對中國經(jīng)濟(jì)的未來，尤其是廣大三四線縣城的未來，碧桂園投出了迄今最篤定的一張信任行為票。
你一定知道楊國強(qiáng)很有錢，但你可能不知道，碧桂園的賬面現(xiàn)金正處于歷史最高位。
你一定知道碧桂園胃口很大，但你可能不知道，碧桂園還有一個更精致的「買買買」計劃。
董小姐獨(dú)家了解到，一場「三有人才，主動拓展」的土地計劃已經(jīng)在碧桂園內(nèi)部悄然展開。
「三有人才」是個新名詞，全稱是：有權(quán)力、有能力、有利益的人?，F(xiàn)在，碧桂園號召他們下沉到更多的縣城去拓展項目。
印象中，這是碧桂園對兩年前「全覆蓋」計劃的一個迭代2.0版本。更多的碧桂園朋友說，碧桂園每年買地數(shù)量都很多，但是，從現(xiàn)在的情況看，依然有很多符合公司投資標(biāo)準(zhǔn)的三四線城市，還沒有進(jìn)入。
在內(nèi)部會上，董小姐聽聞，楊國強(qiáng)下達(dá)了最新指示。
他說：「三有人才主動拓展是當(dāng)前碧桂園最重要的工作，要馬上動起來，堅決落實。」
核心內(nèi)容是：
1，積極拓展三四五線城市；
2，每個區(qū)域都要背拿地指標(biāo)；
按照碧桂園的強(qiáng)管控風(fēng)格，這是一份沉甸甸的「軍令狀」。
有朋友告訴董小姐，楊國強(qiáng)的表態(tài)是，「在不做違法的事和資金安全情況下，我們有足夠多優(yōu)秀的人，在全世界范圍尋找土地，要做到永遠(yuǎn)都有很多地排著隊，最好效益的排第一。這些土地，要實施成就共享?！?/p>
這種幸福感是冬天里的一把火?？v觀全行業(yè)，旱澇并存，甘苦自知。不過對于全行業(yè)來說，碧桂園如此篤定的押注后市，也具有相當(dāng)?shù)男盘栆饬x——他們高度看好未來。
碧桂園不太可能盲目看多。投資策略的出爐背后，是更嚴(yán)格的土地資質(zhì)要求，以及更精細(xì)化的判斷。有朋友說，在現(xiàn)在的背景下，公司高層依然在土地獲取上表現(xiàn)積極，也是認(rèn)準(zhǔn)了兩會以后，國家一系列大政方針在廣大縣市級城市落地的大趨勢，碧桂園判斷樂觀。
比如，碧桂園內(nèi)部就認(rèn)為，在它們進(jìn)入的大部分三四線城市里，庫存短缺的現(xiàn)象至少占到了三成以上，這就構(gòu)成了需求的支撐點(diǎn)。
董小姐獨(dú)家了解到，碧桂園內(nèi)部設(shè)置了「三有人才」的具體拿地指標(biāo)。
在要求清單中，最核心的是：
高貨地比（≥3.5）；
低總價（不超過5億 ）；
低單價。
當(dāng)然，未來也會根據(jù)各區(qū)域投資的誠信度和動態(tài)回報，調(diào)節(jié)區(qū)域的投資標(biāo)準(zhǔn)。
從眾多的要求里，董小姐看到了一句非常有價值的判斷：積極收并購，謹(jǐn)慎競價招拍掛。
碧桂園積極收并購的畫面如何，你們可以自行腦補(bǔ)。
這次動員的具體是哪些人呢？
一是有權(quán)力。它指的是，區(qū)域總裁賦權(quán)授權(quán)，能夠代表區(qū)域拜訪洽談、召集四位一體會，上報集團(tuán)定案的人士。
二是有能力。它指的是，懂公司、懂政治、懂經(jīng)營、懂運(yùn)營的人，善于主動學(xué)習(xí)，善于總結(jié)。
三是有利益。它指的是，拿地行為是有個人獎勵的，個人也愿意參與其中。
從上至下，傳導(dǎo)下來，這場土地總動員，最終會落到五股力量身上。
區(qū)域總裁、區(qū)域執(zhí)行總裁（片區(qū)執(zhí)行總裁）、區(qū)域投資負(fù)責(zé)人、項目總經(jīng)理、區(qū)域編制的未來領(lǐng)袖。
他們將是「三有人才」隊伍的重要隊員。
一些碧桂園朋友告訴董小姐，各地的「三有人才」都在篩選階段，也有區(qū)域已經(jīng)集結(jié)完畢。
「買買買」背后，是碧桂園自認(rèn)為走到了一個重要的十字路口——騰籠換鳥、資產(chǎn)盤活是當(dāng)務(wù)之急。
截至2019年底，碧桂園可動用現(xiàn)金余額達(dá)到史上最高，2683.5億元。再不大舉投資，很可能周轉(zhuǎn)跟不上，未來的規(guī)模與利潤也面臨一定到壓力。
在公司內(nèi)部，總裁莫斌這么說：
「當(dāng)前的主要工作是，騰籠換鳥，調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，銷售回款保證現(xiàn)金流，全競提升堅決降本增效。各區(qū)域總不僅要重視節(jié)流的工作，更要重視「開源」的工作——不斷用回報率高的資產(chǎn)置換低效益的資產(chǎn)，讓集團(tuán)的資產(chǎn)良性地周轉(zhuǎn)起來。」
投資既然重要，集團(tuán)的資源支持足夠嗎？
至少目前，楊國強(qiáng)稱「三有人才」是「火車頭」，要求內(nèi)部工作都圍繞「三有人才」。
「未來地產(chǎn)公司最重要的是，有能力為公司買到自有資金年回報高的項目的人！這些人是創(chuàng)造力、功勞大大，是火車頭，其他工作都是標(biāo)準(zhǔn)的，圍繞這個工作轉(zhuǎn)?！箺顕鴱?qiáng)說。
莫斌則直接把動員的火力集中到了地方長官的身上。
他說，「區(qū)域總裁要身先士卒，不可養(yǎng)尊處優(yōu)。」
口號與愿景非常感人。董小姐覺得，碧桂園的土拓人可以痛并快樂了。
除了資源，碧桂園還針對性加強(qiáng)了內(nèi)部的培訓(xùn)工作。
在「三有人才」的集團(tuán)內(nèi)部培訓(xùn)中，碧桂園諸位高管都來當(dāng)了一回講師。
董小姐觀察了一下，成本總楊翠瓏講《成本管理》，CFO伍碧君講《財務(wù)資金管理》，運(yùn)營副總裁王少軍講《三四五線運(yùn)營管理》。
還有一些課程長這樣：
《規(guī)劃方案助力拿地》、《談好條件助力項目》、《集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)化宣貫》、《區(qū)域成本管理》、《成本競爭力》、《三四五線全競提升》、《設(shè)計管理宣貫》、《產(chǎn)品定位與市場研判》。
這里面就藏著「三有人才」拓展的內(nèi)容全貌與邊界。
上一次碧桂園如此大范圍、從上至下開啟的投資拓展，還是2018年初推行的「全覆蓋」計劃。
「全覆蓋」計劃，比今天的「三有人才」計劃，顯得更加宏大。它要求碧桂園向鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉，但是后來淡出了。
對比過去，一線朋友的感覺是，「三有人才」拓展計劃的項目定案手續(xù)細(xì)致了許多，對輻射多少鄉(xiāng)鎮(zhèn)也不再做強(qiáng)制要求了。
過去五年，碧桂園是行業(yè)里最不缺乏驅(qū)動力的公司，沒有之一。
在這個故事里面，董小姐看到的，是碧桂園對自己組織管控的執(zhí)著，以及持續(xù)領(lǐng)跑的雄心。
這一波「三有人才」拓展運(yùn)動中，會涌現(xiàn)出另一批拿地全明星嗎？命運(yùn)的啟動鍵已經(jīng)被按下，有人會成為職場明星樣本，但是，也一定會有人因為表現(xiàn)不佳而退出職場舞臺。
期待碧桂園的后續(xù)動作。
