自打小米手機(jī)問(wèn)世以來(lái)，幾乎小米出的每一款手機(jī)都是以搶不到買不到的失敗的糟糕的購(gòu)機(jī)體驗(yàn)告終。給人一種爆款遭瘋搶，物以稀為貴，吃不到葡萄說(shuō)葡萄酸，得不到的永遠(yuǎn)在騷動(dòng)的優(yōu)越感，此乃饑餓營(yíng)銷，也因此一直被人們所詬病。
如今為了打破饑餓婊形象的小米，新品小米5采用了全新的銷售模式。每周五用戶只需要關(guān)注小米之家官方微信，進(jìn)入預(yù)約通道，選擇預(yù)約購(gòu)買服務(wù)的小米之家門店、小米5顏色與配置、到店購(gòu)買日期及時(shí)間段，完成本人身份證信息的填寫，預(yù)約成功后到小米之家一人一證一機(jī)自取完成購(gòu)買。
小米的玄機(jī)
小米5新增微信預(yù)約購(gòu)買方式，并且是一人一證一機(jī)，表面上看好像人人都可以如愿以償?shù)馁I到手機(jī)，實(shí)名制也讓黃牛黨望而卻步，但殊不知這其中的貓膩。
想要順利的從微信預(yù)約買到小米5，前提是預(yù)約成功，那么自然會(huì)有失敗的情況，因?yàn)檫@還是限量銷售，還是得拼手速，靠網(wǎng)速。其次僅僅是在每周五開(kāi)放預(yù)約通道，一次性也就十幾萬(wàn)臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了廣大黃牛和米粉的需求，真正想買手機(jī)的還是買不到。
再者，實(shí)名制就真的能難的了黃牛嗎？實(shí)名制自提的方式雖然讓黃牛分身無(wú)術(shù)，但是大黃牛采用眾包模式以高于手機(jī)價(jià)格的價(jià)錢收購(gòu)小黃牛用自己身份證自提的手機(jī)，當(dāng)小黃牛人數(shù)夠多時(shí)，這批貨還是牢牢掌握在大黃牛的手上。
當(dāng)然如果小米放出的數(shù)量夠多的時(shí)候，也許真正的小散們還是可以喝點(diǎn)湯的。但是喝到湯的畢竟還是少數(shù)，因?yàn)辄S牛們?nèi)耸忠粋€(gè)搶購(gòu)軟件，任憑你多少年練成的手速都沒(méi)用。相比網(wǎng)頁(yè)搶小米，微信端預(yù)約唯一不同的是需要提取微信ID等相關(guān)信息，軟件的原理都是一樣的。當(dāng)然正是因?yàn)槲⑿胚@一關(guān)，讓軟件的開(kāi)發(fā)難度和軟件使用難易度都有所增加，但是在利益的驅(qū)使下，還是難不了軟件開(kāi)發(fā)者們。
從黃牛的搶購(gòu)難度和成本上看，微信預(yù)約的方式確實(shí)會(huì)有所增加，黃牛們搶到的機(jī)器數(shù)量會(huì)有所減少，但是如果微信端放出的量不大的話，真正的需求用戶搶到的數(shù)量也不會(huì)太多，倘若微信端的量大，黃牛自會(huì)相應(yīng)增派人手，由于黃牛自身的利益驅(qū)使他們竭盡全力，這與真正購(gòu)機(jī)用戶的心理就會(huì)有所差異，一邊是養(yǎng)家糊口，一邊是可有可無(wú)，所以真正搶到的用戶數(shù)量不會(huì)太多。
那么這又和之前的網(wǎng)頁(yè)模式有什么本質(zhì)上的區(qū)別呢？同樣是在網(wǎng)上搶，換湯不換藥，現(xiàn)在還不包郵了，光運(yùn)費(fèi)成本又能節(jié)省不少，還讓用戶白搭了跑路費(fèi)。到了小米之家，難道都只僅僅為了拿一部手機(jī)，而沒(méi)有購(gòu)買其他配件的想法嗎？不管是不是剛需，畢竟要對(duì)得起跑了這一趟，這樣心理的人不會(huì)在少數(shù)，雷布斯打的一手好如意算盤。
小米的危機(jī)
一個(gè)已經(jīng)做了5代手機(jī)，還有很多非主線手機(jī)產(chǎn)品的公司，現(xiàn)在還在糾結(jié)產(chǎn)能問(wèn)題？小米對(duì)于饑餓營(yíng)銷的解釋不足以讓廣大用戶和粉絲們信服。
饑餓營(yíng)銷，小米賴以生存的根本。雖然這些年被人唾之以鼻，但還是不乏追捧之人。隨著小米的雷氏騙局被人揭發(fā)，知道真相的我眼淚掉下來(lái)，粉轉(zhuǎn)路、路轉(zhuǎn)黑、粉轉(zhuǎn)黑的用戶不在少數(shù)，加之友商的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)份額著實(shí)被吞噬不少，小米銷量的預(yù)期就再也沒(méi)有觸碰過(guò)，而饑餓營(yíng)銷只會(huì)加速小米的飽和轉(zhuǎn)而將市場(chǎng)份額讓給友商。
粉絲是小米的衣食父母，正是因?yàn)榉劢z的追捧，才有了今天的小米。連一個(gè)郵筒都能火，可見(jiàn)粉絲效應(yīng)的強(qiáng)大?，F(xiàn)如今小米的粉絲效應(yīng)正在逐漸褪去，一方面是小米自身產(chǎn)品的停滯，友商產(chǎn)品的優(yōu)化強(qiáng)行將米粉轉(zhuǎn)化為友商粉，另一方面是小米過(guò)度的饑餓營(yíng)銷，激怒了越來(lái)越多的粉轉(zhuǎn)路和粉轉(zhuǎn)黑，成也饑餓，敗也饑餓。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，友商劍拔弩張的局面下，如何挽回部分粉轉(zhuǎn)路和路轉(zhuǎn)黑的用戶，奪回被友商帶走的那部分用戶，留住那部分小米賴以生存的粉絲是目前小米洗白自己，走出頹勢(shì)的關(guān)鍵所在。
雖說(shuō)得不到的永遠(yuǎn)在騷動(dòng)，用戶不是傻，任由你當(dāng)猴耍，前期可以這么做，但是最終還是要回歸到產(chǎn)品體驗(yàn)上，黏住用戶靠的還是產(chǎn)品本身，而不是一味追求營(yíng)銷手段，否則與傳銷又有何異？
