今天我們繼續(xù)跟隨《故事課》的作者許榮哲來學(xué)習(xí)，怎樣通過故事成交：

1.亞里士多德說：我們無法通過智力去影響別人，感情卻能做到這一點(diǎn)。

寫出打動(dòng)人感情的故事，有三個(gè)步驟：一是先鋪情境；二是再設(shè)懸念；三是最后出人意表。比如一個(gè)老盲人的乞討語：這真是美好的一天，可惜我看不見。

2.廣告最常用的兩種方法，一是美化自己，而是抹黑對(duì)手。比如蘋果，把自己美化成天才，把對(duì)手抹黑成笨蛋。

3.好看的廣告一定是融入故事的廣告。一種常用的模式是“努力人”公式。包括目標(biāo)、障礙、努力、結(jié)果四個(gè)步驟。另一種常用的模式是意外人公式。包括目標(biāo)、意外、轉(zhuǎn)彎、結(jié)局四個(gè)步驟。

4.廣告的切入角度有三種方式：一是正面應(yīng)戰(zhàn)；二是側(cè)面進(jìn)攻；三是繞后突襲。只要針對(duì)你的消費(fèi)群體，就是成功的。

5.什么是創(chuàng)新？創(chuàng)新=借用+聯(lián)結(jié)。借用偉大的故事，給你的品牌融入故事，讓它自帶光環(huán)。

6.打造品牌有兩把鑰匙，一是品牌的靈魂，它在成立之初就已確定。二是品牌的價(jià)值，需要一次次的用故事去塑造。

7.創(chuàng)意就是把兩個(gè)不相干的東西連接起來的能力。比如毛姆的掛羊頭賣狗肉，比如周星馳用最嚴(yán)肅的態(tài)度說最有趣的笑話。

8.講故事的一個(gè)訣竅就是制造反差。會(huì)推銷的人最常用的方法是：先提出一個(gè)大的不易實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，然后后退一小步，再后退一小步，最終成交，并且讓用戶有一種自己賺到了的感覺。

9.學(xué)會(huì)巧妙的運(yùn)用封閉式提問，把答案藏在問題里。

10.讓人永生難忘的故事，就是把對(duì)方拉入到故事當(dāng)中，一直拉一直拉，直到變成他自己的故事為止。