關(guān)鍵詞：非洲銷售；拓荒者；千萬美金；150%超額達(dá)標(biāo)

故事的主人公我們就叫小黑吧，講真他一點都不黑，還挺白的。

MR. 小黑

年齡：30

職業(yè)：專注海外市場快銷行業(yè)銷售管理（M級別）

武藝：斯瓦希里語（肯尼亞當(dāng)?shù)卣Z言）、非洲市場快銷銷售管理、扎根非洲4年、從0開始拓荒

關(guān)鍵詞：A公司未來負(fù)責(zé)某一個國家銷售的國家負(fù)責(zé)人、慢熱型

背景：

小黑同學(xué)以管培生身份入職一家公司，經(jīng)過2個月的實習(xí)期，開始4年的非洲之旅，一直從事紙尿褲快銷銷售；

用最草蠻的車銷方式、業(yè)務(wù)員拜訪的方式拓荒空白市場；

銷售從108萬刀到160萬刀到3000萬刀；

??：不知道您現(xiàn)在回國觀望機會，什么樣的機會會吸引您呢？（因為覺得他太太牛了，懷著忐忑的心理，輕輕的問）

接下來的對話估計要震驚到大家了

黑先生：我感覺我都和社會脫離了，在非洲呆了4年，我怕我再呆下去就要和社會脫節(jié)了。

??：目前國內(nèi)很多的公司都在往海外進(jìn)行的業(yè)務(wù)延伸，傳統(tǒng)企業(yè)會在海外建廠，電商企業(yè)也都在想外走跨境電商。

黑先生：4年，我從坦桑尼亞到肯尼亞，前2年在坦桑尼亞用車銷的方式，我們把一大包的紙尿褲分拆一片一片在街區(qū)叫賣，銷售增長率從48%到超額完成105%。后2年我在肯尼亞，我?guī)е?dāng)?shù)氐男『跇I(yè)務(wù)員（真正的小黑）全年完成3000多刀。我以為我是挺成功的，可是這一次回來我發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的新零售、社交電商、小紅書種草好多的新模式我都不知道。我希望回國，了解國內(nèi)的經(jīng)濟運營模式，哪怕是從頭開始干都可以。

一個小時、二個小時的通話，我和他聊了很多，黑先生不僅僅熟悉的非洲的紙尿褲的銷售，看似銷售的背后他有一套自己的方法，怎么從一個最小的便利店用一周的時間去找到這個產(chǎn)品最上游的供應(yīng)鏈，從貨品清關(guān)到供應(yīng)鏈的管控，不由得我開始?xì)J佩他。

因為恰逢有一個不錯的職業(yè)機會希望可以邀請黑先生來上海，我們約在了上海見面，因為欽佩第一次去機場接候選人，很瘦小的一個小伙子，穿著一襯衫西褲顯的略發(fā)精神。

在機場附近我們找了一個咖啡廳，叫了一壺臺灣凍頂烏龍，聽著他分享這4年的故事，陸陸續(xù)續(xù)聽他接了一些邀約面試的電話，有一個電話記憶猶新：“藝術(shù)品”“古董”的銷售，我可能不太適合，因為我之前專注于快銷，這個行業(yè)我不太熟悉，所以這個機會我就不考慮了?！?/p>

??：你最近都看了那些機會呢，有不錯的offer在談么？

黑先生：有培訓(xùn)機構(gòu)的銷售、有內(nèi)貿(mào)銷售，也有你剛剛聽到的藝術(shù)品古董銷售，我發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的的匹配機會特別少，如果實在沒有合適的機會，我都打算趁著現(xiàn)在年輕，從0開始，哪怕就是10000的工資我也干。

故事到這，估計很多人和我一樣，覺得特別可惜。

最終小太陽給黑先生推薦的職位，黑先生拿到offer，雖然小太陽沒有為他爭取到很好的薪酬，但是這是最適合黑先生未來職業(yè)生涯發(fā)展關(guān)鍵的一步，負(fù)責(zé)某品牌在海外的操盤。

小太陽為黑先生設(shè)置了這樣的一個職業(yè)路徑：在操盤中深入的去研究產(chǎn)品根據(jù)區(qū)域客戶的不同做產(chǎn)品的定制開發(fā)，做這一產(chǎn)品在海外的行家，培養(yǎng)和強化自己的MKT 和BRANDING， 從銷售管理轉(zhuǎn)化成運營（懂市場、懂產(chǎn)品、懂海外市場、懂供應(yīng)鏈）操盤手，未來甚至可以從傳統(tǒng)行業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)電商。

P.S

最后的背調(diào)環(huán)節(jié)結(jié)束后我非常的沉重，黑先生的直屬老板、下屬、同事告訴我：他的走我們非常的不舍得，他凝結(jié)了我們這一個團隊，他做事的那股勁滋潤了我們在非洲的這份寂寞。

祝福他，希望新一任雇主可以好好的培養(yǎng)和珍惜。

我想大聲的說：國外的4年，你沒有歸零，因為你的質(zhì)樸以及當(dāng)下的就業(yè)機會，讓你覺得自己脫離了世界，回國后變得一無是處。懂海外、懂快銷、懂紙尿褲的人30歲出頭的高學(xué)歷小哥哥真心不多，還還能熟練的用斯瓦希里語流暢交流的真心是在是太少了。

今天的故事就到這里了，下次小太陽??繼續(xù)新的分享。