我身邊就有直銷(xiāo)的朋友，他想拉我入伙，我想把產(chǎn)品賣(mài)給他，現(xiàn)在我們正在相互拉鋸，稱(chēng)兄道弟。如果說(shuō)要從人情要做透，提供增值服務(wù)感動(dòng)客戶(hù)，難道要我加入他們？

把理財(cái)產(chǎn)品賣(mài)給傳銷(xiāo)或者直銷(xiāo)人員靠譜嗎？

【回復(fù)】：

首先，客戶(hù)群選的太差了，他們有錢(qián)嗎？能買(mǎi)你的理財(cái)產(chǎn)品？這不是對(duì)牛彈琴嗎？

1、如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，有哪些渠道？

A、簡(jiǎn)單粗暴的方法。

直接在同行業(yè)公司搶客戶(hù)，操作辦法上智聯(lián)招聘羅列出一批在行業(yè)做的非常好的公司的分布情況，比如，Ａ大廈里可能會(huì)有10家P2P公司，收集一些這些家公司的宣傳單子，打電話(huà)問(wèn)問(wèn)情況。

通常這時(shí)候，業(yè)務(wù)員會(huì)主動(dòng)告訴我們他們周幾下午有理財(cái)沙龍會(huì)可以參加。我們可以去聽(tīng)聽(tīng)他們的理財(cái)沙龍。

好處有很多：

１）學(xué)習(xí)他們的產(chǎn)品和話(huà)術(shù)；

２）在過(guò)程中，哪個(gè)是有意向的客戶(hù)，基本可以判斷出來(lái)；

３）記得有機(jī)會(huì)就跟客戶(hù)互相換個(gè)聯(lián)系方式；

４）沒(méi)有機(jī)會(huì)，就在會(huì)議結(jié)束前早借口閃人，到公司樓下……。

如果不想去聽(tīng)，去他們公司樓下轉(zhuǎn)悠就可以了，在一樓前臺(tái)，會(huì)有人問(wèn)某某公司怎么走，這些便是他們公司邀請(qǐng)的客戶(hù)。

在這樣的金融大廈樓下轉(zhuǎn)悠，每天都會(huì)遇到潛力客戶(hù)，這里得到的客戶(hù)至少是Ｂ類(lèi)，Ａ類(lèi)也很多，不過(guò)很多已經(jīng)在該公司成交了。但咱們不怕被拒絕，先擠進(jìn)他們的采購(gòu)序列再說(shuō)，充當(dāng)甲方的價(jià)格磨刀石。

保險(xiǎn)公司經(jīng)常說(shuō)一句話(huà)，家庭資產(chǎn)配比，雞蛋不能放在一個(gè)籃子里，對(duì)于這些在其他公司投資的客戶(hù)也是一樣，配比，分散風(fēng)險(xiǎn)！呵呵，這類(lèi)話(huà)術(shù)哥們你還輕車(chē)熟路吧……

B、緊盯放生之人。

那些放生的人很有錢(qián)的，不過(guò)拿下這樣的客戶(hù)，不是高手就別想了，最好你還懂點(diǎn)佛學(xué)，否則沒(méi)有什么交流基礎(chǔ)。每座大城市都有相對(duì)集中的放生地段，河流，水庫(kù)，山林等地方，你在周末常往這些地方跑，或許有意想不到的收獲，玩命干吧……

C、二手車(chē)市場(chǎng)。

這些人做短期投資比較多。做二手車(chē)的，搗騰夏利的要比搗騰路虎的更容易成交。路虎不好出手，有錢(qián)人買(mǎi)二手路虎？開(kāi)玩笑！

找車(chē)主去！這是你的優(yōu)勢(shì)，如果懂車(chē)，能跟賣(mài)家、買(mǎi)家全聊得起來(lái)，算是咱們一大特長(zhǎng)！