隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的逐漸成熟，爆品這個(gè)詞也是越來越多地被我們聽到。很多產(chǎn)品經(jīng)理把打造一款爆品當(dāng)做自己從業(yè)的榮耀。
那么為什么要去打造一款爆品呢？原因很簡(jiǎn)單，一方面因?yàn)榭蛻舻钠肺辉絹碓礁撸F(xiàn)在已經(jīng)很難再隨隨便便山寨出一款產(chǎn)品去糊弄客戶了，都是見過大世面的人，別再動(dòng)那點(diǎn)歪心思了。另外一方面是，企業(yè)也不像以前那么富得流油了。沒有那么多資源，讓你像以前那樣開發(fā)十個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)個(gè)去試，市場(chǎng)反應(yīng)好的就留下其他的就砍掉。把資源集中在一個(gè)點(diǎn)上，打造出一款爆品直接擊穿用戶，是企業(yè)最劃算的做法。
但是爆品并不是隨隨便便打造出來的，打造爆品的過程中有多的坑需要我們?nèi)プ⒁?，今天舉出三個(gè)來說。
1.所選擇的品類不要是小眾市場(chǎng)。
要打造一款爆品，所選擇的品類要足夠豐富，客戶規(guī)模也要足夠大，只有這樣風(fēng)口指數(shù)才能大。因?yàn)樽霰芬馕吨鶈我划a(chǎn)品中投入足夠多的資源，如果錨定一個(gè)小品類做產(chǎn)品，即使做的產(chǎn)品非常好，買單的用戶也不會(huì)那么多，不足以支撐起你對(duì)爆品的投入。比如小米做產(chǎn)品，很少做全新品類，大多數(shù)品類都是我們市場(chǎng)上做過的或者我們常見的品類。像手環(huán)、空氣凈化器、手機(jī)等產(chǎn)品，都是市場(chǎng)規(guī)模非常大的品類，所以一旦這個(gè)產(chǎn)品打造好，就一定會(huì)有足夠多的用戶來買單。這也就是雷軍說的，在風(fēng)口上，豬都可以飛起來的道理。
2.要去除貪婪，不要想著做多做大，要做單品而不是做品類。
做多做大是產(chǎn)品人的一個(gè)思維慣性，也是最忌諱的一個(gè)點(diǎn)。雖然道理都懂，但是在實(shí)際去做的時(shí)候，總會(huì)想著要滿足用戶的需求。最后不知不覺中發(fā)現(xiàn)，一不小心把產(chǎn)品做成了一艘航空母艦?？此剖裁葱枨蠖伎梢越鉀Q，其實(shí)變得哪種需求都沒有徹底解決。
有一個(gè)理論叫短板理論，我們都聽說過。后來又有人引申出了一個(gè)長板理論，就是說，與其把所有的短板都補(bǔ)平不如把你最擅長的那個(gè)板發(fā)揮到極致，變得最長，進(jìn)而成為你的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)理論特別適合做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，尤其是適合做爆品。做一款爆品，就是把所有力量集中在最期望穿透的那個(gè)點(diǎn)上打爆它，其他部分只要不減分就行。
做多做大或許可以增加競(jìng)爭(zhēng)壁壘，但是同時(shí)會(huì)耗費(fèi)大量資源。這是成熟大公司玩的事，對(duì)于創(chuàng)業(yè)小公司，能把一個(gè)點(diǎn)做透，做成爆品贏得市場(chǎng)，活下來最重要。
3.態(tài)度要端正
什么是態(tài)度端正呢？很多公司甚至很知名的企業(yè)，做出的產(chǎn)品差不多就行了。就是這種差不多的態(tài)度，注定難以做成爆品。既然要做爆品，就要有超越一百分的態(tài)度。只有把產(chǎn)品做得超出用戶預(yù)期，用戶才有可能去買你的單。
說到這里，有的人會(huì)說，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不是說要小步快跑，快速迭代嗎？要這么死磕產(chǎn)品，什么時(shí)候才能推向市場(chǎng)呀？我們所說的小步快跑，目的是為了快速驗(yàn)證市場(chǎng)，做出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。即使這樣也要把待驗(yàn)證的單一功能做得超用戶預(yù)期，這就是對(duì)待客戶的態(tài)度。并且所驗(yàn)證的也是單一需求點(diǎn)，這與我們的爆品方法并不矛盾。
說到這里，我就不得不吐槽一下，我最近剛買的一款「出門問問」的藍(lán)牙耳機(jī)。其實(shí)我對(duì)「出門問問」認(rèn)可度還是非常高的，來自谷歌的技術(shù)，創(chuàng)始人的課我也聽過。因?yàn)槭欠劢z，所以想買個(gè)產(chǎn)品是感受一下，但是耳機(jī)在買回來，試聽過一次后，就再也沒拿出來過。因?yàn)椴粌H操作不靈敏，而且總是斷線，兩只耳機(jī)也一直不同步。打造一款耳機(jī)，不說科技感體驗(yàn)了，耳機(jī)最基本的功能都沒法做好的話，用戶是沒法買單的，這就是態(tài)度問題。
總結(jié)來說，打造一款爆品，至少要做到三點(diǎn)：大眾市場(chǎng)，單一品類，端正態(tài)度。
