快速成交：做好“臨門一腳”

001、爭取現(xiàn)在成交，越快越好

我們?cè)谶x購任何一款產(chǎn)品時(shí)，是不是要先考察下產(chǎn)品相關(guān)信息?那再想一下，是買之前考察得多還是買之后考察的多呢？那當(dāng)然是買之前。

小明去手機(jī)店想買蘋果，已經(jīng)到刷卡輸密碼時(shí)間了。這時(shí)電話響了，銷售員小紅讓他接了，是他朋友小花打來的，巧的是聊著聊著小明就不買了。為啥呢?

原來小花告訴小明說，我也剛買了蘋果，，不過最近急著用錢，可以低價(jià)轉(zhuǎn)讓給小明。于是這單就泡湯了！“干嘛不讓他先把密碼輸了再接電話呢？”小紅悔得腸子都青了！

你可能會(huì)說，真有這么巧的事嗎？哎，你別說，真的會(huì)有。所以在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，一定要快速成交。成交過程拖得越長，出現(xiàn)意外的概率就會(huì)越大。

002、付錢不是成交，使用才是成交

我對(duì)“錢打到你賬上也不一定是你的錢”這句話體驗(yàn)得深刻。

我有個(gè)朋友買了一個(gè)產(chǎn)品，之后她覺得自己用不著了想退，我也就給她退了。所以落入口袋的錢就又飛走了。

那怎么她能退不了呢，就是她使用了。把包裝拆了，把標(biāo)簽撕了。那顯然她就退不了了！

關(guān)鍵是怎么引導(dǎo)她呢？說打開用一下，說不定你就愛上它了！

當(dāng)然了，我們?cè)谶@個(gè)過程中一定要對(duì)自己的產(chǎn)品有信心。而且一定注意不能侵害消費(fèi)者權(quán)益。

總結(jié)：銷售過程中，一定要做到快速成交，不給客戶反悔的機(jī)會(huì)。

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