最近很多簡友在咨詢我這么一個問題，溝通既然是人與人信息交流的重要的渠道。那么精英人士在與人溝通時，他們的大腦到底在想什么？

當簡友我我這么一個問題的時候，我突然之間被問住了，今天的文章我就和你一起來分享一下，到底在溝通的時候，精英的大腦是在想什么的呢？

第一、對方動機

不知道，你有沒有發(fā)現(xiàn)這樣的問題，就是厲害的人，也就是所謂的高手，他們在與人溝通的時候，他們說的話語很少，他們要么不說話，一旦開始說話，他們說的話語，都是經(jīng)典，要么會讓你感覺到非常的舒服，要么會對你的思想有很大的影響，然后你會乖乖的按照他們所說的話語去實行。

現(xiàn)在我們來開始來聊聊精英大腦到底在干什么？首先第一步，就如同前面所說的一樣，精英會通過提問的方式，引導對方說話，讓對方說話，當對方在說話的時候，精英會思考，對方說這樣的話語的動機是什么？前段時間，我和你分享過了，人在溝通的時候的動機分為兩個，一個是基因的動機，還有一個是自己的動機，大部分人在溝通的時候，他們的都是基因的動機，也就是說，他們說話的時候，就是為了能夠達到表達的欲望，讓自己舒服，比如說，在與人溝通的時候，我們經(jīng)常聽到某些人，說，我家多少套房子，最近我又掙了多少錢，我的孩子成績有多少優(yōu)秀啊，我又獲得多少榮譽啊等，他們很期待能夠得到聆聽者的認可和表揚。這是一個動機，這種動機的主人不是說話者自己，而是基因，非常期待能夠得到別人的認可，要么是財富的認可，要么是精神上認可，要么是成就的認可，越是小孩子，越是底層人員，這種認可的表現(xiàn)的欲望就更加的強烈，從腦科學的角度上來說，主要想要大腦分泌更多的多巴胺化學物質(zhì)。

還有一個動機，就是說話者自己的動機，這種表達者，他們的說話的時候，是經(jīng)常訓練或者經(jīng)過思考過的，一般來說，一個單位的領導，社會的頂層人員，或者一些高管是怎么說話的，他們說話的目的是非常明確，是有自己的套路的。

因此，精英人士在與人溝通的時候，他們會將說話者分成兩類動機，一類是基因的動機，還有一類的自己的動機，并且根據(jù)這些動機采取接下來的行動。

第二、我的動機

當精英人士知道了說話者的動機后，那么就非常明確接下來想要做的事情了。第一，假如是基因的動機的話，那么就要看精英人士的需求，若是沒有什么需求，那么就很簡單，精英人士就會順著說話者說話的意圖，進行大力的夸獎，比如說，當對方說自己的小孩子成績很好的時候，精英人士會隨手附和一下對方的的意愿，并根據(jù)當前下孩子的表現(xiàn)，說出小孩子的很多優(yōu)點，讓說話者非常的舒服；若是精英人士想要說服對方，就會采取一些相應的策略，這個我就在第三點開始闡述。

第二，假如不是基因的動機，而是表達自己的動機，他們只是想要采取一些策略或者手段，想要達到表達者自己的目的，那么精英人士就會非常明確對方的目的，想要知道對方的目的是什么？至于在實施這個目的的過程中，用了一些什么樣的手段，甚至怎么樣激發(fā)人的內(nèi)在的情感，都是沒有任何的感受的。比如說，當我們在大街上，遇到一個賣保險的，這個時候精英人士就會知道對方的目的是賣保險，至于在賣保險的過程中，用了什么案例，講了什么故事，都無所謂。這個時候的精英就會想，當前我的家庭環(huán)境，對于保險有需求嗎？若是有需要，就會關(guān)注一些保險，是否合適，若是不合適，無論保險人員怎么勸說，都是沒有效果的。

總之，就是當精英人士知道了對方的動機之后，他們也必須要知道自己的動機，到底對于對方的語言和我自己的語言，我的目的是什么？精英人士是基因的動機是非常少的，他們有著自己的動機。他們會從未來的角度，從重要性的角度，從可改變的角度來對于當前的話語進行一定的選擇和行動。

第三、采取策略

一旦知道了自己的動機之后，精英人士就會采取一些行動。一般來說，會有兩個方面的策略。就是前段時間我一直和大家分享的先同步，再領導。

現(xiàn)在我們一起來復習一下，精英人士是如何先同步的，所謂的先同步可以包括兩個部分，第一個部分，就是讓對方舒服，要么是給予對方的表達給予一定的反饋，要么是關(guān)注對方的需求，要么是給予對方充分的理解，要么是讓對方一致性；第二個部分，就是用一些載體，激活對方的大腦模塊系統(tǒng)，比如說，給對方講個故事，提供一些具體案例，貼一個標簽，甚至有機會的話，讓對方去體驗體驗等一些激活對方的大腦情感模塊系統(tǒng)，進而影響對方的選擇；

第二部分，就是要給予對方進一步的引導，比如說前段時間，我一直說的對比法、轉(zhuǎn)述法、提問法、壓低法、站隊法、具體法、類比法等一些策略去引導對方，具體的這些方法的使用，可以參考我之前的文章。

比如說，昨天我想要在我的班級中，頒布一些規(guī)則，就是中午如何進行午餐的規(guī)則，若是直接進行頒布，孩子會可能會不習慣，甚至會感覺到難受，那么怎么樣巧妙的讓孩子輕松的接受這些規(guī)則呢？后來我用了一些策略，不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，最近年級組，學校對于午餐紀律要求的有點高，超乎戴老師的想象，然后，我就值班班級值周的照片拍下來，并且將值班班級扣了很多班級的分數(shù)，拍照給大家看，并在班級中大聲宣讀，然后再引出午餐的一些的規(guī)則頒布，這樣的效果比直接的頒布會更加的有說服力，更加有效果。

因此，精英人士他們采取一些措施和策略，那都是是經(jīng)過深思熟慮的思考，要么是自己多次嘗試的結(jié)果，要么是從其他精英中學習到的一些策略，每一個策略都有一些科學依據(jù)的。

總之，今天的文章和你分享了在溝通的時候，精英人士大腦是怎么想的，簡單來說就只有三步：第一就是要考慮對方的動機，第二就是考慮自己的動機，第三就是要根據(jù)自己的動機采用一些策略，主要是先同步再領導，期待今天的文章能夠給你帶來一些價值。