[導(dǎo)讀]御姐如何玩轉(zhuǎn)客戶群，看職場(chǎng)女神的實(shí)戰(zhàn)？關(guān)于如何尋找客戶這是一個(gè)所有銷售員都面臨的問(wèn)題,尤其是尋找潛在客戶群，根據(jù)同行大佬及以往的經(jīng)驗(yàn)，常用的方式有以下幾種：

一：尋找大客戶

1.尋找大客戶常用的方式就是找到這個(gè)公司的上市公司，或者行業(yè)前十強(qiáng)，這個(gè)可以通過(guò)百度他們具體產(chǎn)品來(lái)查詢到，比如咱們做油漆的，百度“國(guó)內(nèi)油漆行業(yè)前十強(qiáng)”“國(guó)內(nèi)油漆行業(yè)知名公司或知名品牌等！

2.通過(guò)上市公司的招股說(shuō)明書(shū)了解客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)分析，有時(shí)候我們的產(chǎn)品應(yīng)用不局限在一個(gè)特定的額行業(yè)或產(chǎn)品上面，這個(gè)時(shí)候進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)就需要了解這個(gè)行業(yè)的格局和主流廠家，這個(gè)時(shí)候最快速的方式就是查看一個(gè)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)上市的公司的招股說(shuō)明書(shū)來(lái)看里面的行業(yè)分析和利潤(rùn)分析，從而可以查詢到這個(gè)行業(yè)的平均利潤(rùn)率據(jù)此來(lái)推算這個(gè)行業(yè)的我們的產(chǎn)品的定價(jià)策略。更多的職場(chǎng)銷售資訊裙225-678-589驗(yàn)正11.比如家電行業(yè)，搜索一個(gè)創(chuàng)維，會(huì)有他過(guò)去幾年的年度財(cái)務(wù)報(bào)告，里面有利潤(rùn)率和凈利潤(rùn)，行業(yè)我么還可以找到海信、康佳、TCL等等所有家電行業(yè)的這些財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，從而來(lái)判斷這個(gè)公司及行業(yè)情況；招股說(shuō)明書(shū)里面一般會(huì)有這個(gè)公司所在行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、甚至是這個(gè)公司主要客戶情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是咱們的客戶，他們的客戶就是咱們一條戰(zhàn)線上的供應(yīng)商，如果認(rèn)識(shí)也是突破口；招股說(shuō)明可以百度也可以在炒股軟件里面找到。

3.專業(yè)論壇，一般能去論壇的基本都是各個(gè)公司的骨干、領(lǐng)導(dǎo)層，這個(gè)時(shí)候如果能多派發(fā)名片、結(jié)交參會(huì)人員，這個(gè)場(chǎng)合結(jié)實(shí)的客戶質(zhì)量一般都比較高，即使有的發(fā)言嘉賓，記住名字，下次打電話到他公司，說(shuō)再**時(shí)間有幸聽(tīng)到您的**主題的演講，感覺(jué)收獲很大，從而迅速拉近客戶關(guān)系，比較快速的建立優(yōu)質(zhì)客戶關(guān)系。

二：尋找一般潛在客戶：

1.行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站：首先分地域?qū)ふ遥热缭赬XX，就搜索XXX的行業(yè)客戶資源，這樣有利于發(fā)揮咱們地域優(yōu)勢(shì)。

2.展會(huì)：展會(huì)里面有上下游供應(yīng)商都會(huì)參加，這個(gè)時(shí)候去的很多都是公司的銷售人員，由于都是銷售行業(yè)他們對(duì)銷售人員也都比較心態(tài)開(kāi)發(fā)，我們問(wèn)他們公司的采購(gòu)或技術(shù)難度相對(duì)較??；同時(shí)也可以在展會(huì)上認(rèn)識(shí)主流供應(yīng)商的銷售人員，因?yàn)樗麄兒献鞯亩际谴罂蛻?，隨便介紹。都?jí)蚝煤萌ジM(jìn)了；最后提醒一點(diǎn)：參加展會(huì)盡量第一天去，因?yàn)榈谝惶烊サ亩际抢习?，有機(jī)會(huì)直接向決策者介紹自己公司和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，建立最高級(jí)客戶關(guān)系。

所有的銷售都是從找客戶群開(kāi)始的，無(wú)一例外，當(dāng)你知道這些渠道更是如虎添翼，祝君好運(yùn)。

我是旗手，感謝簡(jiǎn)書(shū)平臺(tái)以及平臺(tái)小伙伴，有你們不孤單！