今天上午主題是什么叫預(yù)售，預(yù)售帶來的好處。

預(yù)售的三要素。

下午我們調(diào)查周邊四個瑜伽館，我和婷婷一起，去了慶瑜伽，和星普拉提。我們主要調(diào)查瑜伽館的面積，距離，設(shè)施，教學(xué)質(zhì)量，價格，卡種，開業(yè)年份，銷售能力，服務(wù)，和老師的專業(yè)水平。

慶瑜伽我們?nèi)サ臅r候剛好是他們那邊的負(fù)責(zé)人在，他們館負(fù)責(zé)人親和力強(qiáng)，沒有訓(xùn)問，也沒有主動銷售，先是讓我們歇歇，遞了茶水，然后帶我們參觀教室，解釋教室和設(shè)施，后經(jīng)我們盤問，年卡怎么辦，她不急不慢的要我們坐下來，（不急不慢），把課表和瑜伽排課表給我們看了，跟我們說，年卡4180元，我說有少嗎，她說沒有，我轉(zhuǎn)折的說婷婷剛剛生完小孩，可以做個產(chǎn)后修復(fù)，我們問她私教多少已節(jié)，她不著急報(bào)價，而是讓婷婷先去做一個身體評估，婷婷在她們那里做了一個身體評估，說這個身體評估說原價要460元的，今天免費(fèi)（典型的是讓我們撿了個便宜），因?yàn)槲覀兪秦?fù)責(zé)人在就免費(fèi)了，跟婷婷做體測的老師說婷婷腹直肌分離一指半需要修復(fù)課程40節(jié)，預(yù)算了課程，私教一節(jié)380元，我們就繼續(xù)策，我一張年卡，婷婷私教課可以少嗎，還是說沒有，我再加碼，我說要有朋友也是喜歡鍛煉，我喊他一過來，她說可以送我一節(jié)小班課，我說不要小班課，我要少一點(diǎn)錢就好，那位美女小姐，還是說沒有少可以送些禮品。

策到這里，我說我們還有很多朋友的呢，要是組團(tuán)可以少嗎，她說是十個人還是二十個人，我說那倒沒有。她就是這是最低價了。在這里我反思，應(yīng)該接著她的話，再深挖一下，看她們到底會是什么樣。

他們館設(shè)施還不錯，有地暖，木地板，茶水間，更衣室，儲物柜，浴室，瑜伽墻繩，普拉提圈，波速球，狼牙棒，六間教室，大教室靠萬家麗高架橋，視野不錯，大概有70－80個平方，上十個人上課就在大教室。離我們館是1.2公里。

閑聊時問到去年開的館，卡種有小班課私教，教培，大課。大課時間是一個小時制。

她們館主要以艾揚(yáng)格瑜伽為主題。

后面去了五江天街的星普拉提，進(jìn)去一位小哥接待了我們，當(dāng)茶倒水，邀請我們參觀了他們的館，和之前一樣詢問了價錢，面積。170平方，一個大教室，有四個萬能塑身機(jī)，一個梯桶，一個秋千床，大教室里放了大概十幾個脊柱矯正器，有兩個會員在上課。去年搬來這邊的，以私教為主，沒有年卡，國際認(rèn)證老師 ，器械都是國外進(jìn)口的，三個女老師，一個男老師，還有老板自己。還有一個館在岳麓區(qū)。

對于今天的我來說比昨天好點(diǎn)了。不過還可以跟好的加油！