今天是2018年11月9日，星期五。

我計算了一下手里的庫存和團(tuán)隊的出貨需求，一大早，默默找Mason預(yù)定了這個月的貨。這個月，是我沖級白金經(jīng)銷商的第2個月。

我打開微信，看著團(tuán)隊里的小伙伴在互道著早安，心里莫名感動。

是的，就是他們，一群散發(fā)著正能量的姑娘。或者在給孩子準(zhǔn)備早餐，或者在匆匆趕往公司的地鐵上，又或者，在某一次隨心的旅行里。但不論在哪里，她們都記得在這里，互相問候。

她們有一個共同的稱號：傳奇今生紅櫻桃健康唇膏經(jīng)銷商。她們也有時候，被稱為令人反感的微商。但一切都沒有阻止她們變得更好，因為她們有自己的信念以及堅強(qiáng)。

我亦如此。

我不由地想回顧自己的這一路，回顧自己，是如何從一個排斥微商又總是負(fù)能量爆棚的白領(lǐng)，變成了今天這個自信又坦然的陽光的自己。

2017年的9月9日，我發(fā)出了一條圈。第一條，跟傳奇今生紅櫻桃健康唇膏有關(guān)的圈。

在此之前，發(fā)生了什么？

這要從Mason說起。

她是我先生曾經(jīng)在外企一起共事的同事，離職后自己和朋友經(jīng)營起了滋補(bǔ)品牌連鎖店，是個熱情洋溢的二寶媽媽。有一天，我發(fā)現(xiàn)她開始在朋友圈銷售一款唇膏，看起來還挺不一樣。我當(dāng)時只是想，哦，她也做微商了，如果她刷屏，我就把她屏蔽了吧。沒過多久，Mason還來找過我，問我想不想也一起斜杠做個副業(yè)，說這個機(jī)會不錯，不妨試試。

我委婉拒絕了，因為當(dāng)時的我覺得，我不想做微商。

但是，我發(fā)現(xiàn)她沒有刷屏。而且，她發(fā)的圈，雖然在推薦唇膏，卻完全沒有其他微商的硬廣那樣討厭，反之，特別的美。我喜歡一切美好的事物，所以，我沒有屏蔽她，只是默默看著。我記得當(dāng)時我在煩惱一件事情，就是我用的口紅總是會沾杯，嘗試用了口紅雨衣，也沒有用。有一次我看到Mason發(fā)的一條圈里，說這款唇膏不會沾杯，而且說明了不沾杯的原理。我忽然就被觸動了，想要買來試試。于是，我擁有了第一支傳奇今生紅櫻桃健康唇膏。

并且，第一次使用，我就被它驚艷到了。很滋潤卻不會油膩，而且在我這里呈現(xiàn)出來的顏色，正好是我要的淡雅粉色，最重要的，真的沒有再讓我在陶瓷杯上留下唇印。

這一用，愛不釋手。之前沒有用完的口紅和潤唇膏，包括一支剛買了幾天的小羊皮，都被我閑置了。

然后在Mason再次問我要不要一起來做這個事業(yè)的時候，我心動了。

因為第一，從她身上，我看到了微商的另一種可能，沒有暴力刷屏，沒有渣渣圖片，有的只是美好和上進(jìn)；第二，這一支小小的唇膏，的確非常獨特，值得我去推薦給更多的人。

于是我拿了10支唇膏，開始了我小心翼翼的第一次發(fā)圈。甚至在之前，我還問了周圍的同事，如果我在朋友圈賣東西，你們會買嗎？她們說，我們會屏蔽你。于是我信以為真，在發(fā)圈的時候，屏蔽了所有的同事，不希望打擾到她們。

而且，那時候我也沒有想著當(dāng)作一份正經(jīng)的副業(yè)來做，只是想偶爾發(fā)發(fā)，有人需要我就賣，沒有，自己用用，也能拿到更實惠的價格。這就夠了。

不過沒想到，支持我的朋友還是蠻多的，這10支很快就賣完了。在我想要再拿10支的時候，Mason說她覺得我很有能力，其實應(yīng)該可以多拿一些，按照更高級別經(jīng)銷商的拿貨價去拿貨，提高利潤。但我當(dāng)時還是沒想要好好去做，不想花太多時間和精力，于是再一次拒絕了Mason的建議。就這樣，我10支10支地拿著貨，零零散散地賣著，每個月賺著幾百塊零花錢。好在，我也很堅持地打著醬油，沒想過中斷或者放棄。

但與此同時，只是比我早一個月開始做這個副業(yè)的Mason，卻產(chǎn)生了翻天覆地的變化。

我看著她，從一個人，到10個人，再到100個人；拿貨量從10支，到300支，再到1500支。她只是用了三個多月的時間，從一個微商小白，變成了一個白金級別經(jīng)銷商，團(tuán)隊的規(guī)模也在不斷變大。我發(fā)現(xiàn)她整個人的狀態(tài)，也開始越來越好，更加精致，更加正能量，似乎再也不是從前那個家長里短的Mason。

我沒有問她她是怎么做到的，只是親眼目睹這一切，心生欽佩。

于是在某一次有個朋友問我要買10支唇膏的時候，自己只有10支的我，終于下決心拿下了100支的授權(quán)代理。

也就是從這個時候開始，我開始真正用心去了解這個平臺，了解微商的盈利模式。零售+批發(fā)，線上線下同步的渠道通路，被鎖定的批發(fā)商關(guān)系，這一切，基于傳統(tǒng)經(jīng)銷商的模式，又大大優(yōu)于傳統(tǒng)經(jīng)銷商的模式?；ヂ?lián)網(wǎng)分享經(jīng)濟(jì)帶來的裂變倍增，展現(xiàn)出來了其特有的魅力。

但是自以為自己很懂的我，一開始卻還是在帶著疑慮，以為所謂的裂變本質(zhì)就是傳銷，就是拉人加入然后賺錢。所以我一開始依舊在繼續(xù)零售，沒有找合作伙伴。直到后來，我們大團(tuán)隊里進(jìn)來了一位律師，兩位律師；直到后來，一些傳統(tǒng)型的零售品牌也開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)微營銷，用的是和微商一樣的盈利模式；直到后來，微商被納入電商范疇并開始設(shè)立電子商務(wù)法。于是我開始總結(jié)和反思。所謂的傳銷，沒有產(chǎn)品，拉人頭就可以層層獲利。而我們，不僅有產(chǎn)品，拿貨賣貨，更重要的是，我們就和運營一個公司沒有差異。我們要盈利，就需要有目標(biāo)規(guī)劃，需要進(jìn)行團(tuán)隊管理和人員培養(yǎng)。如果你很多代理，你卻不懂得管理和發(fā)展，你的代理沒有能力銷售，那么，你一樣不可能有盈利。

一切清晰了然于心，開始坦坦蕩蕩。

在我這樣繼續(xù)糾結(jié)的幾個月里，Mason的團(tuán)隊已經(jīng)破百，她在這副業(yè)上的月收入，已經(jīng)有3-5萬。

而我在辦公室里無休止地加著班，一眼望到頭的未來，似乎看不到任何的光明。當(dāng)我夜深回家，看到熟睡的孩子，我默默流著淚。更讓我不安的是，我的身體也開始敲起了警鐘，一系列的癥狀，讓我知道，我不可以繼續(xù)這樣下去。有能力愛護(hù)自己，才能更好地愛護(hù)家里人。

于是我下定了決心，我要好好地把這個副業(yè)折騰起來，直到能夠把正業(yè)干掉。掙錢是必須的，然而自由也是必須的，能夠自由地掙錢，當(dāng)是我的終極向往。

她們都說我很努力。自然，為了自己，沒有不努力的借口。天上不會掉餡餅沒錯，但如果你稍微用力就可以夠著，為什么不試試呢？

5月，我拿回來300支貨。帶著一定要做好的決心，我記錄了這一切：

5月前，沒有團(tuán)隊，零售收入每月不超過1000

5月，團(tuán)隊人數(shù)3，收入2000+

6月，團(tuán)隊人數(shù)10+，收入4000+

7月，團(tuán)隊人數(shù)20+，收入5000+

8月，團(tuán)隊人數(shù)40+，收入7000+

9月，團(tuán)隊人數(shù)50+，收入10000+

10月，團(tuán)隊人數(shù)60+，收入20000+

11月，團(tuán)隊人數(shù)80+，收入還未知

這些數(shù)字，其實跟很多優(yōu)秀的經(jīng)銷商相比，已經(jīng)差很遠(yuǎn)。但這樣的變化，我還是滿意的。因為我的每一分努力和耕耘，都得到了回報。

這個月，Mason開始向更高級別的經(jīng)銷商挑戰(zhàn)，而我，也在持續(xù)挑戰(zhàn)中。想來，一切都是緣分。曾經(jīng)并不是聯(lián)系非常多的朋友，卻因為一支唇膏，變成了合作共贏的戰(zhàn)友。

而也因為一支唇膏，我認(rèn)識了很多原本完全不可能認(rèn)識到的優(yōu)秀人脈。

一路也有質(zhì)疑的聲音，也有人真的把我拉黑了。但我依舊坦蕩蕩。如果因此少了一些所謂的朋友，完全沒有可惜的必要。因為真的朋友，會給你支持和鼓勵，或者默默關(guān)注你的一切。刪掉你的，本來就不適合你。

做好自己，也不傷害別人，世界給你痛的時候，你都要報之以歌。更何況，世界還是挺愛我的。

所以，我也會繼續(xù)堅持著，走下去。我不知道我可以走多遠(yuǎn)，但是只要每天在前進(jìn)，目標(biāo)就一定會到達(dá)。

任何事情，不外乎如此。

最后，感恩遇見吧。只要走著，體會著，相信著。

Ivy，于2018/11/9

微信號：Ryanandme