1.?壽險的本質(zhì)：對生命進行保障。

分類： 按責任分， 兩全型壽險，終身型或者定期型。按功能分： 保險型和理財型。

2. 壽險的三原則，一，明確保險的目的是以較低的費用提供足夠的保障，即保障

二，優(yōu)先保障家庭經(jīng)濟支柱。 三，量力而行。

3.?關(guān)于壽險的保額計算=未來10年的支出+房貸余額-現(xiàn)有流動資產(chǎn)

如果是夫妻雙方就按照一定的責任比例和現(xiàn)有的經(jīng)濟收入進行劃分。

4.一般來講，一個人作為家庭經(jīng)濟支柱的時間應該是25~55歲之間，而一般終身壽險的保障年齡默認為100歲或105歲。

對于單身人士來說，一定要考慮保費占年收入的比例，根據(jù)實際情況進行選擇 定期壽險或者終身壽險。保險的時間越長，保費就越多。如果經(jīng)濟能力不夠，就先選擇定期壽險。

同時新型保險推出了3.5%復利增值的服務，但是實際上羊毛出在羊身上，在經(jīng)濟能力尚且不足時，明確保險的目的就是為了保障而不是理財。3.5%的收益，自己理財或許來的更快。

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5.關(guān)于兩全壽險，既保生存，也保死亡。牢記保險的原則：先保障后理財；功能越多，保費越高；不要過于關(guān)注保險的收益。

總結(jié)：購買壽險或者其它保險時，一定要明確核心需求（是保障?。。瑳]有好或者不好的保險，只有合適或者不合適。

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6.具體產(chǎn)品分析：弘康人壽大白定期壽險（不加附加險的定期壽險產(chǎn)品）

消費型保險：無增值，無返還，無貓膩

如果保額要求在100萬以上，可以考慮再選擇一款類似的壽險產(chǎn)品，買兩份壽險。