為什么我一直在和你強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略布局，因?yàn)閷?shí)在太重要，現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，馬上又要另一個(gè)時(shí)代高潮。

為什么我需要知道你的人員配備了哪幾個(gè)？如果按照現(xiàn)有的醫(yī)療模式進(jìn)行，不說會(huì)死路一條，但可以說九死一生。

人員的分工特別重要，每個(gè)醫(yī)生需要明確自己的崗位，自己的專業(yè)特長，根據(jù)特長找到自己的流量池，精準(zhǔn)攻打一個(gè)痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、爽點(diǎn)，從而建立每個(gè)醫(yī)生的個(gè)人品牌

每一個(gè)人建立一個(gè)品牌，在把每一個(gè)品牌匯集成團(tuán)隊(duì)，這個(gè)力量可以大的超乎你的想象。

比如兒牙：

精準(zhǔn)用戶是兒童，年齡在3-12歲之間，這些精準(zhǔn)用戶在哪里？出現(xiàn)的用戶畫像是什么？怎么把他們吸引進(jìn)來，然后鎖住他們長期消費(fèi)。

精準(zhǔn)用戶在哪里？

1） 線下：補(bǔ)習(xí)班（在這個(gè)年齡段的任何補(bǔ)習(xí)班），游樂場，小學(xué)，幼兒園等

2） 線上：各個(gè)小區(qū)的媽媽群，母嬰群、社群等。

找到他們之后建立引流？

按照傳統(tǒng)思維我們都是坐等患者上門，或者患者介紹患者，口碑宣傳效應(yīng)或者廣告宣傳。

坐等上門：來的人數(shù)有限?；颊呓榻B患者：需要達(dá)到一定的體量，長期積累。廣告宣傳：費(fèi)用太高。

什么是引流？

根據(jù)每個(gè)醫(yī)生的專業(yè)特長而輸入精準(zhǔn)的患者。

根據(jù)患者讓他們覺得有超值的服務(wù)和價(jià)值。

前面說到痛點(diǎn)等，痛點(diǎn)，他們最怕的是什么，尚未滿足，又渴望被滿足的需求。后面2個(gè)點(diǎn)不展開了。

這個(gè)時(shí)候需要找到這類患者的痛點(diǎn)，癢點(diǎn)，爽點(diǎn)在哪里，主攻。

引流來之后建立前端，中端和后端。

前端吸引患者比如超值的服務(wù)和贈(zèng)品，但一定要足夠的吸引人，讓他們感覺超值的體驗(yàn)，這個(gè)階段不要想著賺錢。

前端建立好，至少鎖住患者一年的消費(fèi)。

中端：就比如我們現(xiàn)在最長做的常規(guī)工作，保證質(zhì)量和服務(wù)，賺錢。開始鎖定。

建立社群。把每個(gè)醫(yī)生所屬的患者拉近一個(gè)群，設(shè)置每個(gè)科室一個(gè)隊(duì)長，每個(gè)隊(duì)長相應(yīng)管理每個(gè)隊(duì)的患者，回訪，解決問題，溝通，再次消費(fèi)。

整個(gè)體驗(yàn)完成要讓患者體驗(yàn)達(dá)到一個(gè)峰值。

后端產(chǎn)品：患者每天生活中需要用到的東西，（牙膏，牙刷，沖牙器等等）。

打個(gè)比方：我這個(gè)群里有1000人，一個(gè)人一年最低最低消費(fèi)10塊

1000*10=100000

況且這些都是長期需要的物品，他們一年不可能只買這么多。

我們的也不會(huì)只有1000個(gè)客戶，這樣轉(zhuǎn)換下來你就可以想想是多少；一年什么都不用干就可以多出這么多的收入。

這就是我為什么要強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略布局，用終局思維考量整個(gè)每一步該怎么走，要達(dá)到的每一個(gè)狀態(tài)。

一些小小的建議。