就在我準(zhǔn)備合上門的一剎那，W總對我說，小L，別急，你先在旁邊再坐一會兒。
生產(chǎn)部長率先打破了沉默，他簡單把公司里發(fā)生的一件事情作了匯報(bào)。
原來，公司前段車間每天都會產(chǎn)生廢棄物，公司無法再回收利用，往年都是我們公司的一個(gè)供應(yīng)商在幫忙處理，上繳公司費(fèi)用5000元/年。該供應(yīng)商用于他自己的一個(gè)養(yǎng)殖場喂魚。
可是幾個(gè)月前，從湖南來了一個(gè)人，說是要承包我們公司車間的廢棄物，開價(jià)10萬元/年。據(jù)說是用于飼料加工。
他們起初判定原供應(yīng)商肯定會放棄這個(gè)他原本就吃力不討好的事，結(jié)果他今天來找生產(chǎn)部長說，別人多少錢承包，他一定也能一分不少。
W總陷入了沉默，眉頭緊鎖。我們?nèi)酥缓渺o靜的端坐在一旁。
爾后，他舒展了雙眉說，同等條件下堅(jiān)持原有供應(yīng)商優(yōu)先原則。透過這件事，小L你要記住以下幾點(diǎn):
㈣學(xué)會適當(dāng)妥協(xié)。
原本的廢棄物承包項(xiàng)目對原供應(yīng)商就是個(gè)燙手的山芋，現(xiàn)在價(jià)格連翻20倍卻還要做，為什么？
因?yàn)樗廊绻煌讌f(xié)讓步，這個(gè)項(xiàng)目就一定會屬于別人。企業(yè)從自身利益的考慮一定會這么選擇。
如果他不妥協(xié)，他與企業(yè)的合作范圍將會縮小，這對一個(gè)大刀闊斧想與企業(yè)形成戰(zhàn)略合作伙伴的他來說，寧可在這方面吃小虧，也不能丟了長期合作的江山。
同時(shí)，這也會讓企業(yè)深受觸動，他為了繼續(xù)合作，為了關(guān)系的更加穩(wěn)定，他愿意虧損自己的利益。
這會讓企業(yè)有虧欠感。正如個(gè)人一樣。
㈤雙贏才能贏到最后。
在知己解彼的基礎(chǔ)上，有時(shí)候需要學(xué)會站在對方的立場上進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐讌f(xié)、讓步，反而更能贏得時(shí)間和空間。
這樣的雙贏思維，比一味的堅(jiān)持自己的利益能走的更久遠(yuǎn)。
“對了，今天上午下班前擬定一份會議通知，會議主題是X月生產(chǎn)銷售協(xié)調(diào)會。時(shí)間地點(diǎn)及會議的主要議程我15分鐘后發(fā)給你。參會人員是生產(chǎn)、采購、銷售系統(tǒng)的各部門、科室負(fù)責(zé)人和各系統(tǒng)副總?！?/p>
這里涉及到我要告訴你的第六點(diǎn)。
㈥溝通無所不在。
每個(gè)部門都有自己的問題點(diǎn)和關(guān)切點(diǎn)，如果不能時(shí)時(shí)高效溝通，會產(chǎn)生很多不必要的問題，比如缺貨、高庫存、材料短缺、客戶投訴等等系列的問題。
所以，我們每月底定期召集相關(guān)部門進(jìn)行主題會議討論，解決產(chǎn)、供、銷流程中的問題。
對于會議中所提決策、待跟進(jìn)事項(xiàng)，你都要謹(jǐn)記:
事事有追蹤、事事有期限。
㈦生命不息，學(xué)習(xí)不止。
你每天早上9點(diǎn)前將公司所在行業(yè)的門戶網(wǎng)站瀏覽一遍，看看里面有沒有發(fā)布新技術(shù)、新設(shè)備以及新的科研成果，有的話，把它們整理好發(fā)郵件給我。
這是我上班第一天他給我的教誨。對于他，我一直在心里默默的感恩。
后來，我因?yàn)閭€(gè)人發(fā)展的原因離開了公司?？墒俏以趺匆矝]有想到，我竟然能做那么多的事:
①從未帶過團(tuán)隊(duì)的我，在新的崗位上帶領(lǐng)一個(gè)200多號人的團(tuán)隊(duì)，并在集團(tuán)的年終評選中獲得最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)。
②從未給人上過課、從沒有培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的我斗膽參加了集團(tuán)的第一屆講師比賽，竟然戰(zhàn)勝了很多經(jīng)驗(yàn)豐富、口才絕佳的同事獲得了比賽的第一名。
③從未參加過演講和朗誦比賽的我，為了讓自己更加豐富，冒著哪怕最后一名也要去試試的心態(tài)參加了這兩項(xiàng)市級比賽，竟然也都獲得了優(yōu)勝獎(jiǎng)。
④在市級100家企業(yè)培訓(xùn)活動中，我所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)獲得了唯一的雙料王:最佳個(gè)人和最佳小組獎(jiǎng)。
⑤我喜歡瑜伽，為了豐富員工的業(yè)余文化生活，我在企業(yè)里成立了瑜伽俱樂部，活動一直持續(xù)到我離開公司。
不僅僅這些，我策劃和主持了中秋團(tuán)圓、績效考核杯乒乓球比賽等活動。我參與的征文比賽也獲得了不俗的成績……
我為什么能在那么多未知的領(lǐng)域里用于嘗試？
因?yàn)?，我仍然記得，他說:
你是一個(gè)競爭型選手，你的特質(zhì)里一定是企業(yè)家。
他都相信我能，
我怎會不能？
