銀行的理財經(jīng)理表面上看起來很“弱”。感覺啥都能辦，啥都懂，但好像都是“一知半解”。賣保險不如保險公司的自然流暢，賣基金不如證券公司的專業(yè)能片兒，賣貴金屬感覺還缺少點(diǎn)人文氣息和生活常識，一直搞不定的大媽客戶，讓互聯(lián)網(wǎng)金融和保健品公司的客戶經(jīng)理騙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)時，開始深刻的懷疑自己，懷疑人生。

以上是戲虐，一知半解當(dāng)然不是優(yōu)勢，但都能略懂一二卻會是理財經(jīng)理的將來競爭優(yōu)勢。尤其是資管新規(guī)下，面對復(fù)雜有風(fēng)險的金融產(chǎn)品，客戶是非常需要一個能一站式解決其金融消費(fèi)需求的機(jī)構(gòu)和理財經(jīng)理，這也是銀行一直自詡為做“金融超市”的緣由。金融作為消費(fèi)品，有其的特殊性，安全要求，私密要求以及金融消費(fèi)品本身的風(fēng)險性，以及復(fù)雜程度所附帶的信任依賴要求，都會促使客戶選擇更熟悉，更方便，更省心的機(jī)構(gòu)來服務(wù)他們。

金融機(jī)構(gòu)里，銀行是唯一能擔(dān)當(dāng)此重任的角色，有豐富的金融產(chǎn)品供選擇，有相對素質(zhì)更好的理財經(jīng)理來服務(wù)，嚴(yán)監(jiān)管以及品牌背書，魚龍混雜的金融市場，都在促使客戶優(yōu)先選擇銀行的理財經(jīng)理。

啥都能賣，在銀行理財經(jīng)理這個角度能理解為“資產(chǎn)配置”，如上所說，這是優(yōu)勢，也順應(yīng)了市場需求，理財經(jīng)理要做的就是，整理好自己的“貨架”，求新求全求性價比，做客戶真正的理財顧問，理財管家。