今天試著用美國暢銷書《影響力》幫《鄉(xiāng)村愛情》里的村官杜小雙賣化肥。
沒有女主光環(huán)護體的杜小雙，在賣化肥這件事上栽跟頭幾乎是必然的。
看看她的背景：
年輕；
研究生剛畢業(yè)；
第一次來象牙山村；
城里人，沒種過地，沒在農(nóng)村呆過；
所以，她雖是村書記，但是缺乏號召力和影響力。
杜小雙初到象牙山村，憑著新官上任三把火的一腔熱情，以成本價從老同學那進了一批化肥，準備以低于市場價的價格賣給村民。
結果，現(xiàn)實像冬天里一盆冷掉的洗腳水，把她的三把火澆個透心涼。
以觀眾視角來看，我們當然知道這化肥質量好，價格還低。
但是象牙山村的村民又沒有上帝視角，所以他們的疑問很正常:
你憑什么說你的質量好？
你用過嗎？
村子里有人用過嗎？
你的價格是低沒錯，但，是不是又從側面印證了你的質量有問題？
對于這些疑問、質問，她無能為力，自證不了，也找不到村子里的人為她背書。
她只能干著急，急切的試著解釋，可是沒人理會，村民們還是愿意花更多的錢去鎮(zhèn)里買以前一直用的化肥。
來看看《影響力》怎么說。
《影響力》提出6個影響他人的武器:
互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、稀缺。
今天從“稀缺”這個角度，來談談怎么賣化肥。
“對失去某種東西的恐懼，似乎比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動力”。
首先，她不該把所有化肥都呈現(xiàn)在村民面前?；识训南裆揭粯?，造成不了稀缺的假象。
其次，可以特意打電話，故意給村民聽到:廠家那邊已經(jīng)忙不過來了，供應短缺，最近可能要斷貨。
再次，限制購買數(shù)量，每家暫時只能買1包或者2包。如果還要買，提前預定。
最后，限定最后期限，比如:最后三天，過期不候。
左手熱情，右手策略，相信再遇到類似賣化肥事件，小雙書記可以輕松化解了。
