R-《這輩子只能這樣嗎》，266頁

我們的文化對(duì)天賦的重視，似乎帶來了一個(gè)副作用：如果我們?nèi)狈μ炷墚惙A，就有借口可以不必努力，退居旁觀者的地位，但是，其實(shí)你可以不斷尋找更多活動(dòng)來發(fā)展自己的才能。你可以拿起吉他，或是通過藝術(shù)、音樂、文學(xué)、建筑或園藝，增進(jìn)你的美學(xué)思維和經(jīng)歷，你至可以動(dòng)手寫小說，沒出版也不重要，

你可以召集自己的街坊鄰居，請(qǐng)大家創(chuàng)作劇本，然后讓大家扮演不同的角色。你可以畫畫或是寫詩，或拯救一個(gè)考試不及格的學(xué)生。不要抱著只做大事的心態(tài)，凡事只要全力以赴了，因?yàn)樽畲蟮臉啡碜杂谀阃度氲倪^程，每個(gè)當(dāng)下都能盡其在我，這就是最好的結(jié)果。除了你自己沒有人可以做到。

由你開始某件事，然后蔚為風(fēng)潮，這種感覺不是很棒嗎？

I-用自己的語言描述

在銷售過程中，如何說服讓別人接受你的產(chǎn)品，會(huì)應(yīng)用到FABE法則，其中E指的就是將成功使用這個(gè)產(chǎn)品的案例生動(dòng)、具象的描述給客戶聽，使客戶聽完你講的這個(gè)成功的案例之后，看過這種體驗(yàn)遷移到自己的感受當(dāng)中，從而相信你的這個(gè)產(chǎn)品用了之后對(duì)自己是有好處的。這個(gè)方式也適用于說服別人或者自己的過程中，用生動(dòng)的故事描述讓對(duì)方/內(nèi)心引起共鳴、憧憬或者感同身受，是最重要的。

A1

我是一個(gè)文具控，對(duì)于本子和筆情有獨(dú)鐘，周邊人經(jīng)常理解不了我為什么愿意花一兩百甚至更多的錢去買一本本子。我嘗試著去告訴身邊的人，用筆去記錄事情是件很有意義的事情，無果；

后來為了說服周邊的人加入我的陣營(yíng)，我首先拿出自己的本子，然后說：“你想想看，比如說你今天生日，收到了一份禮物，或者和閨蜜一起去逛街，如果不記下來，可能就會(huì)忘記，而如果你把今天你怎么過的生日寫下來畫下來并在本子上附上照片的話，一年下來，到年底的時(shí)候，你翻開這本記滿了點(diǎn)滴生活的本子，你不會(huì)覺得很幸福嗎？感覺時(shí)間都掌握在你手中有沒有？”這個(gè)事情的結(jié)果是我身邊的閨蜜和我一起買了一本記錄的本子，開始記錄，在她結(jié)婚的時(shí)候還記錄了婚禮籌備的過程。

A2

1、最近想去寧海泡溫泉，我就可以這么和朋友說：我們抽個(gè)時(shí)間去泡溫泉吧，想象一下，外面的天很冷，但我們泡在溫泉里，聊聊天，有說有笑，還可以坐下來喝個(gè)茶，掃去疲憊，多愜意啊，這種勞逸結(jié)合的生活狀態(tài)才好；

2、生活中往往是自己感興趣，所以比較容易描述，在工作中也是一樣，不能平鋪直敘的講這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，要融入某個(gè)場(chǎng)景，找故事或者生動(dòng)的案例進(jìn)行闡述；適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以一人分飾兩角簡(jiǎn)單對(duì)話一下。