總之，大家一定是要去研究客戶(hù)群的，找到目標(biāo)客戶(hù)群體生存的各類(lèi)圈子，就可以找到很好的信息傳播和營(yíng)銷(xiāo)的渠道，利用圈子之間的人際互動(dòng)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，甚至挖掘消費(fèi)者的共同點(diǎn)，通過(guò)組建一個(gè)“消費(fèi)者圈子”來(lái)建立一種和產(chǎn)品或品牌相關(guān)的共同價(jià)值觀，挖掘和了解一個(gè)圈子里面人的喜好，比如榴蓮。從而更好地對(duì)產(chǎn)品和品牌的訴求點(diǎn)進(jìn)行定位。這樣，品牌就不僅僅是與某個(gè)消費(fèi)者建立感情，而是與一個(gè)群體的消費(fèi)者建立感情。
簡(jiǎn)單說(shuō) 做社群也好，做營(yíng)銷(xiāo)也好，或者其他；永遠(yuǎn)不要想著 服務(wù)所有人，做所有人的市場(chǎng)。
亞文化可以理解成小眾，也可以理解成某一鮮明標(biāo)簽。想做社群營(yíng)銷(xiāo)，第一步，就要明確，你混哪個(gè)圈?
錢(qián)鐘書(shū)說(shuō)，中國(guó)人見(jiàn)面都有“攀親”的習(xí)慣。攀親是什么？就是“尋找相似”，尋找到了相似，兩個(gè)人就踏進(jìn)了一個(gè)圈子。
舉例兩個(gè)人見(jiàn)面，先是攀老鄉(xiāng)，不是一個(gè)地方的，比如一個(gè)是浙江，一個(gè)是江蘇，那就是江浙的，江南才俊。都是東北，都是北方，都是中國(guó)…
如果不是，那么可以繼續(xù)攀，在一所學(xué)校讀過(guò)書(shū)，是師兄師弟，都在咱們康立維商學(xué)院，那是同學(xué)。在一個(gè)行業(yè)做過(guò)事情，是前輩晚輩，喜歡同一個(gè)明星，喜歡同一道菜，或者你們說(shuō)，都喜歡眼睛[害羞]那就同是發(fā)燒友或者粉絲……
反正我自己是覺(jué)得，除了說(shuō)，不想撞衫…都在找相同。我們都說(shuō)，物以類(lèi)聚人以群分嘛，這就是圈子的現(xiàn)象。
所以，消費(fèi)者分布在不同的圈子里，而之所以會(huì)成為圈子，也因?yàn)槿ψ永锩娴娜司邆淠承┩|(zhì)性，共同的愛(ài)好，共同的利益，共同的品味，共同的目標(biāo)。
圈子就是群體歸屬感，圈子就是認(rèn)同，人們?cè)谌ψ永飳ふ业搅斯餐膬r(jià)值觀，以至于圈子中甚至吃什么零食，用什么化妝品都會(huì)相互感染和追隨，這對(duì)于咱們開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)非常有借鑒意義了??！賺錢(qián)的就在這里啊！
不過(guò) 圈子是自己選的，千萬(wàn)別覺(jué)得沒(méi)人脈啥的…比如同樣是銷(xiāo)售，你超市賣(mài)水，樓市賣(mài)房，朋友圈賣(mài)自己，都是一樣一樣的。
但是圈子不一樣，選對(duì)的圈子和對(duì)的產(chǎn)品，別把自己累死。
001 圍繞圈子，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品
002 利用產(chǎn)品，選擇圈子
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