11月6日作業(yè)：將上周跑的裂變數(shù)據(jù)復(fù)盤，梳理做得好的，做得不好的部分，以及可以優(yōu)化的點(diǎn)。

整體情況：

由于前期沒有提前在個(gè)人號(hào)積累流量池，因此啟動(dòng)量低。公眾號(hào)粉絲也比較少，推文效果不是很理想，參與人數(shù)較少，這跟選品和活動(dòng)力度有很大關(guān)系。被長(zhǎng)期教育的家長(zhǎng)，對(duì)于資料包等虛擬獎(jiǎng)品并不是很感興趣。感覺實(shí)物獎(jiǎng)品吸引力更大，由于第一次實(shí)操裂變活動(dòng)，因此不敢下太大的成本。后期還是需要不斷的優(yōu)化話術(shù)和選品。

因?yàn)榛顒?dòng)跑的時(shí)間比較短，個(gè)人決定繼續(xù)跑活動(dòng)，繼續(xù)尋找推廣渠道，不僅限于個(gè)人號(hào)和公眾號(hào)，看看能不能起死回生，挽救一下數(shù)據(jù)。若數(shù)據(jù)有提升，再回來更改一下裂變效果。

【優(yōu)點(diǎn)】

1、海報(bào)設(shè)計(jì)：畫風(fēng)活潑有趣，符合少兒教育類的家長(zhǎng)。誘惑點(diǎn)“0元領(lǐng)”字號(hào)夠大，醒目顯眼。排版簡(jiǎn)潔、清晰。

2、2階的獎(jiǎng)品較吸引人，畢竟是影響力較大的線上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程，且為視頻資料，比較有趣易學(xué)。

3、任務(wù)數(shù)比較輕松（1階3人，2階6人），對(duì)于價(jià)值不太高的獎(jiǎng)品來說，是比較好的一種方式。

【可以優(yōu)化的】

1、課程賣點(diǎn)還是不夠戳中用戶痛點(diǎn)，還是需要繼續(xù)花時(shí)間分析這類家長(zhǎng)的最大需求是什么。

2、海報(bào)的話術(shù)不夠場(chǎng)景化。

3、1階的獎(jiǎng)品價(jià)值不高，估計(jì)領(lǐng)取成功的家長(zhǎng)用戶體驗(yàn)不是很好。

4、繼續(xù)尋找除了個(gè)人號(hào)和公眾號(hào)之外的推廣渠道。

5、回復(fù)的話術(shù)字?jǐn)?shù)太多，還可以再精簡(jiǎn)一些。