很多人覺得，做外貿(mào)很光鮮：和世界各地的客戶打交道、跑國際展會、接到大訂單……

但真正入行后才發(fā)現(xiàn)，這條路并不輕松。

外貿(mào)早就過了“輕松暴利”的時代，現(xiàn)在的市場競爭激烈、買家謹(jǐn)慎、信息透明。

想在這樣的環(huán)境下做出成績，光有熱情還不夠，更需要一套清晰可執(zhí)行的流程。

今天工集君捋一下外貿(mào)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵流程，幫你少走彎路。

一、先定產(chǎn)品

做外貿(mào)第一步就是定產(chǎn)品了，很多人外貿(mào)沒做起來，其實是輸在了第一步。

選產(chǎn)品首先得明確三件事：

1、要做自己熟悉的產(chǎn)品，別客戶問了，一問三不知；

2、做市場需求穩(wěn)定的產(chǎn)品，不要一味跟風(fēng)做一時的爆款；

3、最好做自己有供應(yīng)鏈資源的產(chǎn)品，交期和成本更可控。

我們有客戶就是本來在國內(nèi)做了幾年不銹鋼緊固件的內(nèi)貿(mào)生意，后來轉(zhuǎn)做外貿(mào)，因為熟悉生產(chǎn)和工藝，直接切入歐洲市場，很快就拿到了穩(wěn)定訂單。

二、選目標(biāo)市場

產(chǎn)品定下來之后，第二步是鎖定市場。

全球市場很大，不同國家的需求、標(biāo)準(zhǔn)、采購習(xí)慣差別特別大。

要是面對不同國家不同性格的客戶，精力根本不夠，可以先選擇一個主攻市場，后期隨著業(yè)績的增長和規(guī)模的擴(kuò)大再進(jìn)行市場調(diào)整。

確定市場后，有幾個事情需要做：

針對性準(zhǔn)備產(chǎn)品資料（語言、規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)）；

研究當(dāng)?shù)夭少徚?xí)慣（比如德國客戶很看重長期合作，美國客戶更注重價格靈活性）；

提前了解關(guān)稅、物流、節(jié)假日。

三、建設(shè)企業(yè)官網(wǎng)

外貿(mào)里，第一印象特別重要。

很多國外客戶在采購前往往會看看該企業(yè)的官網(wǎng)，有一個專業(yè)的官網(wǎng)至關(guān)重要，而且最好是多語言，能夠覆蓋你想要開發(fā)的市場；

此外還要注意：

產(chǎn)品照片是不是高清、背景干凈；

產(chǎn)品信息是否完整（規(guī)格、材質(zhì)、用途、包裝方式）；

聯(lián)系方式是否正規(guī)（公司郵箱、固定電話、LinkedIn）。

四、找客戶

產(chǎn)品和市場定好了，接下來就是找客戶。

一般有以下幾種方式：

B2B平臺

對新手來說，B2B平臺是比較省時省力可以接觸到目標(biāo)買家的方式。

像做工業(yè)零部件的企業(yè)，就可以入駐德國本土工業(yè)B2B平臺Industrystock，買家群體精準(zhǔn)，很多是工程師、采購經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人，詢盤質(zhì)量高。

谷歌

用Google直接搜關(guān)鍵詞+國家，比如 “valve supplier Germany”，找官網(wǎng)、找聯(lián)系方式。雖然慢一點，但也能搜索到很多企業(yè)信息。

社媒

社交媒體也是找客戶的好幫手，像LinkedIn、Facebook、Instagram、X（原Twitter）這些平臺，都能找到不少潛在買家。

展會

如果有機會參加行業(yè)展會，或者提前拿到展會參展企業(yè)名單，都是非常好的客戶來源。展會上聊過的客戶，后續(xù)發(fā)郵件跟進(jìn)，成交率會比冷開發(fā)高很多。

外貿(mào)業(yè)務(wù)沒有捷徑，但有方法。

選對產(chǎn)品、聚焦市場、樹立專業(yè)形象，再通過合適的渠道持續(xù)找客戶，你就已經(jīng)走在了正確的路上。

如果不想在客戶開發(fā)上花太多試錯成本，可以先借助一些成熟的平臺， IndustryStock，在Google歐洲排名靠前，能幫你快速接觸高質(zhì)量買家，讓你把精力用在談單和成交上。

外貿(mào)路雖長，但方法對了，方向?qū)α?，你就已?jīng)領(lǐng)先了。

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