? ? ? ? 不行動(dòng)，然并卵?？赡芪覀儠?huì)在做一件事情之前，咨詢N多人的意見 ，大家意見各異，收到信息的你猶豫不決，裹足不前？可能手頭的一項(xiàng)工作，遇到瓶頸，卡頓之際，毫無頭緒？可能我們?yōu)橐患虑閽伡疑針I(yè)，做了充分的準(zhǔn)備，可是結(jié)果并沒有想象的那么美好？

? ? ? ? ? 如何通過行動(dòng)去改變這種情況呢？《做，就對(duì)了：斯坦福大學(xué)未曾公開的公開課》對(duì)以上幾個(gè)問題進(jìn)行過解答，他們分別是：過多選擇會(huì)抑制行動(dòng)、發(fā)現(xiàn)水的并不是魚以及最小成本試驗(yàn)法。

? ? ? ? 首先我們來說一下過多選擇會(huì)抑制行動(dòng)。為了做出貌似明智的決定，我們會(huì)盡可能咨詢多人的意見，最終綜合大家意見做出決定。但其實(shí)并不是選擇越多越好。一項(xiàng)研究表明，一個(gè)雜貨店在兩張桌子上分別擺了6瓶果醬和24瓶果醬，結(jié)果擺了6瓶果醬的那張桌子銷量是擺了24瓶果醬桌子的10倍。結(jié)果表明：人們?cè)谶^多選擇面前，寧愿選擇放棄。其實(shí)，做決定的過程本身就會(huì)消耗我們行動(dòng)的能量。因此，為了行動(dòng)正確并且迅速，我們要縮小選擇的范圍，但又保證一定的選擇度。這也是為什么我們?cè)诟I(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作的時(shí)候，最好提供2-3種選擇而不是把我們搜集到的所有選擇一股腦的給到老板，是同樣的道理。

? ? ? ? ? 接下來我們?cè)賮碚f一下發(fā)現(xiàn)水的并不是魚。我們都會(huì)有過做一件事情遇到瓶頸的時(shí)候。正如旁觀者清一樣，這個(gè)時(shí)候跳出原來的處境可能對(duì)于處理現(xiàn)有的事情更有幫助。今年年初的時(shí)候工作遇到瓶頸，不知道接下來努力的方向該是什么？因?yàn)閼褜殞毜脑?，每天看《寶寶樹》上的知識(shí)介紹就成為了每日必修。寶寶樹上有一種形式是醫(yī)生語(yǔ)音解答。這給我了很大的啟發(fā)。因?yàn)樽约郝曇魲l件很好，就想到自己是不是也可以開一檔語(yǔ)音節(jié)目，更多的去服務(wù)市場(chǎng)上的銷售人員呢？這個(gè)想法一經(jīng)提出，就得到了領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，并迅速推進(jìn)。同樣的經(jīng)歷也發(fā)生在我思考如果做網(wǎng)頁(yè)線上推廣的時(shí)候。因?yàn)槠綍r(shí)有玩兒《開心消消樂》的習(xí)慣。有一天在玩兒開心消消樂的時(shí)候，突然意識(shí)到它的很多推廣形式都是我們可以學(xué)習(xí)借鑒的，畢竟這個(gè)公司單單憑借一款游戲就實(shí)現(xiàn)了上市。因此，當(dāng)我們做一件事情遇到瓶頸的時(shí)候，帶著這個(gè)疑問，換一種環(huán)境或者嘗試另外一種活動(dòng)，往往會(huì)給我們帶來意想不到的收獲。

? ? ? ? 最后我們來說一下最小成本試驗(yàn)法。完美主義者們?cè)谧鲆患虑榈臅r(shí)候，可能會(huì)為了細(xì)枝末節(jié)浪費(fèi)大量的時(shí)間，這樣一方面違反了邊際成本效應(yīng)，即付出帶來的效益邊際遞減，得不償失，另一方面做出來的東西只是自己認(rèn)為的完美，并不是我們的客戶需要的，最終的結(jié)果可能是南轅北轍。怎樣才能更快的做出我們的客戶真正需要的東西呢？運(yùn)用最小成本試驗(yàn)法是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。前年自己手頭接到了一個(gè)新品推廣的任務(wù)，當(dāng)時(shí)對(duì)于如何推廣新品一籌莫展。后來定下了小型沙龍的形式，上午體驗(yàn)一場(chǎng)沙龍活動(dòng)，下午針對(duì)上午的沙龍活動(dòng)告知我們的經(jīng)銷商應(yīng)該如何開展。全國(guó)一共12場(chǎng)活動(dòng)。剛開始的三四場(chǎng)活動(dòng)，參加的人雖然新奇，但是在上課的時(shí)候有很多人會(huì)睡覺。可是隨著我們每場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束之后進(jìn)行反思總結(jié)改進(jìn)，到了后來，活動(dòng)越來越受歡迎，到現(xiàn)在這種活動(dòng)仍在進(jìn)行，并且已經(jīng)如滾雪球般在全國(guó)各地推廣開來。這次經(jīng)歷告訴我們，做很多事情沒有必要等到萬事俱備，其實(shí)有了初步的想法之后，就可以開始實(shí)踐，然后通過收集到的反饋，進(jìn)行修改，再實(shí)踐，反復(fù)多次之后，我們提供的內(nèi)容就會(huì)越來越符合顧客的需要了。做銷售也是同樣的道理，只有我們邁出去先跟客戶打交道，通過不斷的見人，不斷的練習(xí)溝通話術(shù)， 我們服務(wù)客戶的水平就會(huì)越來越好，客源就會(huì)越來越多。

? ? ? ? 以上就是今天的分享了。不行動(dòng)，然并卵。如何提高行動(dòng)過程中的速度呢？減少我們的選擇，減少?zèng)Q策的難度，增加行動(dòng)的動(dòng)力；換一種環(huán)境，跳出之前的框架，可以為我們提供一種解決問題的不同思路；有了初步的想法之后，小范圍試驗(yàn)，收集反饋，反復(fù)多次，比我們?cè)靥げ交I劃宏偉藍(lán)圖，要好得多。

? ? ? ? 靠近我，溫暖你，我是燕子，愿你越來越好。