主管之前跟我提過J很有行業(yè)見解，極力推薦我見一見。于是昨天把原定的出差計(jì)劃取消，在辦公室專門等著見他。果然百聞不如一見，相談甚歡，收獲匪淺。

J是85年的，現(xiàn)在主要做內(nèi)銷。雖年紀(jì)輕輕，從業(yè)經(jīng)歷很豐富，個(gè)人銷售成績(jī)異常突出，確實(shí)有很多值得我學(xué)習(xí)的地方，肯鉆研善學(xué)習(xí)，用很短的時(shí)間從一個(gè)外行變得比內(nèi)行還內(nèi)行。

曾經(jīng)他在加入一家新公司的當(dāng)年，把公司的年銷售額從800萬做到超1個(gè)億，光他1個(gè)人的業(yè)績(jī)就超過剩下26個(gè)銷售員的總和；個(gè)人最好戰(zhàn)績(jī)是年銷售額3億多；做過采購、做過銷售，主流的3大類型產(chǎn)品都做全了；自己研究學(xué)習(xí)化合物的合成，再通過中間體的價(jià)格倒推出產(chǎn)品的成本價(jià)....

他提了幾件事情，讓我很有感觸，也從側(cè)面了解他能獲得職業(yè)成功的原因。

強(qiáng)人脈

他說當(dāng)年剛?cè)胄械臅r(shí)候，很多現(xiàn)在行業(yè)里的牛人也都還只是小角色。他們這幫年輕人在上海的一次展會(huì)聚餐時(shí)，當(dāng)時(shí)的各個(gè)公司的頭們都離場(chǎng)后，只剩下他們這些下面的小跟班沒人帶著玩。于是，他們決定以后互相照應(yīng)互幫互助，發(fā)誓要在圈里一定要混出個(gè)樣來，他說那天他們?cè)谝黄鸲己却罅恕?/p>

后來這幫人果真履行諾言，相互扶持，資源和信息互通有無。用他自己的話來說，去某個(gè)省跑市場(chǎng)都不用自己整理客戶信息，做那個(gè)市場(chǎng)的其他工廠的人已經(jīng)把區(qū)域內(nèi)所有的客戶和聯(lián)系方式提前發(fā)他了....

其中還有日后行業(yè)內(nèi)做的非常好的外貿(mào)公司老板，在他們起步時(shí)正是因?yàn)橛辛诉@幫工廠銷售的鼎力支持，隨著時(shí)間推移，當(dāng)年的那些小跟班一個(gè)個(gè)也都成長為各個(gè)工廠的中堅(jiān)力量，因此積累下了穩(wěn)固的行業(yè)人脈關(guān)系。銷售是與人打交道的藝術(shù)，攻心為上，確實(shí)如此。

學(xué)習(xí)力

J說自己去展會(huì)，從來不看那些大公司的展位，一般都是去轉(zhuǎn)一些不起眼的小公司展位，因?yàn)槠渲幸恍┬g(shù)業(yè)有專攻的產(chǎn)品其實(shí)小的工廠可能相對(duì)比大工廠更有優(yōu)勢(shì)，合作條件更有利，不得不說是另辟蹊徑。

除了關(guān)注小公司外，他還額外留意化工專業(yè)類書籍的展位，一旦發(fā)現(xiàn)有介紹新點(diǎn)的化合物合成書籍一定會(huì)買下來研究，因?yàn)闀飼?huì)大致介紹產(chǎn)品的合成方法，了解產(chǎn)品怎么做出來的，轉(zhuǎn)而關(guān)注相關(guān)原材料的變動(dòng)走勢(shì)，產(chǎn)品的走勢(shì)自然也能判斷個(gè)大概。

這樣持續(xù)不斷的主動(dòng)學(xué)習(xí)，不成功可能也難的。

百折不撓

J說有個(gè)產(chǎn)品全國做得最好的一家在廣東，曾經(jīng)他希望能把這家攻下來，結(jié)果試了很多次發(fā)現(xiàn)這家拿到價(jià)格竟然比他自己還好，本著好奇他覺得一定要親自拜訪了解其中原因。

一開始廣東司的老板拒不接見，J不灰心一直嘗試，最后經(jīng)不住他磨，這個(gè)boss終于同意見他了。見了之后J才明白這家就圍繞著這一個(gè)產(chǎn)品做，而且已經(jīng)到極致了，全國也找不出幾家他們那樣研究精分市場(chǎng)的，難怪自己會(huì)拼不過。

運(yùn)氣加努力，J一步步地堅(jiān)持走到了今天確實(shí)很不容易，他所分享的也讓我很受啟發(fā)和震撼，特記錄下來。