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現(xiàn)在我什么都不想說，只想寫。
遇上這種事不是第一次了，對粥眸的這種行徑說什么好呢？！感覺被耍了一樣，也許這不是最壞的結(jié)局，但畢竟浪費(fèi)我的情感和時間。
粥眸做了一個項目，不算太小，但做的比他大的項目肯定是有的。在他那里，好像一切總是那么不順利，直覺是他全身充滿負(fù)能量吸引過來的。
客戶單位也沒有和他談什么就同意合作，合作也沒有非常豐厚的利潤，因為所有一切全都是上級主管部門定的方案。經(jīng)各級財審部門批準(zhǔn)后是不能改動的，否則驗收不了，于是誰也不會去擅改。
粥眸感覺做下來有難度，沒錢賺。客戶的預(yù)算肯定是增加不了的，只有給廠商打電話，把其中關(guān)鍵的泵看能否調(diào)一下。在招投標(biāo)之前，粥眸主動強(qiáng)勢給廠商打電話，說如果不換就沒有錢賺，很難做等等……廠商的銷售想了想，可能是為了穩(wěn)住粥眸，讓他先安下心來做好做成再說，于是告訴粥眸將高壓力泵換成低壓力的，可以少五六萬。五六萬哦，粥眸很高興，一切順利，中標(biāo)簽合同。
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當(dāng)廠商銷售的供貨合同過來時，粥眸看了后大吃一驚怒從心起，當(dāng)初說好的低壓力泵少五六萬，為什么合同里還是當(dāng)初報來的原價，“媽的，坑我！”。一向控制不住脾氣的粥眸此時怒火攻心暴跳如雷，因為不是我惹他的，他倒在我面前好言好說事情的來龍去脈，只是看著站在我面前的他有一副想打人的樣子，滿腔怒火憋在心里不能發(fā)出來以致整個人都被脹滿顯胖了，也著實有點(diǎn)……
我問粥眸，當(dāng)初別人說能少五六萬，有沒有郵件或微信或QQ聊天記錄確認(rèn)，他說沒有，只在電話里說過，他想著對方不會反悔或變卦的?，F(xiàn)在呢？別人就是低壓力泵，按高壓力泵的價格來。粥眸說當(dāng)初就認(rèn)為這個人不怎么樣，招投標(biāo)之前，每次找他，他都不回復(fù)，電話不接，短信不回，很牛的樣子，這次合作過，以后再也不找他。
那廠商銷售可是負(fù)責(zé)幾個地市哦，除非粥眸不賣這個品牌的，要不然現(xiàn)在夸什么?？谝院笤俨徽宜?？！粥眸跟廠商的人談價說沒什么錢賺，要求降價降價。廠商銷售讓他去廣州談，他考慮再三還是去了，結(jié)果別人談的不是關(guān)于壓力泵的事，而是談關(guān)于這個沒錢的項目干脆不要做，轉(zhuǎn)給他做好了。
粥眸自是不答應(yīng)，好不容易拉了一個他有史以來的大單，沒多少錢賺但也是業(yè)績呀？！可現(xiàn)如今出現(xiàn)這樣的問題。因廠商銷售變卦少賺五六萬，如何不氣。
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沒有證據(jù)證明當(dāng)初廠商銷售確實同意降價五六萬，那別人現(xiàn)在不認(rèn)賬也沒有辦法，貨肯定非供不可，也沒有別的渠道可調(diào)貨，交貨期又短。粥眸想跟用戶講這個事情，我不同意。
合同剛簽，用戶蓋章的合同還沒有過來，就開始給客戶講這種廠商供貨有問題的破事，我要是客戶，馬上懷疑你的能力有問題。建議粥眸先給用戶按時供貨，除了這個品牌的貨外，其它的按時交貨，給客戶一個好印象。廠商銷售拒不按當(dāng)初約定的少價，那你就跟他好好說，長遠(yuǎn)看以后還有合作機(jī)會……然后也不催他，先把其它的貨供完，等過一兩周廠商銷售自是找你確認(rèn)訂貨的事。
粥眸同意前面我說的，先不給客戶打電話，先供其它的貨。但粥眸心里憋不了那口氣，想辦法解決，哪怕從別的地方調(diào)貨也可以，我讓他問問其它省份的人。他試著聯(lián)系了，聽說我的前任老總有認(rèn)識那個廠商銷售的老大，讓我打電話給前任老總給予幫助。
打電話給前任老總，他很爽快讓一個可以協(xié)調(diào)此事的人和我聯(lián)系，將此事大概跟那負(fù)責(zé)的人說了下，他給出的建議是還是先找那廠商銷售聯(lián)系，通過老大去壓肯定不好，不利于以后的合作。我把這些留言的截圖發(fā)給粥眸看了，他還是執(zhí)意要通過老大來協(xié)調(diào)，也許在他之前的工作或經(jīng)驗里這是一個好的方法吧？！
但在我看來，和氣生財是最好的，畢竟，找到老大能幫你一次，以后呢？！你不在廠商銷售負(fù)責(zé)的地盤賣東西嗎？！我還是按粥眸的意思請求那個人幫忙協(xié)調(diào)……
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今天早上，粥眸告訴我，說他昨晚想過了可能價格沒有錯，就是那樣的。他看了廠商其它區(qū)域的銷售給同事報的價格也是那樣的，就是那個泵就是那個價格，跟低壓高壓沒有太大關(guān)系。
我是什么感覺呢？被他耍了。昨天的情緒都跟著他變，得開導(dǎo)安慰他，得給他出主意，得給他想辦法，甚至找前任老總幫忙。雖然忙沒有幫成，但畢竟欠別人一個人情。再說了，而且還是自己這邊情況弄得不清不楚，真是貽笑大方。
粥眸不是第一次出現(xiàn)這樣的情況，之前也出現(xiàn)過。有一次是同事備好買投標(biāo)文件的資料，他帶好資料就坐車出發(fā)，在招標(biāo)公司買標(biāo)書的地方，卻找不到公司的營業(yè)執(zhí)照原件，他很生氣，在電話里大罵一通那個準(zhǔn)備資料的人，然后氣呼呼牛叉叉的回來。
結(jié)果呢？在他拿回來的文件夾里，準(zhǔn)備資料的同事找到了營業(yè)執(zhí)照原件，原件是向內(nèi)疊好放在文件夾里的，粥眸看到文件夾里有東西，但沒有細(xì)看沒有徹底拿出來看，因為他被氣糊涂了。一個男人的度量就是這么小一點(diǎn)？！為什么不靜下心來仔細(xì)檢查呢？！準(zhǔn)備資料的人都說了營業(yè)執(zhí)照在里面，他卻找不到?；蛘?，出發(fā)之前，對著需要的資料清單清點(diǎn)一下，確認(rèn)每份資料都在里面，這樣也是一個不錯的方法呀？！都快四十多歲的人了，又不是才上班沒有經(jīng)驗的新手？！
然后呢？！又重新出發(fā)，再帶上同樣的資料去同樣的地方買招標(biāo)文件，然后呢那個項目還是沒有做成……
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粥眸出的另一件讓人抓狂的事情，也是意料之外的。那是外省的一個項目，同事涂想?yún)⒓?。粥眸也看好這個項目，二三十萬也算大項目了，很熱心地幫忙聯(lián)系廠商確認(rèn)參數(shù)價格。粥眸以前一直是做采購的，做了十幾年采購，而且都是幾百人的大公司，多數(shù)是港資企業(yè)，來這里之前還曾是世界500強(qiáng)的采購，在那里待了四五年左右。想著這樣的人才，來詢這些東西肯定是沒有問題的。
按粥眸了解確認(rèn)過的價格做好投標(biāo)文件，同事涂坐火車到湖南，再轉(zhuǎn)車到江西某市參于這個項目?？赡苁堑厥刑h(yuǎn)，可能是項目不大，來參加的人不多，不足三家流標(biāo)處理。
等再次開標(biāo)后，把投標(biāo)文件做好，涂再次坐車來到該市參于投標(biāo)項目，因為報價較低，順利中標(biāo)。七天公示期過后，拿到中標(biāo)通知書，轉(zhuǎn)了中標(biāo)服務(wù)費(fèi)，開始供貨。
供貨的時候和廠商聯(lián)系，才發(fā)現(xiàn)最貴的一個設(shè)備的成本給弄錯了。就是設(shè)備原本是7萬的市場價，6.5折后是4.55萬，含稅票運(yùn)費(fèi)安裝調(diào)試。結(jié)果粥眸在和廠商聯(lián)系時，不知當(dāng)時處于一種什么狀況，還是腦袋被門給擠了，他記錄的是4.55萬，6.5折，含稅票運(yùn)費(fèi)安裝調(diào)試，也就是成本被算成了2.9575萬。我們就按2.96萬來算貨物成本，投標(biāo)價被做成3.5萬，于是影響整個項目。
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結(jié)果怎么樣呢？！只有拒絕供貨。因為如果繼續(xù)供貨，整個項目做下來可能倒虧2萬左右。拒絕供貨的后果是，中標(biāo)服務(wù)費(fèi)交了七千左右，不退。投標(biāo)時交納的投標(biāo)保證三四千元左右，也不退。做投標(biāo)文件的時間成本、工本費(fèi)、同事涂跨兩省兩次前往用戶地所需的差旅成本、時間成本等估計也有1萬左右吧？！
剛那些損失還是明賬上的，還有隱型的損失呢！如果在七天之內(nèi)放棄中標(biāo)，那么中標(biāo)候選人就是別人，我們就不用交中標(biāo)服務(wù)費(fèi)，投標(biāo)保證金也能退。但過了七天再放棄，選不了第二候選人。
經(jīng)過一次流標(biāo)、一次中標(biāo)拒絕供貨，以快到年底了。財政資金沒有用完被收回，也就是用戶使用部門沒有錢買設(shè)備。用戶沒有設(shè)備使用，不說對我們的印象大打折扣，不恨我們就好。
一個曾在世界500強(qiáng)公司待了五六的老采購，居然把價格的折扣弄錯了。你要是錯，把成本多記也可以呀，這樣還能多賺點(diǎn)。居然把成本記少了？！導(dǎo)致整個項目白費(fèi)還倒貼，真是天理難容。
這幾件事下來，對粥眸人，真的是從曾經(jīng)的佩服、看好，到現(xiàn)在的不屑一顧、甚至有點(diǎn)鄙視也是有一個過程的。
有時候面子不是別人給的，是自己努力掙來的！
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公司沒有額外的培訓(xùn)，我的各方面的不足是通過自主學(xué)習(xí)或看書得來的，也確實收益不少。也一次次建議粥眸看書，多看點(diǎn)書肯定不一樣，看書修身養(yǎng)性，能鍛煉頭腦，使其變得更靈活，開口講話時語言更豐富，能吸引更多人樂意與你交流，包括吸引到優(yōu)質(zhì)客戶。
但粥眸面對我放在公司的很多提升自我、擴(kuò)展能力的書視而不見，對我提出的看書學(xué)習(xí)的建議充耳不聞。每天上班會工作，但上班的空隙比如午休那段時間，或者早到公司的那段時間是看手機(jī)的，估計下班回到家里，也是與手機(jī)形影不離。
曾經(jīng)在公司會因意見不合大吵大鬧，互相指罵，但了解粥眸這個人后，發(fā)現(xiàn)與一個全身充滿負(fù)能量愛抱怨只挑毛病不學(xué)無術(shù)從不看書的人吵只會耗掉自己的精力與時間。明白這一點(diǎn)后，閉口不言是最合適最省事的選擇，這倒讓粥眸人還不適應(yīng)。
因為有些人指責(zé)或吵也會上癮的，我慶幸自己懂得了在某些時候沉默是金并身體力行。
而如今面對粥眸的訕訕的解釋可能是廠商銷售故意降價說用低壓力泵能少五六萬的說詞真的沒有興趣，除了浪費(fèi)我的時間和認(rèn)為粥眸像小丑一樣在那里悲喜交集自導(dǎo)自演外，想做的就是靜下心來記下這件事。
也許在某個時候還是要把這些曾向粥眸說過無數(shù)次的事還是要給他看，希望他得到提升與發(fā)展。
要不然，我自己發(fā)展提升得再快，可每天八小時身邊的人的思維能力還是五年、十年如昨日怎么辦呢？！
