昨天終于結(jié)束了將近四個月的談判，其間是房東幾次的改弦易轍，還好最后仍是皆大歡喜的結(jié)果。
還記得最初是因為元元一次在幼兒園外的小廣場與家住附近的同學(xué)可可嬉玩結(jié)束回家時，元元突然失落的問我，媽媽，我們可以也住在附近嗎？這樣的問題，給原本就提上換房日程的我們提供了努力的方向。
事物總是朝著努力的方向發(fā)展的，因為幼兒園附近沒有新盤，在網(wǎng)上查了一段時間并和老公反復(fù)商量以后，五月的時候，我找到了幼兒園附近的一個地產(chǎn)中介，提出了我們要求：多層-帶電梯最好，底樓或者頂樓-要能種菜種花，房間不能少于四個，能走路上幼兒園和小學(xué)，裝修過的或者清水房都可以。
一周之內(nèi)，我看完了區(qū)域內(nèi)的所有符合條件的房屋，約十套左右。并選定了一套相對符合需求的，這套房子屬于次新房，雖屬于二次交易但仍是清水房，未曾入住過。
因房東人在外地，所有事宜均由中介代為電話聯(lián)系。又因人在外地，幾次談判完成后簽訂合同前房東均反悔繼續(xù)加價。
第一次是在六月份，經(jīng)過討價還價的正常過程，價格初步談定后，我們約好周六與中介一并去自貢簽約，周五下午，房東突然微信中介：房子要漲價九萬。我和老公緊急商量以后，仍決定去自貢與房東面談，當(dāng)時我們的想法仍是只要房東誠意出售，在該報價基礎(chǔ)上能有一定讓步我們均能接受。
什么原因?qū)е挛覀儧]簽約成功呢，待續(xù)。
去自貢我們是提前一天過去的，一方面是為著買房的事情，一方面是想帶孩子過去玩玩。去了恐龍博物館，收獲兩只恐龍玩具，在朋友的帶領(lǐng)下參觀了消防大隊，這都是元元期待已久的事情。小寶當(dāng)時五個多月，到處都是好奇。第二天早上，我留在酒店照看兩個孩子，老公獨自前往，兩個小時后我們碰面，老公告訴我，房東一見面就表示老婆他老婆不同意該價格，還要漲四萬，我們對這種坐地起價的行為感覺很氣憤，于是表示不再繼續(xù)談判。
回成都以后，中介連著幾天與我聯(lián)系，一方面是轉(zhuǎn)達房東意見，詢問我們能接受的底價，一方面是向我道歉，談好的價格產(chǎn)生變化也是他們始料未及的，并表示會繼續(xù)尋找合適的房源。
后與朋友交流，發(fā)現(xiàn)很多賣家都出現(xiàn)過這種情況，大多是在簽訂三方協(xié)議以后，總覺得賣虧了，想漲價卻有協(xié)議限制，而我們因房東人在外地，談好的價格無法及時確認(rèn)下來，給了房東反悔的時間空間。而我認(rèn)為，這更多是賣家個人的品性問題，即使是口頭承諾，隨意更改也表明此人不重誠信的差人品。
在接下來很長一段時間，我沒有再繼續(xù)考慮這房子，而是另外去看了一些。就這樣，時間匆匆到了八月，經(jīng)過各方面的綜合比較及我們的需求來看，仍是這套房屋最符合我們的需求。于是再次與中介商談，重啟談判。
這次談判，賣家的報價是在首輪報價上加價九萬，想來，賣家從我們上次的態(tài)度也明白我們不可能接受他漲價十三萬的報價，在兩次電話溝通后確認(rèn)了加價九萬的成交價。這一天是八月十二日。預(yù)計是周末兩日將合同簽訂。
什么原因?qū)е挛覀冇譀]有簽約呢？未完待續(xù)。
周六的時候，賣家回話，他們沒有時間，請我們再去自貢一趟。當(dāng)時爺爺奶奶帶著元元回了老家，我?guī)е毩粼诩依?，老公還在外地?zé)o法回來，我向中介說明了情況，表明我可以先簽合同，請中介自行去自貢將簽署完成的合同帶回來，定金我可以直接轉(zhuǎn)賬。
賣家卻不同意這種方式，于是只好另約時間。周二的時候，賣家通過中介要求我們簽合同時支付的定金由二萬變?yōu)槭f。我五彩懵逼了，賣家是出于什么樣的自信，認(rèn)為我們會同意他這樣一次次的不守信諾，還是說中介一直沒和賣家說清楚。向中介再次確認(rèn)之前談妥的條件是定金兩萬，除貸款外的首付在產(chǎn)權(quán)過戶的同時支付，于當(dāng)日賣家結(jié)清水電物管后交房。
于是我直接拒絕了，告訴中介我們的顧慮：辦理房屋貸款手續(xù)，從合同簽訂到產(chǎn)權(quán)過戶還有半個月左右的時間，賣家又是外地人，如果合同簽訂以后，賣家消失不見該如何處理了，對我們來說，兩萬是可以承受的風(fēng)險，十萬卻不能就這樣給出去了。并且，這種一會一變的風(fēng)格也真是夠了。
周五的時候，賣家直接給老公打電話，仍是提出同樣的要求，老公拒絕后，賣家表示要考慮一下。
經(jīng)過反復(fù)的談判，我們也算是堅定了底線。無論我們覺得房子有多么的適合，一味的退讓只會讓賣家認(rèn)為有更多的空間而導(dǎo)致更多的變化。
第二天是周六，賣家通過中介告知我們，價錢沒問題，最后一個要求如能同意的話他就馬上從自貢開車過來簽約。
這一次，又是什么樣的要求呢？
我已經(jīng)對成交不抱希望了，賣家的貪得無厭，反復(fù)食言使我失去了繼續(xù)談判的欲望，我仍耐著性子聽完了房東的要求：要求由我們（買家）承擔(dān)賣家未支付的所有水電物管費。我向中介詢問這筆費用大概有多少，中介告訴我賣家在買了這套房屋以后就沒有繳納過任何費用，因為是清水房，水電的費用不多，物管費大約有幾千不超過一萬元。我反問中介，你覺得這個要求合理嗎？前期這些不都是說好了的嗎？這不是等于變相漲價？
中介也向我辯解，我們中介也是作為中間方，盡量促成你們的交易，你們?nèi)我环接幸螅还苁欠窈侠?，我都只能先傳達，然后再看你們雙方的意見。
好的，那我就告訴你我的明確意見，這個房子我們是覺得符合我們的大部分需求，但也不是非它不可。賣家如果覺得他的房子是個寶貝金疙瘩，就請好好收藏起來，別拿出來出售了。說的這個價格，任何的增加我們都不接受了，看錯過我們他再繼續(xù)等下一個買家吧。實際上，在我們談價之前，賣家已將該房子掛牌出售有一年了。說完這些，我仍是氣憤。
告訴賣家，不管他同不同意，我都不同意了。我不買了！
當(dāng)天下午，我和老公電話聯(lián)系，他正值景區(qū)創(chuàng)AAAA工作的關(guān)鍵時候，忙得飯也是隨便吃吃，沒空和我細聊。只是叫我放寬心，這家買不到我們就繼續(xù)看，世上沒有一蹴而就的事情。
第二天，中介給我打電話說，賣家同意那個價格了。你這邊愿意買不？我問中介，水電物管他自己結(jié)哇？還是那個價格就可以。
什么時候才能正式簽約呢？下次繼續(xù)聊。
