天涼了，“脫單”了。棉墊“趕走”涼墊，遮陽(yáng)涼帽“變身”秋季禮貌，夏涼商品清倉(cāng)甩賣......眼下天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，顧客的消費(fèi)跟著“換季”，商家也隨機(jī)應(yīng)變。尤其是作為便利店加盟行業(yè)，與生活息息相關(guān)的各類小商品，要立馬跟上換季的節(jié)奏，走在顧客的“前面”。

每到換季之時(shí)，便利店里總會(huì)產(chǎn)生一些換季商品，這些商品對(duì)于便利店老板來(lái)說(shuō)比較像“雞肋”，留著占用庫(kù)存，沒(méi)準(zhǔn)到明年這個(gè)商品不流行了，沒(méi)人買，成了“僵尸商品”。丟棄了就更可惜了。因此，在換季商品要盡快銷售，騰出庫(kù)容，回籠資金才是利潤(rùn)。

但是如何處理這些換季商品呢？

通過(guò)多年經(jīng)營(yíng)便利店的經(jīng)驗(yàn)，首先處理?yè)Q季商品，最好不要“臨時(shí)抱佛腳”，要未雨綢繆，提前處理（打折）。打折促銷，因?yàn)樯唐愤€有一段“使用期”，對(duì)顧客還是有一定的吸引力，雖然時(shí)間短暫，但是顧客覺(jué)得便宜，所以還是容易處理掉的。再有，過(guò)季商品年輕人是看不上眼的，你打再大的折，它們也會(huì)少有問(wèn)津，因?yàn)槟贻p人在購(gòu)物上“不差錢”，也舍得花錢，他們只圖商品的質(zhì)量和新潮，不在乎你那點(diǎn)折扣。促銷過(guò)季商品針對(duì)年齡層次的選擇也很重要！

過(guò)季商品與新品混搭銷售，不僅可以起到促銷作用，還可以提高人氣，帶動(dòng)消費(fèi)。例如：買一加*元送一，或者買一送一。

將過(guò)季商品當(dāng)做贈(zèng)品也，回饋顧客。開店?duì)I業(yè)，老顧客的維護(hù)要比開發(fā)一個(gè)新用戶要好的多。送給老顧客一些贈(zèng)品，不僅聯(lián)絡(luò)了顧客之間的感情，也會(huì)讓老顧客更加忠實(shí)于門店，對(duì)門店的宣傳也有幫助，發(fā)揮商品最后的價(jià)值。

換季是對(duì)一季的銷售活動(dòng)劃一個(gè)句號(hào)，也是新一季的開始。換季銷售的順利與否，安排是否妥當(dāng)，對(duì)便利店的上一季銷售剩余商品的處理及新一季商品的分配及銷售，都有重大的影響。因此，換季商品對(duì)于我們便利店店主來(lái)講，確實(shí)是一件令人很頭疼的重大事情。但是，只要店主用心去挖掘市場(chǎng)消費(fèi)潛力，定位準(zhǔn)確，找對(duì)了過(guò)季商品的營(yíng)銷方向，照樣能夠取得不錯(cuò)的銷售收益。