免費搬家公司：摸索了三五年之后，開始實行對特定區(qū)域和特定人群“免費搬家”。但條件是，你搬家時要丟掉的家具由我拖走。這正合很多人家的心意：反正舊家具也賣不了多少錢，你拖走正好，省心，還省搬家費。幾年下來，累計了上千車的舊家具。大哥又辦了一個家具翻新工廠，把這些舊家具翻新后拉到三四級縣城出售。比之前單純靠搬家賺力氣錢掙得多。

免費高端家政：不靠家政服務(wù)掙錢，但靠通過保姆為高端家庭提供生活用品掙錢。算一筆賬：如果每個高端保姆每月工資是2000元，那么交給家政公司的“管理費”是20%，400元。如果一萬個保姆，月收入是400萬。一旦保姆跟家庭混熟了，會把家政公司踹掉，400元都收不著。

如上兩個現(xiàn)實的例子，就是“拐彎”賺錢法。老板總結(jié)得很精妙：我是通過保姆建立通向家庭的渠道，一旦這個管道有了，可以輸血，可以送油，想流什么流什么。換句話說：通過一個免費服務(wù)建立信任，以獲得更有價值的信息，然后通過附加服務(wù)來掙錢，結(jié)果收入的量級會高出來一大截。

用Google做搜索不用給錢，但當我們向其傳達出所尋找商品的線索后，Google就把你的注意力賣給相應(yīng)的廣告商。很像搞搬家公司。

用QQ聊天不用給錢，當用的人越來越多，形成一個彼此分不開的粘性社區(qū)之后，QQ用戶就不僅在這里聊天，還在這里玩游戲、看新聞、下載電影、還購物。這就很像做家政的大哥C。馬化騰也會說一句話：“做免費QQ就是建立個人生活的平臺，免費用的人越多，平臺黏性越強。一旦平臺有了，想流什么流什么，想賣啥賣啥?！?/p>

現(xiàn)前這個時代，正經(jīng)歷種種的商業(yè)模式“異化”，或者叫“升級”。很多東西可以白拿，很多服務(wù)可以白享受，但這不是“免費午餐”，商家會由此得到我們的信任，讓我們交付更有價值的東西給它。而一般人都抵御不住這個誘惑，一咬下誘餌，后面就自然被綁（點評：免費模式不是不賺錢，而是實現(xiàn)了“贏利點的偏移”，用一句通俗的話來說，就是羊毛出在豬身上?。?。所以，這是一個趨勢。這個思路會逐步蔓延到更多的商業(yè)領(lǐng)域。安德森說：人們越來越習慣于不用付費就在網(wǎng)上獲得某樣商品，而我認為，這種習慣正在線下蔓延。

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