? ? ? ? 主動，是一種思維模式。在主動的思維模型下自己的行為模式也會有很大的變化。主動，意味著自己按照自己意圖行動。

? ? ? ? 千萬要注意一個詞：意圖。 這個意圖是自我的意圖，是協(xié)商處理好本我和超我的自我。強(qiáng)調(diào)的是主觀意識下的目的。

? ? ? ? 中庸“戒慎乎其所不睹，恐懼乎其所不聞”，不是說什么自己一個人的時候要謹(jǐn)慎小心不做壞事那種“慎獨(dú)”，而是說常常擔(dān)心有什么東西自己不知道，要主動尋求知識。

? ? ? ? 在銷售工作中，更加是要掌握主動權(quán)！作為賣東西的卻經(jīng)常被買東西的牽著鼻子走。作為招商人員，品牌方，客戶還沒開始問什么你就嘩啦啦的把項(xiàng)目介紹完了，或是到最后就是一問三不知的狀況了，自己都啞口無言，還在怨客戶事太多。其實(shí)原因就是你根本不懂得掌握主動性，主動引導(dǎo)客戶提問，甚至用反問的語氣和問題來轉(zhuǎn)移客戶的注意力，引導(dǎo)TA說出自己內(nèi)心深處的開店困惑和想要改變的痛點(diǎn)。

其實(shí)真正的招商只有兩個步驟：

第一：用心了解對方開店的需求和擔(dān)憂。

第二：運(yùn)用我們的知識、產(chǎn)品和服務(wù)完成對方的心愿，消除對方的擔(dān)憂。

? ? ? ? ? 普通人做事總是把“不傷害自己的感情”放在首位，一天到晚擔(dān)心這個害怕那個，特別脆弱。如果一個人能克服這些弱點(diǎn)，明確知道自己是誰，自己想要什么，應(yīng)該怎么做，他就會非常堅(jiān)定，對生活就有掌控感。