4組-鹿鳴

項(xiàng)目方向：k12英語口語

項(xiàng)目名稱：略

第一部分、九大選盤指標(biāo)

【1.定位】低幼、青少兒英語口語

【2.用戶場景痛點(diǎn)】孩子學(xué)英語坐不住、開口難、發(fā)音不標(biāo)準(zhǔn)；昂貴的在線外教課對于下沉市場的用戶不友好

【3.場景解決方案】AI資深北美外教課+社群訓(xùn)練營

【4.場景展現(xiàn)＋用戶證言】優(yōu)質(zhì)外教資源（哈佛外教、北美播音員、資深北美外教等）和優(yōu)質(zhì)趣味課程（百科課、麻省理工實(shí)驗(yàn)課等），結(jié)合課前課后預(yù)復(fù)習(xí)和智能糾音系統(tǒng)，為家長帶來價廉味美的4人AI小班課堂，平均每天一節(jié)課30分鐘均需要5元多，絕大多數(shù)中國家庭輕松承擔(dān)。體驗(yàn)課社群帶新生體驗(yàn)學(xué)習(xí)，養(yǎng)成學(xué)習(xí)習(xí)慣，適應(yīng)全英文學(xué)習(xí)場景。學(xué)過的家長反饋孩子會被課堂吸引，漸漸出來效果。

【5.業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)】針對B端月售賣3000單；線上代理數(shù)據(jù)暫不清楚；針對C端在讀學(xué)員小幾十萬

【6.商業(yè)模式&市場規(guī)?！緽端線下機(jī)構(gòu)合作分銷、線上代理分銷、付費(fèi)投放獲客、社群裂變

【7.競品對比&競爭優(yōu)勢】競品對比是目前市面上斑馬英語、叮咚課堂、勵步啟蒙等競品較多。競爭優(yōu)勢是上課模式是外教真人在線直播，從課程內(nèi)容上看，哈佛百科英語的涉及面比較廣，注重的是先培養(yǎng)孩子英語思維，再傳輸孩子文化類知識。

【8.創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)組成、分工及優(yōu)勢】

教研：全球頂尖名師團(tuán)隊(duì)

運(yùn)營：精細(xì)化運(yùn)營團(tuán)隊(duì)

服務(wù)團(tuán)隊(duì)：85%為本科及以上

【9.融資目標(biāo)&用途】自有項(xiàng)目穩(wěn)定營收

第二部分、競品分析：

【1. 競品分析目標(biāo)】對標(biāo)產(chǎn)品差異，找出自身不足

【2. 篩選出目標(biāo)產(chǎn)品】

競品1：斑馬AI課

①產(chǎn)品簡介：一款專為2-8歲中國孩子英語學(xué)習(xí)研發(fā)的兒童英語教育類APP，根據(jù)中國孩子的特點(diǎn)研發(fā)了AI互動課程，課程通過全美音AI互動授課，課程內(nèi)容豐富，互動形式多樣。由猿輔導(dǎo)在線教育出品，騰訊投資?，F(xiàn)平臺擁有英語、數(shù)學(xué)思維、語文等多個學(xué)科的課程產(chǎn)品。

②公司規(guī)模：1000+人

③公司地址：總部北京

④產(chǎn)品官網(wǎng)：有

⑤發(fā)展路徑：成立于2012年03月31日，旗下有猿輔導(dǎo)、猿題庫、小猿搜題、小猿口算、斑馬AI課等多款移動教育產(chǎn)品。

⑥融資節(jié)奏：幾乎每年完成一筆融資，目前已經(jīng)完成G輪

⑦重大新聞節(jié)點(diǎn)：融資

⑧用戶評論：英語思維課教學(xué)趣味性強(qiáng)，教學(xué)環(huán)節(jié)游戲化，教具豐富類似玩具吸引孩子

⑨自我體驗(yàn)總結(jié)：尚未體驗(yàn)過正式課，有待進(jìn)一步研究。

第三部分、優(yōu)勢研判：

發(fā)展方向：啟蒙英語市場是家長剛需，結(jié)合錄播和多人小班課堂，做到優(yōu)質(zhì)師資+優(yōu)質(zhì)課程內(nèi)容+低客單價，可以開拓更廣闊的下沉市場

差異化優(yōu)勢：通過精細(xì)化運(yùn)營、社群運(yùn)營、更細(xì)致的服務(wù)等，將運(yùn)營做得好一點(diǎn)點(diǎn)；通過差異化更符合孩子天性的課程內(nèi)容，將產(chǎn)品與其他競品拉開差距。