人類社會的進(jìn)步是從農(nóng)耕文明逐漸進(jìn)化成商業(yè)文明的，單純的農(nóng)耕社會無法使每個人都變得富裕，交易行為的出現(xiàn)滿足了每個個體的需求，這是最初始的商業(yè)現(xiàn)象。
在中國古代，人們以小農(nóng)經(jīng)濟(jì)為主，商人是被瞧不起的，人們的價值觀是耕讀傳家，是學(xué)而優(yōu)則仕而不是學(xué)而優(yōu)則商，所以商業(yè)的發(fā)展是受抑制的，但這也為少數(shù)的商人提供了極其巨大的市場蛋糕。
比如說，某個小商販在北京某條大街上支了個攤賣香蕉菠蘿等水果，前來購買東西的人肯定不會特別少，但也不會特別多，因為這條大街上不光這一家賣水果的，五步一小攤，十步一大店，消費者可以自主選擇，我可以選擇去最便宜的那家，也可以選擇離家最近的那家，而且因為這些水果商販的競爭，水果的價格絕對不會高的離譜。但這在古代，是不可想象的，在中國北方的城市，你很難吃到南方的水果，更談不上五步一小攤，十步一大店，所以誰要有這個本事，那銷量何愁？而且價格，完全是賣家說了算，出了這個門，可真沒這個店。
在這種情況下，除了信息差，你還具有產(chǎn)品的獨特性，好比現(xiàn)在人們趨之如騖都喜歡買iphone，因為人家產(chǎn)品的獨特性，你在別處買不著。
但是，現(xiàn)代商業(yè)社會的成熟，打破了絕大多數(shù)的產(chǎn)品獨特性，我記得以前我家買了一臺pc機(jī)，花費7000元，放在現(xiàn)在可能1000元就能搞定，因為什么？因為有太多廠家都在生產(chǎn)這種pc機(jī)，價格自然不會太高，成本就在那里放著。
這個例子說明什么？說明產(chǎn)品的獨特性在如今這個生產(chǎn)力高度發(fā)達(dá)的社會已經(jīng)不復(fù)存在了，賣家不能夠妄吹什么僅此一家了，說明產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)非常嚴(yán)重。
所以人家才會說，一個地方的商業(yè)化程度越高，創(chuàng)業(yè)成功的概率越低。所以才有那么多人從北上廣深回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
那么，在產(chǎn)品同質(zhì)化如此嚴(yán)重的今天，個人創(chuàng)業(yè)最重要的是什么呢？
我個人認(rèn)為，是營銷手段。
舉個例子，女人都喜歡帶鉆石的東西，因為鉆石代表著高貴，象征著愛情，但是，實際上，鉆石不過是一塊石頭。為什么女人會認(rèn)為它是愛情的象征？因為商家是這么宣傳的，這就是營銷手段，能把一塊石頭賣出高價，而且是讓消費者心甘情愿的買。
這個例子似乎離我們太遠(yuǎn)，我舉一個近點的例子。有兩家賣水果的商販，賣的水果都一樣，價格也一樣，但這兩個小商販，一個不吭不聲，只等著顧客來買，另一個一直在給顧客介紹，拉近關(guān)系，告訴他有多少多少回頭客，你覺得哪家賣的更好？
消費者都是勢力的，誰對他們好他就在誰那里消費，而且，絕大多數(shù)消費者是不懂產(chǎn)品的，特別是女性，他們選擇一件產(chǎn)品不是去看它的工藝，質(zhì)量，性價比，而往往是聽某個朋友說，或者看產(chǎn)品的口碑而去決定買它的。
你有沒有聽新聞?wù)f有很多老年人聽信騙子的鬼話去購買高價保健品，幾千幾萬的往出掏錢？誠然，這些騙子的行為都是可恥的，甚至是犯法的，但是，這些騙子將營銷技巧與心理學(xué)使得密不透風(fēng)，有時候還是值得學(xué)習(xí)的。
互聯(lián)網(wǎng)時代，生意從線下都跑到了線上，人們聽不見口號，只能看見標(biāo)語，營銷變成了網(wǎng)絡(luò)營銷，一切標(biāo)語都是為了吸引用戶點擊，這個時候，好的文案可以輔助營銷，為營銷推波助瀾，其實商業(yè)很簡單，就是賣東西，只要能把顧客拉進(jìn)門，就已經(jīng)成功了一半，如果你能把牛逼吹得天花亂墜，那你就是營銷高手。
營銷，比起吸引顧客，其實更多的是與同類競爭。人總是要消費的，不是這家就是那家，好的營銷就是突出自家的優(yōu)勢，把同類比下去，這樣才能獲得消費者的青睞。個人創(chuàng)業(yè)更要注重營銷，滿屋子的鮮花，消費者看的眼花繚亂，如果不稍加點綴，怎能讓消費者看到？
