? ? ? 蔚來汽車砸錢做5000塊訂金(隨時可退)營銷的背后深層目的至少有三個：篩選，培養(yǎng)，宣傳。

第一篩選出有一定經(jīng)濟實力又能接受新興事物的人群，這是一群有錢并且新潮的人，形成精準打擊，這也契合蔚來新品牌且是新興事物電動車的產(chǎn)品特性，而這些人在他們圈子里往往也是意見領袖型的人。

第二通過APP上的豐富活動培養(yǎng)這些潛客的用戶粘性，以及生活方式和價值觀的認同感，為將來轉化成真正的客戶打下基礎。

第三通過這些人去影響他周圍的人，使這些意見領袖型的人成為他們的宣傳路徑，而這個效果將會非常顯著，一方面可以影響他們身邊的人，因為物以類聚人以群分，他們身邊會有同一類型的人，這些人也是蔚來的目標客戶群體，另一方面讓這些人有新潮酷炫感，讓低階層的人有種羨慕或者說仰視感。那如何讓這些話了5000訂金的人愿意主動去宣傳，而不會被別人嘲笑人傻錢多呢？這就要讓這些人享受到超越5000塊的體驗，并且能讓周圍的家人朋友同事感受到。比如送舉辦高逼格的活動, 寄送精美并且實用的物品到公司或家里。我遇到的例子就是蔚來給每個人送圍巾(對個人的溫馨關懷)和好幾本非常有質感的筆記本，那他收到筆記本就必然把筆記本送出去了，他就送了我一本，非常漂亮我很喜歡，這也勾起了我對蔚來的興趣。

? ? ? 總的來說，蔚來做的這些東西也是觀致最開始想要達成的目的，目標客戶群體非常類似，一群有錢并能接受新事物，獨立思想引領潮流的人。但感覺他們的操作方式可能更有效一些，體驗更好，更加柔性，也更精準。