? ? ? 今天是我每天一篇文章的第7篇。
? ? ? 我是個(gè)愛讀書的電商人，所以注定很多事情的發(fā)生我都會(huì)往電商方向去思考。
? ? ? 今天亞馬遜全球賣家峰會(huì)在廈門召開，我的前東家—瑞行體育，上臺(tái)領(lǐng)取了全球最佳優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商大獎(jiǎng)。這是一項(xiàng)很高的殊榮，今天只授予了五家。
? ? ? 我是瑞行體育原CEO，因?yàn)榉N種原因，今年四月正式辭職離開了這家我曾從零開始的公司。現(xiàn)在正在臺(tái)下，為這家公司鼓掌，也是為自己鼓掌。
? ? 2016年開始，當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)電商的整個(gè)運(yùn)營環(huán)境因?yàn)榫€下大牌的網(wǎng)上發(fā)力，像RAX（瑞行體育的主營品牌）這樣以電商為主要銷售平臺(tái)的品牌生存空間受到極大的擠壓，經(jīng)過幾年的高速發(fā)展，突然遇到這種巨大的市場變化，我的壓力徒增。于是一直在思考我們的發(fā)展方向，在深度思考以后就調(diào)整經(jīng)營策略，縱向以產(chǎn)品為基，利潤為導(dǎo)向?qū)で罄麧櫷黄?，橫向就是積極發(fā)展更有潛力的銷售渠道。我的目光放在了跨境電商。
? ? 雖然當(dāng)時(shí)的跨境電商也是在迅猛發(fā)展，但是我們不懂，也沒有人懂。我們的產(chǎn)品都是基于國內(nèi)市場研發(fā)，連尺碼都不匹配國際市場，開店流程，推廣，知識(shí)產(chǎn)權(quán)等等都是擺在我面前的一道道坎。
? 我自己親自一個(gè)人出去托各種關(guān)系，拜訪了很多家正在做跨境或者準(zhǔn)備做跨境的公司和朋友，逐步了解了一些基本原則。同時(shí)，公司里也開始面試跨境運(yùn)營，招來招去也沒有滿意的。最后，招了一個(gè)懂英語但從沒做過網(wǎng)絡(luò)的小姑娘，我?guī)е龔纳暾堥_店開始，一步步摸索，最后在七八月時(shí)總算把亞馬遜的店鋪開起來，產(chǎn)品開始正常售賣。為了防止犯大錯(cuò)，我專門還授權(quán)了一家代運(yùn)營公司一起來做，就這樣，邊學(xué)邊看邊摸索，逐步解決了很多問題，到年底，月銷售收入始終不到1萬美金。
? ? 還好我們國內(nèi)電商經(jīng)驗(yàn)以及我的堅(jiān)持，并沒有打消對這個(gè)業(yè)務(wù)的信心。經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營，反倒讓我認(rèn)為中國的商品在我們選定的美國市場一定是有競爭力的，我們的困難更多的是因?yàn)閷σ?guī)則的不了解。我們風(fēng)險(xiǎn)控制得很好，每次總結(jié)并沒有出現(xiàn)很多不該花的費(fèi)用。
? ? 也許是因?yàn)槲覀兂掷m(xù)不斷的在努力，在一個(gè)交流會(huì)議上我結(jié)識(shí)了亞馬遜華南地區(qū)招商經(jīng)理，并成功邀請她到公司參觀訪問，我們經(jīng)過一輪很透明坦率的溝通，把一些規(guī)則上的東西徹底解決掉。對方了解了我們以后，也是全力以赴幫我解決了很多平臺(tái)上的問題，于是在2016年底，我們啟動(dòng)了新的賬號(hào)新的店鋪以及新的貨品，幾乎重新開始亞馬遜運(yùn)營，當(dāng)解決了規(guī)則問題，我們在國內(nèi)電商積累出來的經(jīng)驗(yàn)就變成了優(yōu)勢，很多運(yùn)營策略直接拿過來用也很有效，到2017年3月底，跨境業(yè)務(wù)收入突破到20w美金，凈利潤有十幾萬人民幣。從選貨，定價(jià)，推廣，庫存管理，補(bǔ)貨等等，那段時(shí)間，我就把自己當(dāng)成一個(gè)運(yùn)營，一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)親自抓親自帶，我招來這個(gè)小姑娘也迅速成長。在我離開公司時(shí)，她也順利獨(dú)立接盤了這個(gè)業(yè)務(wù)。
? ? 今天，再次遇到她，發(fā)現(xiàn)她變得更為自信與從容，我走以后的這幾個(gè)月，同步擴(kuò)大貨品寬度和深度，業(yè)績持續(xù)在翻番式增長，她跟我說很感謝我，說這個(gè)獎(jiǎng)的大部分功勞是陳總的，我尤為欣慰，不是為了這一點(diǎn)成功沾沾自喜，而是為我們共同的努力欣慰，為她的成長欣慰。我們都在為今天得的這個(gè)獎(jiǎng)鼓掌，為自己鼓掌。
? ? 希望瑞行越來越好，也希望那些曾經(jīng)一起戰(zhàn)斗過的人在努力奮斗的同時(shí)都能獲得這種自己能行的能力。
? ? 這個(gè)獎(jiǎng)只是你們的開始，還會(huì)有更多的驚喜在前面，我衷心祝福瑞行強(qiáng)大！越走越遠(yuǎn)！
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