先看一則小故事
有一群孩子在一位老人家門前嬉鬧，叫聲連天。幾天過去，老人難以忍受。于是，他出來給了每個孩子10美分，對他們說：“你們讓這兒變得很熱鬧，我覺得自己年輕了不少，這點錢表示謝意。”孩子們很高興，第二天仍然來了，一如既往地嬉鬧。老人再出來，給了每個孩子5美分。5美分也還可以吧，孩子仍然興高采烈地走了。第三天，老人只給了每個孩子2美分，孩子們勃然大怒，“一天才2美分，知不知道我們多辛苦！”，他們向老人發(fā)誓，他們再也不會為他玩了！
如果用獎勵會強化行為來解釋上面這個小故事，很難解釋得通。畢竟，孩子一開始什么錢也得不到嬉鬧得還挺開心，第三天每人有2美分的獎勵大家卻氣地不想玩了！
這個故事耐人尋味，也隱含著我們家長務(wù)必要重視的一個心理方面的小技巧，我們試著用前面講到的“CAR”模型來分析一下。
來看上次提到的“CAR”這個模型：
那么，怎么用這個模型來解釋篇首的故事呢？
孩子們原來的玩耍全是自主感（autonomy）支配的，玩耍嬉鬧勝任感（competence）也沒問題，所以這時候是他們的內(nèi)部動機驅(qū)動他們做這件事情。這時候如果有人 出來制止他們，因為有逆反心理，孩子們恐怕會鬧的更嗨。然而，當(dāng)老人提出花錢請他們玩耍嬉鬧時，孩子們的內(nèi)心出現(xiàn)了微妙的變化，這時候他們的內(nèi)部動機逐漸被引導(dǎo)向了外部動機（為了酬勞而玩鬧），自主感大大減弱，特別是老人很有心計的逐漸減少“酬勞”，引發(fā)孩子們的抱怨：“才給這么點錢，就想雇我們天天嬉鬧?！庇谑?，當(dāng)老人不再給錢時，他們也就沒有任何內(nèi)部動力了。這里面還用到了心理學(xué)里面的錨定效應(yīng)，老人一開始給孩子們錨定了一個較高的價格，再之后逐漸降低，讓孩子們感覺自己的付出和回報不符，從而產(chǎn)生了立竿見影的效果。
那么獎勵一定會削弱孩子的內(nèi)在動機嗎？
答案是不一定，適度的獎勵會促進孩子內(nèi)部動機的形成，只有獎勵不當(dāng)才會削弱孩子的內(nèi)在動機。那么關(guān)于獎勵我們需要注意些什么呢？
一.什么情境下需要使用獎勵激發(fā)孩子的內(nèi)在動機？
通過自我決定理論，我們可以知道，獎勵是否合理重點是看這個獎勵是否滿足了孩子內(nèi)在的心理需要，從而促進或阻礙了內(nèi)部動機的形成。
1.如果孩子已經(jīng)對某件事情有很強的內(nèi)部動機，那么孩子做這件事時最好不要獎勵。
心理學(xué)家曾經(jīng)做過一個實驗：找到一些喜歡繪畫的孩子分為兩組，一組許諾“畫得好就獎勵”。另一組告訴他們“非常期待經(jīng)?？吹侥銈兊淖髌贰?。兩個組的孩子都高興地畫畫，前一組的孩子得到了獎品，后一組的孩子得到了贊賞。
三個星期以后前一組的孩子興趣明顯降低，大多不情愿主動去繪畫了，后一組的孩子卻一如既往，興致不減。這個實驗曾反復(fù)進行多次，結(jié)果都是一樣的。
所以，當(dāng)孩子們不需要物質(zhì)激勵也能出色完成某活動時，你沒有必要畫蛇添足給他獎勵。想激勵孩子，一定要多用精神獎勵，因為這樣能增強孩子的勝任感（competence）和歸屬感（relatedness）。
2.如果孩子在某件事情上沒有內(nèi)部動機，而我們又希望TA能喜歡上這件事（比如讀書、彈琴），可以適當(dāng)?shù)慕Y(jié)合心理學(xué)采用一些獎勵的辦法，但不一定是物質(zhì)獎勵。
剛剛開始的時候，可以跟孩子協(xié)商，讀書的話可以協(xié)商今天讀的內(nèi)容，彈琴的話協(xié)商學(xué)習(xí)哪些內(nèi)容，練習(xí)哪些部分。心理研究表明，如果孩子參與了協(xié)商的過程，那么孩子的自主感（autonomy）會明顯增強。
3.對于處在幼兒期或者童年期的孩子來講，他們的內(nèi)部動機尚未形成或者正在形成的過程中，這個時候確實需要外部的物質(zhì)獎勵來引導(dǎo)他們?nèi)氖乱恍┗顒樱M而逐步發(fā)展內(nèi)部的動機。
在幼兒園階段和小學(xué)階段，我們經(jīng)?？吹嚼蠋熗ㄟ^獎勵小紅花、心愿卡等方法鼓勵孩子學(xué)習(xí)和勞動，這種外部強化手段對這個階段的孩子非常有效。通過這些獎勵手段讓孩子不知不覺中對學(xué)習(xí)和勞動產(chǎn)生了興趣，當(dāng)他學(xué)習(xí)能力越來越強，他的勝任感（competence）就會增強，增強自主感（autonomy），進而轉(zhuǎn)化成內(nèi)部動機。
二.怎樣才是正確的獎勵方式？
上面提到的畫畫的例子，得到獎品的孩子最后內(nèi)在動機反而減弱了，為什么會這樣呢？用物質(zhì)獎勵作為孩子行為的誘導(dǎo)和刺激，會造成兩個嚴(yán)重的問題:
一是會讓孩子誤把獎勵當(dāng)做目的。孩子潛意識里會認(rèn)為自己是為了獎品而做這件事情，就像一開頭文章里的孩子們一樣，他們認(rèn)為自己的玩耍嬉鬧是為了掙得獎金，當(dāng)獎金減少時，他們的內(nèi)部動機就消失了了。
這是很可怕的一種情況，如果孩子為了獎品而努力，當(dāng)獎品減少或者消失的時候，內(nèi)部動機也會消失。
那么是否不能進行物質(zhì)獎勵了呢？答案也不全是，有些物質(zhì)獎勵并不會減弱內(nèi)部動機，比如孩子參加比賽獲得了獎金，這種獎勵會更加增強孩子的勝任感（competence）和自主感（autonomy）。
我們家長在日常生活中如果要為孩子在某一方面的優(yōu)秀進行獎勵，那么一定要牢記一點，就是獎勵的時候，一定要明確：獎勵不是目的，要說清楚獎勵孩子的具體原因，說清楚孩子在做這件事的時候表現(xiàn)出來的優(yōu)秀行為，越具體越好。提倡驚喜獎勵，而不要用“if……then……”的句式，孩子在某一方面的行為超出了預(yù)期，我們就可以對這一行為進行獎勵，這種獎勵不會減弱孩子的內(nèi)部動機。比如說，我在生活中經(jīng)常用的話術(shù)是：“你給我們驚喜，我們也會給你驚喜！”
如果用語言贊揚孩子的話，一定要多用描述過程的語言稱贊孩子而不是籠統(tǒng)的贊揚。
比如“這件事你做的太棒了！”這樣就不太好。應(yīng)該改成孩子做的好的地方準(zhǔn)確的描述出來，比如表揚孩子作文寫得好，可以具體的指出哪些句子好，好在哪里；表揚孩子掃地干凈，可以具體指出通過孩子勞動地面的干凈程度，這樣孩子會更有勝任感，今后才會更加積極主動。
總之，要記得，不管什么樣的獎勵方式，多獎勵過程而少獎勵結(jié)果，這樣就能保護好孩子的內(nèi)部動力，適當(dāng)且正確的獎勵，會讓孩子更加積極主動。
