一個(gè)人的眼界高低，決定了他的賺錢能力

乍一看今天文章的標(biāo)題很像一句雞湯，但不是的。有些話寫起來像雞湯，讀起來像雞湯，可只有當(dāng)你完整感受了一遍才會(huì)知道，這是經(jīng)過真金火煉的人生課堂。

什么叫眼界？

這個(gè)詞有點(diǎn)虛，我們通俗去理解，就是你看得有多高，看得有多遠(yuǎn)。

多高，是一個(gè)深度的概念，你對(duì)一個(gè)問題剖析的角度是不是夠豐富，考慮的因素是不是夠周全，都反映了你的思考是不是夠深刻。

多遠(yuǎn)，是一個(gè)時(shí)間的概念，你不能光看眼前三個(gè)月，還要預(yù)計(jì)到未來半年，一年，三年，五年的變化。

這兩個(gè)結(jié)合起來， 就構(gòu)成了一個(gè)人的眼界。

眼界開闊的人，注重的是長期投資，因?yàn)樗芄烂鑫磥淼陌l(fā)展趨勢(shì)，知道在什么時(shí)間點(diǎn)下手能獲得最大的收益，在什么時(shí)間點(diǎn)收網(wǎng)能避免更大的損失。

他的人生是計(jì)算過的，是有策略的，而不是隨波逐流。

這樣的人就算眼前吃一點(diǎn)虧，以后也能找機(jī)會(huì)成倍地彌補(bǔ)回來，不會(huì)為了蠅頭小利而舍本逐末。

大白話講，他們賺的是大錢，且不會(huì)因?yàn)樾″X而丟了大錢。

比如在面試的時(shí)候我們經(jīng)常會(huì)聽到HR說，不要太在乎眼前的薪資，要看得長遠(yuǎn)，要注重未來的發(fā)展。

這話本身其實(shí)沒錯(cuò)，但現(xiàn)在什么野雞公司的HR都開始用這套說法，然后去打壓面試者的薪資，這就變成了職場(chǎng)PUA.

然而我們不能因?yàn)檫@句話變味了，就否認(rèn)了它一開始的意義。

比如現(xiàn)在有兩個(gè)公司給你發(fā)offer，一個(gè)給你7000塊，一個(gè)給你10000塊，我相信99%的人都會(huì)毫不猶豫選10000塊的那個(gè)公司。

但很少有人去想，給7000塊的這個(gè)公司，他還能提供什么東西？

大家不要誤會(huì)，我不是說給7000塊的那個(gè)公司就一定好，但是你可以去挖掘一下，為什么同樣在一個(gè)行業(yè)里，這家公司會(huì)比同行低3000塊錢，理由在哪里？

想不出來沒關(guān)系，我給大家說一個(gè)普遍的規(guī)律。同一個(gè)崗位，越是沒有名氣的小公司，給的薪資越高，反之名氣越大的公司，給的薪資越低。

這個(gè)道理其實(shí)很好理解。

有名氣的大公司，本身就是一個(gè)光環(huán)加成，以后是能給你的簡歷加buff的。

未來你再跳槽，人家一看以前大公司出來的，能力肯定不會(huì)差，無形中增強(qiáng)了對(duì)你的認(rèn)可度。

正是由于這個(gè)“品牌溢價(jià)”的存在，大公司就敢去壓你的價(jià)格。這低下來的3000塊，相當(dāng)于你買了大公司的金字招牌。

而名氣小的公司，在招聘市場(chǎng)上本身就帶有原罪。

沒人聽過的公司，剛剛起步不久的公司，你敢去么？這就是一個(gè)天問。

為了吸引人才到來，小公司不得不開高價(jià)來吸引求職者，這其實(shí)是一種無奈的選擇。

所以看似兩家公司誰優(yōu)誰劣對(duì)比明顯，但實(shí)際上隱藏在冰山下的東西你并沒有看到。

這個(gè)時(shí)候你要問我怎么選，我絕不會(huì)僅僅因?yàn)樾劫Y去考慮，而是根據(jù)自己的發(fā)展需求來做選擇。

既然大公司壓你的價(jià)格，那么看看你在大公司里除了錢之外還能收獲什么？

比如更知名的客戶，更優(yōu)秀的同事，更完善的專業(yè)培訓(xùn)。

而小公司敢給你這么多錢，你在這里又能得到什么？

比如更大的自主空間，更多的業(yè)務(wù)職責(zé)，更復(fù)雜的工作環(huán)境。

大家注意，我并沒有得出一個(gè)結(jié)論，誰好誰壞，而是告訴你要根據(jù)自己的實(shí)際情況去做短期和長期的計(jì)劃。

你的職業(yè)生涯處于什么階段，目前最迫切需要的是什么，以后最迫切需要的是什么，未來往哪個(gè)方向走，哪些是眼前對(duì)你有幫助的，哪些是未來對(duì)你有幫助的，這都是隱藏在冰山之下的關(guān)鍵問題。

我有個(gè)很好的獵頭朋友告訴過我這么一句話，剛工作的頭5年里賺的都是小錢，未來你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己一個(gè)月賺的比過去一年賺的都多。

現(xiàn)在我明白這是真理，因?yàn)榇_實(shí)如此。

再比如說做生意，也是一樣的道理。

舉個(gè)例子，有的生意乍一看，明明是虧的，但為什么還要去做？

比如最近我們和另一個(gè)競(jìng)爭對(duì)手公司在競(jìng)標(biāo)一個(gè)大客戶。通過一些不能說的渠道，我們得知這家公司把最終報(bào)價(jià)壓得特別低，低到我完全想不出來他們要是接了這單生意，該怎么賺錢。

聽上去很不可思議對(duì)吧，死命去拿一個(gè)不賺錢的客戶，做一天就虧幾萬，到底圖什么？

但實(shí)際上呢，人家根本不看單筆生意的盈利。

比起利潤，這種公司更看重業(yè)務(wù)流水。只要營業(yè)額始終維持在一個(gè)高位，就會(huì)不斷有投資人來接盤，公司就能有源源不斷的現(xiàn)金流滾進(jìn)來。

說白了，人家賺的不是客戶的錢，而是散戶的錢。

你用專業(yè)技術(shù)去跟人家比，人家用資本市場(chǎng)的玩法碾壓你，這就是降維打擊。

而這種以退為進(jìn)，表面上吃虧，實(shí)際贏麻了的操作，在生活中處處可見。

別人只看到了第一步，而你看到了后面的第二步，第三步，第四步。其他人都在第一層，而你在第三層，第四層，第五層。大家都以為你是個(gè)獵物，而你實(shí)際上才是最后的獵手。

這些，都叫做眼界。

眼界是一個(gè)人看待問題的方式，是分析和思考的角度，是掌握信息之后的謀略與策動(dòng)。無論是愛情，事業(yè)，生活，社交，這都非常重要。

那么如何培養(yǎng)自己的眼界？大家可以從2個(gè)關(guān)鍵詞下手：

系統(tǒng)感，和信息源。

什么叫系統(tǒng)？

觀察和分析任何一個(gè)問題，都是從點(diǎn)到線，從線到面，從面到體，最終形成一個(gè)立體的框架，這就是系統(tǒng)。

然后，我們要從這個(gè)框架里面找機(jī)會(huì)，找突破點(diǎn)。

拿個(gè)人成長來說，一個(gè)人的職業(yè)生涯就是一個(gè)系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)大致可以分為前期，中期和后期。

每一個(gè)時(shí)期你要完成的目標(biāo)使命不一樣，而由此延伸出來的策略和行動(dòng)，也是不一樣的。

在這個(gè)系統(tǒng)中，前一個(gè)階段的結(jié)果會(huì)對(duì)后一個(gè)階段產(chǎn)生重要影響，由此構(gòu)成一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的職業(yè)發(fā)展系統(tǒng)。

如果大家玩過RPG游戲，就知道我說的是什么意思。就像一個(gè)人的技能天賦樹一樣，只有把初級(jí)技能點(diǎn)滿了，你才能點(diǎn)亮更高級(jí)的技能。

在一個(gè)人職業(yè)發(fā)展的前期，通常是工作3-7年的階段，最大的目標(biāo)，是培養(yǎng)對(duì)一個(gè)行業(yè)的熟悉度，以及，對(duì)一兩項(xiàng)專業(yè)技能的熟練度。

因此盡量沉浸在一個(gè)行業(yè)里，不要輕易轉(zhuǎn)行，就是這個(gè)階段的最高行動(dòng)宗旨。

認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)職業(yè)路線，就在這個(gè)路線里去升級(jí)打怪，不要朝三暮四。

最起碼，你得把這個(gè)行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈摸得七七八八，在幾個(gè)核心崗位上有過足夠夯實(shí)的工作經(jīng)驗(yàn)，才能形成對(duì)該行業(yè)的初步了解，進(jìn)而才能找到更好的位置和機(jī)會(huì)。

這些積累，會(huì)直接影響到你職業(yè)發(fā)展中期的規(guī)劃。

等到了30-35歲的時(shí)候，眼前就會(huì)出現(xiàn)兩條岔路，繼續(xù)往上爬到管理層，或者出來創(chuàng)業(yè)。

此刻做出哪種選擇，完全取決于你在職業(yè)發(fā)展初期的時(shí)候手上積累了哪些牌，以及，你的人生目標(biāo)到底是什么。

是的，現(xiàn)在我們才開始談人生目標(biāo)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候你有實(shí)力，也有資格。

人生目標(biāo)想太早，就像早戀一樣，還沒搞清楚是怎么回事就匆忙做決定，不全面，不成熟，也容易走彎路。

只有在初期積累了足夠的見識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，你才會(huì)越發(fā)明確自己擅長做什么，不擅長做什么，以及有能力做什么。

大家注意，這三個(gè)問題特別重要。

很多人活到30多歲都沒搞明白答案，看到什么火就去做什么，看到哪個(gè)行業(yè)是風(fēng)口就去追風(fēng)。

他們做著自己不擅長的事情，沒能力做好的事情，并沒有形成自己的價(jià)值護(hù)城河。

反而日復(fù)一日做著重復(fù)度高、門檻低且替代性強(qiáng)的工作，最后只能被更年輕的人淘汰。

正確的做法，是基于自己職業(yè)生涯初期的積累，去做揚(yáng)長避短的事情，而不是自曝其短。哪怕是再大的風(fēng)口，你不適合，就不要硬追。

擅長做數(shù)據(jù)分析，就基于數(shù)據(jù)分析去延伸找更多的應(yīng)用場(chǎng)景和機(jī)會(huì)；

擅長做內(nèi)容創(chuàng)作，就基于內(nèi)容創(chuàng)作的經(jīng)驗(yàn)去挖掘流量方法論；

擅長做銷售，就把自己的口才運(yùn)用到更多的場(chǎng)合，不僅把自己賣給客戶，也把自己賣給用戶，賣給投資人，賣給社會(huì)大眾。

記住，所有的行動(dòng)，都要有來路，而不是在半路橫插一腳。

在這個(gè)過程中，你的眼光也在不斷升級(jí)。

以前看到的只是一個(gè)崗位，幾個(gè)部門的事情。慢慢的，你會(huì)跳出來，開始研究一個(gè)公司的運(yùn)作模式，一個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭態(tài)勢(shì)，你會(huì)開始關(guān)心國家政策，關(guān)心經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，關(guān)心關(guān)聯(lián)企業(yè)，關(guān)心手邊的各種合作伙伴、客戶以及豐富的行業(yè)資源。

而這些，都將在你40歲往上走，開始進(jìn)入職業(yè)發(fā)展后期的時(shí)候，成為你的主要變現(xiàn)籌碼。

無論是在一個(gè)企業(yè)里做管理，還是聯(lián)合身邊的資源去創(chuàng)業(yè)，你都更有底氣，也更加游刃有余。

所以我們回顧一下，職業(yè)生涯初期的積累影響中期的決策，中期的決策影響后期的收獲，三個(gè)階段環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。

至此，一個(gè)完整的個(gè)人職業(yè)發(fā)展系統(tǒng)才算搭建完畢。

很多人的職業(yè)生涯走了彎路岔路，就是因?yàn)槿狈@種系統(tǒng)化的思維。只看到了眼前的得失，做決策的時(shí)候只考慮了未來一兩年，甚至只看到了工作薪資的高低而并未對(duì)自己做深入的拆解分析，最后栽了大跟頭。

系統(tǒng)感，給到你的是全景，而不是一個(gè)小角落。

許多事情在角落里看，和放在全景里看，會(huì)得出完全不一樣的結(jié)論，這就是普通人和高手之間的差距。

任何問題我們都要系統(tǒng)地去看，全面地去看，去嘗試搭建它的框架，去摸索它背后的規(guī)律，這樣你才能利用系統(tǒng)的規(guī)則去獲利。

既然系統(tǒng)感這么重要，那我們?cè)撊绾稳?gòu)建它呢？

這就講到接下來的第二個(gè)關(guān)鍵詞，信息源。

如果說系統(tǒng)是框架，是骨干，那么信息就是填充框架的“肉”。

沒有一個(gè)系統(tǒng)是憑空產(chǎn)生的，它一定是基于足夠多的信息淬煉總結(jié)后的產(chǎn)物。

如同做菜一樣，系統(tǒng)是今天這桌菜的菜單，而菜單一定是基于現(xiàn)有的食材擬定的。

食材足夠多足夠豐富，那么菜單就會(huì)有前菜，主食和甜點(diǎn)。如果食材很少，你就只能做一兩道菜，那么這個(gè)菜單就會(huì)顯得十分簡陋。

信息，就是系統(tǒng)的“食材”。只有你掌握了足夠多數(shù)量的信息，才有可能搭建出一個(gè)完整的框架。

我之前做咨詢工作的時(shí)候，遇到最普遍的一個(gè)問題就是，如何在兩周之內(nèi)快速摸清楚一個(gè)行業(yè)。

這其實(shí)考驗(yàn)的就是信息搜集的能力。

只有當(dāng)你的信息源足夠多足夠廣時(shí)，才能搜集到足夠量的信息，最終進(jìn)行刪減合并，規(guī)整到你的框架認(rèn)知中去，形成一個(gè)全面的系統(tǒng)。

比如我要了解美妝護(hù)膚品行業(yè)，首先就要去看各種行業(yè)報(bào)告，去調(diào)研這個(gè)行業(yè)里的公司。

我要知道這個(gè)市場(chǎng)里有哪些大的玩家，整體行業(yè)處于一個(gè)什么發(fā)展水平，幾個(gè)有代表性的公司或品牌他們都是什么樣的商業(yè)模式，消費(fèi)者對(duì)于美妝護(hù)膚的使用訴求和習(xí)慣有沒有一個(gè)變遷的過程。

以上這些維度，就是從行業(yè)，公司，市場(chǎng)這幾個(gè)方向去分別搜集信息，最后規(guī)整成你對(duì)這個(gè)行業(yè)的系統(tǒng)認(rèn)識(shí)。

只要缺了一個(gè)維度，你的認(rèn)知就不完整，得出的結(jié)論就會(huì)出現(xiàn)偏頗。

再比如相親的時(shí)候，你想全面了解坐在你對(duì)面的人，那么明面上的身高，體重，顏值，談吐，暗面下的工作，收入，資產(chǎn)，興趣愛好，人品三觀，這些維度都要去搜集信息。

信息源，是所有和你的研究對(duì)象相關(guān)的信息渠道，你都要去涉及，不能有遺漏。

另外，除了信息的渠道要廣，信息的質(zhì)量也要高。

很多信息看似洋洋灑灑，但實(shí)際上對(duì)構(gòu)建你的系統(tǒng)，所提供的幫助很有限。因?yàn)楹芏喽际菬o效的信息，這個(gè)時(shí)候就要做篩選。

那如何提高搜集信息的質(zhì)量？

有個(gè)捷徑，叫找標(biāo)桿。

即，你要找到那個(gè)做得最好的，表現(xiàn)最突出的去研究，而不要去管那些平庸的，一般的。

想了解一個(gè)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，重點(diǎn)去研究這個(gè)行業(yè)的老牌寡頭公司，或新崛起的初創(chuàng)公司；

想了解某一類案例的操作手法，重點(diǎn)去看那些人盡皆知的大case，然后把它掘地三尺；

想了解一個(gè)公司的全貌，就去看這個(gè)公司最擅長的領(lǐng)域在哪里，最牛逼的產(chǎn)品是什么。

這些，都叫做標(biāo)桿。

標(biāo)桿的意義在于，拔高你的品味，讓你知道最優(yōu)秀的做法是什么，從而打開你的思路，提升你的標(biāo)準(zhǔn)。

你旁聽大佬開一天會(huì)能學(xué)到的東西，頂?shù)蒙夏愀粠推接沟耐麓粢粋€(gè)月，這就是差別。

洋洋灑灑寫了這么多，最后簡單總結(jié)一下，一個(gè)人的眼界，來自于他的系統(tǒng)感和信息源，能把這兩點(diǎn)都做好，他的眼界才會(huì)不斷提升。

這個(gè)時(shí)候，賺錢，只不過是順帶的事情。

希望今天的文章能夠給到大家一些啟發(fā)，共勉 =）