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去年，我在橙子學(xué)院開了一門訓(xùn)練營的課程——習慣養(yǎng)成訓(xùn)練營。在里面我提出了一個叫做甜面包熱湯的模型，用這個模型可以養(yǎng)成習慣。但是，很多人可能并不知道，這個叫TMBRT（為了記得方便，我將其起名為甜面包熱湯）的模型，它的名字是：人類行為本質(zhì)簡化模型。
這個看起來搞笑的TMBRT模型，竟然是討論整個人類行為的，不僅如此，它討論的竟然是行為的本質(zhì)，這是誰搞的模型？學(xué)了這個模型有什么用呢？
今天，我們來看看模型系列的第三篇——TMBRT。TMBRT系列我要解決以下的問題：
- TMBRT模型的基本介紹及應(yīng)用案例；
- TMBRT模型的原理介紹；
- TMBRT可以在哪些領(lǐng)域中得到應(yīng)用？
一起來看文章吧。
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首先，介紹一下TMBRT這個模型，這是一個我自創(chuàng)的模型，我將幾個要素組合在一起，并且由我的同事黃采懿將一串英文起名了這個：甜面包熱湯模型。這幾個要素分別是：
- T：Trigger，觸發(fā)器；
- M：Motivation，動機；
- B：Behavior，行為；
- R：Reward，獎勵；
- T：Trigger`s Sensitivity，觸發(fā)器敏感度。
它們的首字母一拼，就是TMBRT，你喊它是甜面包熱湯模型，朗朗上口也蠻好的。
上圖就是這個模型的圖像化展示，右下角的小字寫著：人類行為本質(zhì)簡化版@易仁永澄 2015.12.14，說明這個模型的名字以及它的創(chuàng)建時間。（說實話，越長大越發(fā)現(xiàn)年輕的自己囂張的不得了，在沒有充分的科學(xué)研究基礎(chǔ)支持下，竟然敢叫它是“人類”、“行為本質(zhì)”，嗯，誰沒有年輕過呢~）
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這個模型主要用來解釋和分析，找出某一種行為背后較為根本的原因。來看兩個例子：
案例：小A來找我抱怨說，非常不喜歡自己的脾氣。大家都說小A的脾氣非常暴躁，他也覺得是這樣的，有的時候，別人給他說個事情，小A就好像是一個點著的爆竹，一下子就炸。小A說自己也不想這樣，可是就是控制不住。不知道怎么辦？用TMBRT來看一下：
觸發(fā)器（T）：當他人向自己提出建議，其實，提出建議沒有什么問題的，但是，很多人無法區(qū)分建議和質(zhì)疑之間的關(guān)系，他會以為他人在質(zhì)疑自己，并將其認定為：有人要傷害自己。
動機（M）：內(nèi)心瞬間產(chǎn)生自我保護的需求，并驅(qū)動自己產(chǎn)生自我保護行動的動機。
行為（B）：由于過往的做法中，“使用暴躁的情緒可以將其他人嚇跑”這個行為是最具有有效性的，于是動機直接調(diào)動了這條解決方案。于是，自己立刻采取“表現(xiàn)出暴躁的樣子”的行為。
獎勵（R）：提議的人因為各種原因，停止向小A提出建議。這個時候，因為解決方案生效讓“被傷害”的威脅消失了，內(nèi)在的小我也放松下來，獲得獎勵（后文會具體解釋，為什么獎勵都是內(nèi)心的放松）。
觸發(fā)器敏感度（T）：這個過程強化了“只要有人給我提建議，我就要用暴躁的情緒嚇跑他”這個觸發(fā)器的敏感程度。
最后，整個過程的大部分環(huán)節(jié)都被反復(fù)強化地寫到自己的身體中，并且自動運轉(zhuǎn)，當事人都不考慮究竟自己為什么做出如此舉動，他們只是記得一個句式：如果（If）有人提出建議，那么（Then）我就立刻暴躁起來。（這句話之所以要特別標注出來，因為If……Then……這個句式也是一個非常重要的模型，它叫執(zhí)行意圖，未來我們再聊。）
案例：小C經(jīng)常會因為別人給自己推薦的拉人頭、搞直銷的事情所吸引，只要有人跟自己說可以加入代理能賺多少錢，他就急不可耐地沖上去。往往事與愿違，不僅沒有賺到錢，幾次被坑，身邊的朋友也因為他拼命地推薦而離他遠去。他想知道自己為什么那么不自制，我們照樣用TMBRT來進行分析：
- 觸發(fā)器（T）：有人告訴自己某某某事情可以賺錢，自己也很需要錢。
- 動機（M）：內(nèi)心產(chǎn)生想要將金錢歸為己有的需求，并驅(qū)動自己產(chǎn)生沖上去的沖動，讓自己動起來的動機就在短瞬間內(nèi)產(chǎn)生。
- 行為（B）：根據(jù)別人的提供的漸進式上套方式，提交了資料、交了錢，內(nèi)心開始構(gòu)想這一次的收益，甚至想著“這一百萬到手后，我要買兩個煎餅果子，吃一個扔一個！”
- 獎勵（R）：如果賺錢的話，就滿足了他的期待；如果賠錢了的話，會產(chǎn)生一種更奇怪的情緒，他會想著下一次再用同樣的方法贏回來，于是期待著下一次機會的出現(xiàn)。
- 觸發(fā)器敏感度（T）：不管賺不賺錢，他都會持續(xù)強化對拉人頭直銷的敏感，只要有類似的項目，自己就會撲上去。
你可以試著看一下，很多反反復(fù)復(fù)出現(xiàn)的問題，都可以用TMBRT模型進行解釋。
今天就寫到這里吧，明天再談?wù)勀Ｐ捅澈蟮脑?，為什么我們的行為會被那么容易觸發(fā)，以及如何應(yīng)對身邊的各種刺激。你懂了TMBRT，就能更好地應(yīng)對那些用各種手段抓走你的注意力的人，以及如何聚焦自己的精力去創(chuàng)造價值了。
另外，今天有一件大事發(fā)生，那就是我的目標管理小社群向具備資格的伙伴開放了，相關(guān)說明如下（社群運營負責人俊彥提供以下內(nèi)容）：
報名前準備
- 8月份的一次月計劃和月回顧(可提交文檔鏈接或文件)，8月份的四次周計劃和周回顧(可提交文檔鏈接或文件)；
- 已完成目標達成行動小組組隊的伙伴，請在填表前和小組成員商定統(tǒng)一且唯一的小組名稱，填表使用。(名稱盡量不要使用全符號，且不要超過5個中文字符)；
- 未完成目標達成行動小組組隊的伙伴，填表相應(yīng)表格請留空，我們會邀請你加入審核群內(nèi)讓你和其他未完成組隊的伙伴進行目標達成小組的組隊；
- 已加入簽到群的伙伴請勿填表，留意簽到群內(nèi)通知，群內(nèi)活動即將啟動。
我想提醒一下伙伴們，我的目標管理社群是一個共創(chuàng)、翻轉(zhuǎn)式學(xué)習的地方，我特意設(shè)置了極高的門檻，請務(wù)必對你的小組成員進行嚴格要求，如果他們有放棄的風險，請盡早更換小組，以免在后期被踢出?？靵戆桑魑环蠗l件的伙伴。
最后，我想跟我的讀者朋友說一下，請保持持續(xù)留言，以免拿不到一些關(guān)鍵福利。
