? ? ? “時光里”，是我每年年終客戶答謝會的主題，“給生活以時光，給時光以故事”。這也是我在太平12年真實的寫照。
01? ? 財務為何轉行？
? ? ? ? 我大學學的是財務專業(yè)，畢業(yè)后去了地稅局上班。在很多人的眼里，這是一份“體面”的工作。但只有我自己知道，表面風光，內(nèi)心彷徨。工作四年，每天跟財務數(shù)字打交道，每天重復簡單、枯燥的工作，讓我感到厭倦。
? ? ? ? 同辦公室有位我的前輩，他在這個崗位上一直工作了二十年，馬上就要退休了。我不解地問他，“這二十年的時間里，你有沒有想換個工作？”他意味深長地說，當然有，年輕的時候有想法沒勇氣，中年過后，也就認命了。機關單位就如溫水煮青蛙，年輕人趁有想法的時候趕緊跳出去，煮久了會麻木的。
? ? ? ? 他的話點醒了我，在他身上我仿佛看到了自己退休時候的樣子，我一次次在心底問自己，這是我想要的人生嗎？從一開始仿佛就已看到結局。我不想一輩子困在財務數(shù)字里，那不是我的興趣愛好，我渴望自己的人生可以過得精彩，實現(xiàn)自我價值。
02? ? ? 因何結緣太平？
? ? ? ? 結緣太平，純屬一場美麗的“誤會”。那段時間我在網(wǎng)上看招聘信息，投了很多簡歷。有一天我接到了太平人壽的面試電話。于是我遇見了我人生的貴人，也就是我的師傅。
? ? ? ? 那是我有生以來，時間最長的一次面試，我至今仍然記得，當時師傅問我，你覺得什么樣的工作是穩(wěn)定的工作？我說公務員那樣子的，他說其實你理解的穩(wěn)定還很膚淺，真正的穩(wěn)定不是別人給你一個鐵飯碗，而是你自己能夠掌握各種各樣的本領，無論到哪里都有一個鐵飯碗。他說，我今天如果離開太平，我隨時可以在這個城市找到年薪百萬的工作，這就是我的底氣。
? ? ? ? 我非常認同他這句話，這世上沒有穩(wěn)定的工作，只有穩(wěn)定的能力。后來我在他的建議之下，選擇了更有挑戰(zhàn)性的外勤工作，外勤要面對客戶，鍛煉溝通和社交能力；經(jīng)常舉辦各式活動，鍛煉組織和策劃能力；要帶團隊，鍛煉管理協(xié)調(diào)力；還能當講師做培訓，實現(xiàn)小時候做老師的夢想。我覺得在賺錢之前，還是先讓自己值錢，提升自身競爭力。
? ? ? 之所以選擇太平，是因為太平當時提出的“三高文化”（高素質(zhì)、高績效、高品質(zhì)）、超越競爭的理念深深吸引我，那個時候保險在國內(nèi)的發(fā)展尚屬于起步階段，市場的需求和發(fā)展的空間都很大，但保險門檻低，從業(yè)人員的素質(zhì)參次不齊。很多不專業(yè)的營銷行為遭人反感，導致了很多人拒絕了解保險。
? ? ? 而事實上，保險在國際上發(fā)展了幾百年的歷史，它具有經(jīng)濟補償、資金融通和社會管理功能，是風險管理的基本手段，是金融體系和社會保障體系的重要組成部分，國家的發(fā)展，離不開保險保駕護航，保險業(yè)的價值與地位并不相配。從長遠來看，保險業(yè)的發(fā)展一定會走向規(guī)范化和專業(yè)化，這讓我看到了行業(yè)巨大的發(fā)展機會。十幾年過去了，保險業(yè)的發(fā)展，確實如當初太平所預見的發(fā)展，國務院頒布“國十條”推動和完善保險業(yè)的發(fā)展，老百姓的保險意識不斷提升，購買從被動變主動，從業(yè)人員素質(zhì)越來越高，年輕化、專業(yè)化。保險業(yè)這十幾年的發(fā)展和變化，我有幸成為見證者和參與者。
03? ? 從財務角度談保險
? ? ? ? 保險是現(xiàn)代文明的產(chǎn)物，也是資產(chǎn)配置的底層資產(chǎn)。從財務角度來看，保險是解決人生風險時不可替代的、獨特的解決方案。
? ? ? ? 我們每個人活在世界上，都不是獨立的個體，扮演很多角色，承擔很多責任，人生就像是一次次冒險的旅行，不做風險管理，就做危機處理。我們都有幾個不可失敗的財務目標：
對于我們自己而言，我們需要有高品質(zhì)的生活、有足額的醫(yī)療費用來抵御疾病、在年老時能過上有尊嚴的養(yǎng)老生活；
對于子女，要讓他們擁有良好的教育；
對于父母，要給他們幸福的晚年以報答養(yǎng)育之恩。
這些財務目標是我們?yōu)槿伺渑肌槿烁改?、為人子女的必須要承擔的責任?/p>
? ? ? ? 人生之中，生老病死殘的風險不可避免，只有保險能夠運用制度化手段來減少這些風險所帶來的負面財務影響，買不買保險總體不會改變一個人發(fā)生風險的概率，但會改變?nèi)松盹L險發(fā)生后的家庭財務結構和生活方式。
? ? ? ? 很多人覺得為了實現(xiàn)這些人生的財務目標，需要不斷理財，而只有買房、股票、基金等投資才是理財。
? ? ? ? 其實無論如何配置資產(chǎn)，唯一不能少的就是保險，它是眾多理財工具中的基礎。保險，做為一項金融工具，和其它工具的功能不一樣，保險不是盈利工具，而是補充工具，是分攤損失和提供經(jīng)濟保障的有效財務安排。因此，保險的重點不是收益，而是安全。
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? ? ? ? 胡適先生所言——
“人壽保險含有兩種人生常識。第一，‘人無遠慮，必有近憂’，所以壯年要做老年的準備，強健時要做疾病時的計劃。
第二，‘日計不足，歲計有余’，所以微細的金錢，只須有長久的積聚，可以供重大的用度?！?br>
? ? 04? ? 收獲成長的喜悅
? ? ? ? 時光飛逝，轉眼迎來我在太平12周年慶，每當這個時候我都特別感慨。我從當年那個內(nèi)向、羞澀、不善言辭的小姑娘，成長為今天，自信、知性的太平高管，我非常感恩公司的培養(yǎng)，這一路，收獲了無數(shù)的榮譽，國際的國內(nèi)的獎項拿到手軟，MDRT百萬圓桌會員、IDA世界華人保險會員、中國保險名家、太平連續(xù)百萬精英、品質(zhì)五星鉆石級代理人、總公司六星級講師……這些獎杯和證書記錄了我12年的努力和成長，看到它們，所有的辛苦和不被理解，都化成了前進的動力。
? ? ? ? 前年我成為太平的形象代言人，形象照出現(xiàn)在開太、歐洲城、米房的投屏上，我兒子放學看到時，他說：“媽媽，你是明星嗎？為什么屏幕上會有你的照片？”我跟兒子說，媽媽不想成為明星，媽媽只想成為你的榜樣。我堅信給孩子最好的禮物不是陪伴，而是成為他的榜樣?！白笫謳蓿沂质聵I(yè)”，有心，一定可以做好！
? ? ? 一開始進入太平，我有點無所適從，上慣了朝九晚五行政班，習慣了被領導安排事務，來到保險行業(yè)，一切講究自主、自律，上午參加早會學習，下午安排拜訪客戶。
? ? ? ? 對我來說，最難的就是開拓客戶，沒有任何人脈資源，不知道去哪里尋找客戶。理想雖豐滿，現(xiàn)實總是那么骨感。我很感謝08年就在我這里購買保險的客戶，那時候的我沒有任何專業(yè)可言，他們憑著信任和支持購買的，可對我卻是莫大的信心與鼓舞。2013年，兒子5歲，我成立了“約吧”親子俱樂部，組織了近百場的親子活動，也在活動中認識了很多寶媽，她們中有的人成為了我的客戶，有的人成為了我事業(yè)的伙伴。2014年，我突破了高端客戶市場，第一次達成了百萬，之后年年連續(xù)達成，到今天我已經(jīng)為1千多位客戶，累計送去近10億的保障。
? ? ? 事雖難，做則成！路雖遠，行則至！
? ? ? ? 我很感恩我的客戶，無論是我的親戚、朋友，還是因保險結緣的“有緣人”。感謝信任、感謝支持、感謝陪伴，感謝客戶認可我的為人與專業(yè)，把資產(chǎn)中的一部分交由我打理，每當聽到客戶對我說，“保險交給你，我放心！”，總是莫名地被感動，這份信任對我來說，是肩上的責任、更是前進的動力。我唯有不斷學習、提升專業(yè)，用更有溫度的服務，來回饋這份信任。
? ? ? ? 這一路遇見的還有我的團隊，我的合伙人，我們一起在太平的平臺打拼，有歡樂、有淚水、有成長，在工作中，我們鉆研保險知識，學習理財、法律、稅務，每一份客戶建議書細細打磨，力求為客戶提供合理合適的保險方案，在生活中，換下職業(yè)裝的我們，追求精致與格調(diào)，手工DIY、烘培、讀書會、水上高爾夫、戶外野餐、國內(nèi)外旅行，嘗遍天下美食，游遍天下美景?；蛟S我們每個人來到這個行業(yè)的理由都各不相同，但成長、實現(xiàn)自我價值、受人尊重是我們內(nèi)心共同的渴望。我的師傅是我人生的貴人，他改變了我的人生軌跡，而今，我也愿成為小伙伴們的貴人，帶領她們一起把握行業(yè)給予的機遇，收獲自己想要的人生。人生的價值在于可以影響多少人，無盡的遠方，無窮的人們，都與我有關！
? ? ? ? 年華里最好的時光，感恩遇見太平、遇見你們！奮斗的青春，不負韶華，不負遇見！
