學(xué)習(xí)

理性的說(shuō)服是后天的學(xué)習(xí)成果，而感性的誘惑是先天的本能。

1.0 激發(fā)購(gòu)買欲望

每個(gè)人的錢都是有限的，他只會(huì)買自己非常想要的東西。文案的第一步，是激發(fā)顧客的購(gòu)買欲，讓他“心里長(zhǎng)草”，無(wú)法輕易走開(kāi)。

這并不容易。看看你的手上都有什么？一些產(chǎn)品樣品、幾份產(chǎn)品資料或一些往期文案稿件。你還有一些簡(jiǎn)單的產(chǎn)品賣點(diǎn)，比如好吃、營(yíng)養(yǎng)、省電、新鮮、時(shí)尚、堅(jiān)固、實(shí)惠等。

看看市面上的文案吧，他們只是把這些資料做了簡(jiǎn)單加工，變成這樣：科學(xué)的精工配置、舒適的使用體驗(yàn)、呵護(hù)家人健康或繽紛優(yōu)惠狂歡等。這樣寫沒(méi)什么錯(cuò)，但是也沒(méi)什么用。它們就像一盤速凍菜，只不過(guò)是半成品，不夠鮮活、不夠誘人、不夠精彩。

我們要像五星級(jí)大廚一樣，對(duì)“原料”深加工，煎炒烹炸，出品一份“文案佛跳墻”！一出場(chǎng)，就香飄十里，讓人目不轉(zhuǎn)睛，欲罷不能。

我為你準(zhǔn)備了6種激發(fā)購(gòu)買欲的方法，都是實(shí)戰(zhàn)中驗(yàn)證過(guò)的好用的方法。文案寫多了，誰(shuí)都難免有一些思維慣性，用這些方法重新刺激你的大腦，寫出和以前不一樣的感覺(jué)，這個(gè)過(guò)程很好玩，你試試看！

讓我們開(kāi)始吧！

1.1 感官占領(lǐng)

你賣的產(chǎn)品是否給顧客很棒的體驗(yàn)？^_^

感官占領(lǐng)|方法運(yùn)用

幾乎人類所有的體驗(yàn)感受，都來(lái)自他的感官，比如眼睛、鼻子、耳朵等。當(dāng)你告訴顧客你的產(chǎn)品“美味可口”或是“驚險(xiǎn)刺激”時(shí)，顧客的感官?zèng)]有被調(diào)動(dòng)，他沒(méi)有被打動(dòng)。

假設(shè)顧客正在使用你的產(chǎn)品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心里的直接感受。

感恩

感恩愛(ài)人今天需要記一個(gè)人的名字時(shí)發(fā)在了給我的微信上！

感恩媽媽關(guān)心弟妹的情況，還讓我勸弟妹，不行就在醫(yī)院附近租上房子住上三個(gè)月，為了保險(xiǎn)起見(jiàn)！

感恩弟妹今天去醫(yī)院得知周日早晨就要往里放了，感覺(jué)看到了希望，真心為她加油祈禱！一切順利！