通過拆解爆款帶貨文案，快速學習寫作精華，大家好，我是周夕人，從今天開始，我會持續(xù)分享拆解一系列的各類型賣貨爆款推文，拆解爆款案例讓我們學習高手是如何寫作，如何讓讀者有共鳴，使用那些套路，促進顧客下單。
今天我們拆解的是某公號推薦的二條推文，
推文標題：強力建議每個自媒體人都做這個測評，找到你的優(yōu)勢
從推文的標題來看，使用了好奇+利益模型，
標題是說通過這個測試，能找到自己的優(yōu)勢，但是并沒有直接說出如何測試，引發(fā)讀者的好奇心。
本文的內容結構采用了模型：吸引注意+錯誤做法+故事導入+激發(fā)欲望+引領下單+呼吁行動
一開場:吸引注意
文章一開頭，采用的是吸引注意模型中的問句開頭+好友對話，
“我想邀請大家用5秒鐘思考一個問題：
「你覺得你的優(yōu)勢是什么？」
大多數(shù)人的反應是：
「??！我沒有優(yōu)勢啊，我好像什么都會一點，卻沒有特別突出的?！?/b>
又或者：
「我會的別人都會?。磕撬闶裁磧?yōu)勢呢？」
有一次，一個朋友被我逼急了，脫口而出說：「我的優(yōu)勢……是我說話很快。」說完自己也笑了”
這里為大家分析一下：
1.]問句式：
“「你覺得你的優(yōu)勢是什么？」”
開場第一句使用疑問句構成懸念，讓讀者帶著作者想引出的話題繼續(xù)往下閱讀，便于后面內容引起讀者自問自答，更容易引起讀者共鳴。
（2）好友對話：
大多數(shù)人的反應是：
「??！我沒有優(yōu)勢啊，我好像什么都會一點，卻沒有特別突出的?！?/b>
又或者：
「我會的別人都會?。磕撬闶裁磧?yōu)勢呢？」
有一次，一個朋友被我逼急了，脫口而出說：「我的優(yōu)勢……是我說話很快?！拐f完自己也笑了。
作者這里使用了好友對話方式，講述在現(xiàn)實生活中，有很多人都不知道自己真實優(yōu)勢是什么，更是引起讀者自問參與感。
二：中間部分：錯誤做法+故事導入+激發(fā)欲望
看過我的拆解模型框架的人就知道，這個框架還是同樣的模型，還是同樣的配方，
作者講述大家都覺得自己沒有優(yōu)勢，其實是一個錯誤的認識，正如孔子那句話，三人行必有我?guī)煛?/p>
別著急，咱們繼續(xù)往下看。
1.錯誤做法
（1）.錯誤認知
“在我過往的經(jīng)歷中，有80%人聽到這個問題的時候，都覺得自己沒有優(yōu)勢。
”這里采用錯誤認識模型中的煽動模塊，更加引起讀者共鳴，都知道任何一個事情有一個2：8定律，很容易讓讀者就覺得自己是那80%中其中一員。
（3）名人名言
“美國人本管理大師德魯克說，大部分美國人不知道他們的優(yōu)勢何在，如果你問他們，他們就會呆呆地看著你，或者大談自己的具體知識。
這是對優(yōu)勢的最大誤解?！?/p>
如果只是自己說難以服眾，這里采用了美國名人名言，讓讀者相信作者說的事實更加真實可靠。
（4）糾正錯誤
什么是優(yōu)勢？優(yōu)勢不是我們常說的某種特長或技能：會寫，會彈鋼琴，會演講，會拍照……這些是后天習得的技能。優(yōu)勢是更底層的東西，是我們天生的對這個世界的感受和行為方式。?就比如說，會議室的桌子上，有個杯子放得特別靠近桌沿，有的人就這么走過去了，有人卻會沖過去把杯子往里推一下。
這個行為方式不需要你練習，而是下意識的，它更像是寫在你基因里的「技能」，不用你做任何練習，就能比別人厲害。所以，至少有一件事，你天生就比10000個人厲害！換句話說，不是只有厲害的人才有優(yōu)勢，人人都有自己的「優(yōu)勢」。
”
通過前面讓讀者已經(jīng)認識到自己錯誤認識，這時就要讓讀者正確了解，優(yōu)勢的定義，讓讀者知道其實每個人都有自己的優(yōu)勢，只是不懂得如何發(fā)揮和找到，進一步激發(fā)讀者繼續(xù)讀下去，因為現(xiàn)在都是信息爆炸時代，大多數(shù)讀者都是利用碎片化時間閱讀，閱讀信息要么就是娛樂打發(fā)時間，要么就是看與我相關的話題，如果看到一個與自己相關的話題，會繼續(xù)往下讀放棄娛樂休閑。
2. 故事導入
“舉個大家都知道的例子。李佳琦直播帶貨超級厲害。但李佳琦的優(yōu)勢是什么呢？直播嗎？?當然不是，因為5年前的李佳琦，壓根和直播沒有半毛錢的關系。下面這段文字描寫的是李佳琦成名前的一些行為模式：2015年的雙十一，張瑩第一次見到新員工李佳琦……上班頭一周，他瘋狂地請大家喝星巴克、喝奶茶、吃點心，給每個人都帶小禮物，「他知道怎么討女孩子歡心」。?他總是偷偷溜去看看毛戈平、雅詩蘭黛、雪花秀的柜臺，去翻他們的瓶瓶罐罐。一回來就熱情推薦，「XX家上了一款高光，我的媽呀！太好用了，你們一定要試試！」……他享受、渴求那種置身于眾人之中被人喜歡的感覺……每個柜員都要背商品賣點，「0.1毫米的羊毛筆頭，精準描畫您的眼部輪廓……」隨時應對總部的電話抽查。李佳琦什么都不背，女顧客坐下來，他一邊上妝，一邊隨口說：你看，這根筆很柔軟，不會刺痛你的眼睛，特別不容易花……兩邊眼線畫完，李佳琦對著鏡中的女孩說，「這個東西超好用，相信我?！?/b>一次又一次，小女生們痛痛快快地點頭：「嗯，我相信你。」……”
為了增加一個人知道自己的優(yōu)勢后，利用自己優(yōu)勢對自己事業(yè)發(fā)展有多大幫助，這里利用主播帶貨一個李佳琪你的故事來證明，來引領讀者認同，作者并不是空談理論。
3.?激發(fā)欲望
通過前面幾個模型的鋪墊，這時候就要開始激發(fā)讀者對自己優(yōu)勢激發(fā)的欲望，在激發(fā)欲望也使用了以下幾個維度來闡述。
（1）相關數(shù)據(jù)
“在我外出講課的過程中，我遇到過很多學員，他們都表示不喜歡現(xiàn)在的生活現(xiàn)在的工作，但當我問他們：那你想要過怎樣的生活，你的優(yōu)勢是什么？
他們幾乎無一例外地愣住了。
這深深觸動了我。
我決定做一門課，把自己對「優(yōu)勢理論」的研究和12年的管理經(jīng)驗結合，幫助更多人找到自己的優(yōu)勢，真正做自己。
?參加十點讀書會活動我和我的團隊在去年下半年，聯(lián)合專業(yè)測評機構，用將近1年時間，研發(fā)了一套專業(yè)的優(yōu)勢測評。這個測評研發(fā)人員全部來自清華、北大等知名高校，樣本覆蓋10000+職場人，集結150個行業(yè)上千個崗位，盡量貼合國內職場人的實情。?? ? ? ??? ? ?目前已有10萬+人參與測評”
光是找到自己的優(yōu)勢，還遠遠不夠。因為，優(yōu)勢，是需要學習的！只有在專業(yè)人員的指導下，在學習交流的氛圍中，才能更好地掌握優(yōu)勢這個成長武器。所以，在測評研發(fā)時期，我們不惜花費更多人力物力，同步開始制作完整的優(yōu)勢訓練營課程，并在2個月前推出了：5天優(yōu)勢定位訓練營。目前有超過20000人參與了訓練營的學習和分享。
作者利用自己對“優(yōu)勢理論”了解以及12年的工作經(jīng)驗，聯(lián)合來自北大和清華的高材生聯(lián)合研發(fā)一套測評系統(tǒng)，目前該系統(tǒng)參與測評人數(shù)高達10萬+，涉及上千個崗位，來證明這套系統(tǒng)相當完善。
（2）顧客證言
如果只是利用上面自己說服務多少人數(shù)據(jù)，讓人覺得是在自賣自夸，這時再加上顧客見證，讓讀者更加信任。
（3）利益承諾
有人通過學習，精準定位自己的優(yōu)勢，從職場小白成為1名帶貨主播，收入翻倍！
3個月時間，優(yōu)勢訓練營已經(jīng)幫助20000+用戶實現(xiàn)了突破。
如何發(fā)揮優(yōu)勢做好現(xiàn)在的工作？
如何發(fā)揮優(yōu)勢轉型/跳槽？
如何發(fā)揮優(yōu)勢做好副業(yè)賺錢？
如何發(fā)揮優(yōu)勢搞定人/事
……
你關心的，我都可以幫到你。
到了這時，總會還有讀者擔心，假如我用了這套測評，有沒有什么風險，能否達到我的預期結果，此時就采用了利益承諾，只要你想要的，我這都能給到你。解除讀者后顧之憂。
三結尾部分
1. 引領下單
（1）價格錨點+算賬
訓練營里的音頻課程、互動學習、作業(yè)點評、導師直播，等等，這些服務對我們來說耗時耗力，但卻可以真正幫到用戶。至于價格，因為在推廣期，只要9塊9。產(chǎn)品經(jīng)理告訴我，市面上1個測評的價格19.9~29.9元不等。9塊9的價格，光是做個測評，都賺到了長按下方二維碼，找到你的優(yōu)勢
在引領下單的時候，通過用價格錨點做對比，在算賬的方式，讓讀者覺得只需要9.9元錢，得到這么多服務和課程，讓讀者覺得自己賺到了。
（2）顧客見證+大咖推薦
利用顧客見證和行業(yè)大咖推薦方式，再次讓讀者對課程價值認同，來促進讀者下單，這就好比我們線下一家門餐飲店，有很多人都說他家菜好處，假如你走到門口了，正好也感覺有點餓，是不是也想進去嘗嘗。
2呼吁行動
（1）限時限量促銷
1份優(yōu)勢測評+1套精品音頻課＋1場測評報告解讀直播4天實戰(zhàn)作業(yè)，5天社群服務識別你的天生優(yōu)勢，定位核心競爭力原價99元?今日限時特價9.9元?僅限500人
在通過前面引領下單過程中，可能還會有一些讀者在猶豫，在結尾的時候，再次呼吁行動，除了價格優(yōu)勢，還利用講述多個頭銜，證明講述課程質量有保障，來消除讀者對財產(chǎn)風險的擔憂
有的人會覺得，寫好友對話模型，我也會寫，但是寫出來往往讀者看了還沒有3秒就關閉了，這就是你的痛點沒有找好，有的痛點是真痛點，有的是偽痛點，就像本文，你不知道你的優(yōu)勢是什么，你就不知道未來如何發(fā)展更好，因為在生活中，有很多人往往因為自己不知道自己優(yōu)勢，造成在個人事業(yè)發(fā)展道路走了很多彎路。
我們在寫帶貨文案的時候，找到痛點之后，先問問自己以下幾個問題
總結：
今天拆解這篇文章在內容結構上也很簡單，從吸引到激發(fā)欲望再到下單，每一個環(huán)節(jié)都是緊密相扣，如果你有產(chǎn)品也想發(fā)推文帶貨，也可以利用這個模型取仿寫一篇。
提示：
有的人可能就會說，賣貨推文模型我也知道，我也曾寫過類似模型的文章，但是讀者幾乎看了幾句就關閉了，文章跳出率很高。
其實這就是開場沒有做好，我們做賣貨推文，不光標題要好，還要在文章開頭要有一個3秒法則，意思就是就算你的標題寫的很好，讀者打開，在開場沒有吸引到讀者，讀者就會關閉。
我們在寫開場的時候，一定要看你寫的痛點是真痛點還是偽痛點，如何檢驗自己寫的痛點是真痛點，給出以下3個方法。
[if !supportLists]1.?[endif]在現(xiàn)實生活中，自己是否有這方面的痛點，
[if !supportLists]2.?[endif]看到自己寫的痛點，能否將自己代入那個場景
[if !supportLists]3.?[endif]讀完你寫的痛點，想想自己是不是和寫的一樣
今天就啰嗦這么多了，這篇爆文拆解案例不知對你有何幫助，接下來我會持續(xù)分享關于賣貨文案的寫作套路和模型，也算是手把手帶你寫賣貨文案。
如果你覺得本文有疑惑的地方，或者有不錯的選題，不妨告訴我，也歡迎在評論區(qū)交流
作者：周夕人聊文案專注研究短文案，長文案，金句廣告文案，從文案中找到牽引讀者用戶情緒那條線。
