我們所有人都追求名牌，追求豪車，豪宅這些東西，難道你買的是實用性嗎？根本不是，你買名牌服裝，買珠寶首飾，買豪車，顯然都不是解決生存需求，而是你渴望受人尊重，渴望被人羨慕與崇拜，你買的是身份感；
身份感就是追求社會認同，這是一種極其強烈的情感，每個人渴望被人尊重，渴望自我實現(xiàn)。只要你的產(chǎn)品能讓客戶有面子，你就能賺取暴利；
所以，你想激發(fā)客戶欲望，一定要從情感層面入手，只有證明產(chǎn)品質(zhì)量與可靠性的時候，才需要邏輯理性跟客戶溝通；
你永遠只能用客戶最渴望的東西來誘惑他，讓他采取你想要的行動。
就象你們來到這個群里的目的，表面上你是來學文案知識，其實心里只關(guān)心如何通過文案吸引流量，如何通過文案成交客戶，賺更多的錢。
這才是你想要的，你才不關(guān)心張越老師是誰。
如果我給你干貨，讓你能達成目標，你會認真地在本群學習。
如果你發(fā)現(xiàn)我講的東西，不是你想的，就會失望地離開。
脾氣不好的人，可能還會罵一句：靠，他媽的又被忽悠了！
有句女人拒絕男人求愛的話叫：我要的是葡萄，你卻送了我一車蘋果，我憑什么感動？
說的就是這個意思，你對客戶再好，但是不是給的他最需要的東西，他當然無動于衷！
有客戶的地方，都是我們的戰(zhàn)場；
本質(zhì)都一樣：通過溝通交流后影響對方付出行動。
研究了大量的心理學、社交力學、催眠術(shù)、潛意識等等方面的資料，逐漸摸索出人的大腦認知秘訣，感覺產(chǎn)生的秘密，行為動機產(chǎn)生的秘密。
我聚焦在一個領(lǐng)域，所以我可能會一些看到你所看不見的風景。
人的需求層面：六大行為動機
大腦認知層面：雙頻定律
感覺產(chǎn)生的秘密：情緒張力
社會化傳播的秘訣：情感共鳴
操控他人行為的秘訣：投入度
這些關(guān)于意識與情感操控層面的知識，可能是你在其它營銷課程中無法得到，而這些核心秘訣卻實實在在地影響著人的情感與行為。
其實營銷跟戀愛原理相同，都是要經(jīng)過吸引、信任、行動三個階段；
無論是戀愛，還是營銷，最終目的都是要影響對方，采取我們想要的行動，所以成交的核心是如何通過溝通交流，來影響對方的行為，你同意嗎？
文案不過是紙上溝通術(shù)，演講，面對面銷售，只不過是用語言來跟客戶溝通交流。無論你是通過文字，圖片、音頻、視頻、會銷，面對面銷售，本質(zhì)都一樣：通過溝通交流后影響對方采取行動；
頂級的營銷高手做營銷根本不需要自己做流量，而是讓借力讓別人引流，自己只做成交。
其實原理很簡單，只要你搞定了成交環(huán)節(jié)，流量完全可以通過分錢的形式，讓別人幫助你來引流。
直復(fù)式營銷包含以下幾個層面：
道的層面：
你想驅(qū)動人的行為，首先得了解人的需求動機：
你要了解人的情感如何產(chǎn)生，行為動機如何產(chǎn)生；
你要對產(chǎn)品有準確的市場定位
如何凝聚一群人來幫助你做大事業(yè)的裂變思維
術(shù)的層面；
如何找到用戶的核心需求，這樣文案才有靶心
如何通過溝通交流來影響人的情感
如何通過溝通交流來影響人的行為
法的層面；
短文案是什么結(jié)構(gòu)
長文案是什么結(jié)構(gòu)
宣傳軟文是什么結(jié)構(gòu)
營銷流程怎么設(shè)計
文案流程怎么設(shè)計
器的層面
文案的三大常規(guī)武器：概念、故事、子彈頭
文案的九大超常規(guī)武器：符號、懸念、比喻、對比、張力、共鳴、情景化、價值藍圖
勢的層面：
營銷活動平臺不一樣，能量肯定不一樣
短文案跟長文案的氣場效果不一樣
單篇文案跟文案矩陣，能量肯定不一樣
一高效的成交活動，一定離不開造勢，高手都是通過造勢實現(xiàn)批量化成交；
很顯然，我花了差不多五年時間研究營銷文案知識，不可能通過幾個晚上就全部把它講完。所以，我只能從最基礎(chǔ)文案知識講起：
要寫好營銷文案，最基本的入門技能：
道的層面：價值主張
法的層面：流程框架
術(shù)的層面：成交主張
器的層面：武器彈藥
價值主張是什么呢？就是你給客戶購買產(chǎn)品的理由！你能解決客戶什么問題，客戶購買產(chǎn)品的理由，為什么要買你的，而不是買別人的，你要把這個理由講得越具體越好；
為什么賣產(chǎn)品要先打造價值主張呢？因為這是用來影響客戶認知，占據(jù)客戶大腦記憶，讓客戶想解決某類問題時，首先想到的就是你的產(chǎn)品，而不是其它人的產(chǎn)品；
營銷第一重境界：賣產(chǎn)品
新手眼中只有貨，喜歡拼命地去推送廣告
營銷第二重境界：賣主張
營銷高手賣解決客戶問題的方案
幾乎所有成功的大品牌，都有一個獨一無二的價值主張。
比如馬云：讓天下沒有難做的生意
比如百度：你想知道，百度一下
比如腦白金：今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金
比如張越：文案落地，流量變現(xiàn)
那什么是成交主張呢？
成交主張：成交主張其實就是銷售策略，比如通過價值，價格，稀缺性，緊迫感等一系列的成交策略，促使客戶馬上采取行動。
成交主張主要解決，客戶為什么必須現(xiàn)在買，為什么必須要馬上采取行動？
價值主張說直白點就是：購買理由（獨特賣點）
成交主張說直白點就是：行動理由（促銷策略）
武器2：故事
人類的大腦天然討厭被說教，討厭被推銷，但是人的天性喜歡聽故事。世界上所有文化，宗教，影視劇幾乎都依賴于故事傳播。
故事的作用在于不知不覺間影響人的潛意識，改變他的思想觀念，接受新的觀念或思想。所以，每一個營銷人必須要學會講故事，講自己的故事，講企業(yè)的故事，講產(chǎn)品的故事，講客戶的故事；
衡量一個人是不是文案高手，首先得看他是不是講故事的高手。如果你不會講故事，哪怕你學富五車，你的思想也難以得到傳播。你看佛經(jīng)，圣經(jīng)，道德經(jīng)，哪一部經(jīng)典不是依靠故事作為載體來傳播？
你有過這樣的經(jīng)歷嗎？經(jīng)?？梢杂浀靡恍╇娪暗墓适虑楣?jié)，雖然里面人物的名字你可能記不太清楚，但是整個故事情節(jié)牢牢地印刻在我們的頭腦中。
這就是故事帶來的力量，人對故事是無法抗拒的，一旦有一個精彩的故事，人的大腦就會被這個故事深深吸引。
當人們在聽故事的時候，他們的潛意識的閘門是被打開的，這個時候， 人們就會被故事里面的劇情、情緒所感染，然后深深地印刻在大腦當中，而且故事里面的觀點也會被潛意識接收。
