小穩(wěn)定的長久持續(xù)，或許會(huì)讓創(chuàng)業(yè)公司越來越遭，創(chuàng)業(yè)公司存在的意義就是創(chuàng)業(yè)，不斷創(chuàng)造更多的收益，才是成長。
產(chǎn)品穩(wěn)定，實(shí)指用戶各方面數(shù)據(jù)保持在了一個(gè)相對穩(wěn)定的曲線上,?也就是我們在該領(lǐng)域內(nèi)占領(lǐng)了一處穩(wěn)定的市場?；蚴侨愣α?、兩家分割或一家獨(dú)大。穩(wěn)定并不代表長期的占位，或在你看不到的高地、或不引以重視的洼地，時(shí)刻有一些野心家想著將您吞并。
消費(fèi)升級，抓準(zhǔn)用戶的個(gè)性化訴求，開拓新市場、提升產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品的多樣性，提升服務(wù)、更貼心的用戶體驗(yàn)，為消費(fèi)者創(chuàng)造物有所值的高價(jià)值，適才迎得消費(fèi)者追捧。共享經(jīng)濟(jì)，依靠需求的頻繁性，以用戶為中心，在常規(guī)的租賃模式上再創(chuàng)新，以低成本，高效率為前提，讓用戶享受到超劃算的租借價(jià)值，適才受到市場的青睞。
新零售、自動(dòng)駕駛、AI教育、虛擬貨幣、區(qū)塊鏈等等，這些不斷涌現(xiàn)的新名詞對很多傳統(tǒng)線下企業(yè)或是傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言或許就是那處看不到或夠不著的高地。拼多多依靠低價(jià)格，緊抓微信紅利，依靠微信分享、社群關(guān)系為抓手，在不到三年的時(shí)間內(nèi)GMV即將做到400億，而京東用6年的時(shí)間才做到100億，18年春節(jié)，在杭州商業(yè)圈里討論最多的就是拼多多，截止18年3月19日，淘寶特別推出了淘寶特價(jià)版，目的就是阻擊拼多多這只闖入領(lǐng)地的黑馬。拼多多一開始沒有引起淘寶還是京東的重視，或許他就是洼地上那只不起眼的螞蚱。
但產(chǎn)品的穩(wěn)定階段好像只被安排入一些成功企業(yè)的命軌里。
大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)公司可能不會(huì)有這樣一天，但在他成長的過程中依然會(huì)經(jīng)受小穩(wěn)定，這是創(chuàng)業(yè)公司必須要面臨的一個(gè)坎，當(dāng)這個(gè)小穩(wěn)定到來的時(shí)候，對企業(yè)可能帶來以下影響。
1）難以增加收益、或收益停滯下滑；
2）團(tuán)隊(duì)成員工作量減少，目標(biāo)化管理實(shí)施困難，過于清閑的工作環(huán)境，多少會(huì)造成人員的效率低下，人心渙散；
3）用戶難以保持更多的增長，或者造成流失；
4）敲定的外部合作計(jì)劃可能會(huì)被延遲，或流失合作機(jī)會(huì)；
5）被競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。
小穩(wěn)定的長久持續(xù)，或許會(huì)讓創(chuàng)業(yè)公司越來越遭，創(chuàng)業(yè)公司存在的意義就是創(chuàng)業(yè)，不斷創(chuàng)造更多的收益，才是成長。但小穩(wěn)定也有他的特殊性，如促進(jìn)公司收入的是渠道關(guān)系，即使產(chǎn)品再差，但渠道關(guān)系牢固，依然能為公司帶來穩(wěn)定的豐厚收益，但這樣的公司并不在多數(shù)。創(chuàng)業(yè)，畢竟還是幻想著，有朝一日，能成為巨人，成為一家世界矚目的偉大公司。
什么原因使得產(chǎn)品進(jìn)入小穩(wěn)定？
1、僅僅掌握需求還不夠
需求是切入市場的動(dòng)機(jī)，為用戶創(chuàng)造更高價(jià)值才是競爭的必要手段。
BOSS：“下午跟美團(tuán)的一個(gè)銷售聊了一下午，美團(tuán)跟商家的分成是三七分，一年下來可是要賺不少錢，我們?nèi)裟芊值氖种?，一年下來收入也很可觀，我想了想，商家的一個(gè)主要需求是有人點(diǎn)外賣，也就是外賣訂單多不多，另外一方面美團(tuán)能入駐的商家我們也同樣能入駐，讓商家多個(gè)選擇也無不可，在餐飲圈子里，我也有不少朋友，我們可以嘗試這個(gè)項(xiàng)目！”
PM：“做外賣我不是不贊成，我先說說我的顧慮，假設(shè)我們做的模式跟美團(tuán)一樣，也就是說我們跟美團(tuán)競爭的是同類市場，對商家而言，他們關(guān)注的是訂單，也就是賺錢，在訂單的量上我們?nèi)绾伪ＷC，如果訂單太少，商家將我們放棄的可能性會(huì)比較大。對顧客而言，他們關(guān)注的是美食的多樣性，價(jià)格，以及這家商家的口碑怎么樣。送餐快不快，服務(wù)態(tài)度如何，在這一塊我們能做到一個(gè)怎樣的程度。對送餐員而言他們關(guān)注的是訂單的數(shù)量、價(jià)格和距離。美團(tuán)資金雄厚，若我們做的稍有起色，他們開始對用戶補(bǔ)貼，我們勝算又有多大，做外賣在包裝上、送餐員的培訓(xùn)管理上、商家的資質(zhì)審核管理上、平臺的推廣運(yùn)營上，這幾個(gè)方面需要不少的資金投入，從品牌的角度上來講，當(dāng)我們向消費(fèi)者問，叫外賣去哪？他們或許會(huì)說美團(tuán)、餓了么、百度外賣，這些平臺已經(jīng)在他們心智中占位，我們要說服消費(fèi)者用我們的外賣平臺，成本不會(huì)很小，我覺得做外賣項(xiàng)目，我們至少要解決這些問題?！?/p>
BOSS臉紅的有點(diǎn)厲害，眼睛眨了好幾下，思忖了一小會(huì)，望著PM輕吸了一口氣，抬頭望了一眼天花板，臉上微微有些發(fā)暗，站起身說道：“你說的也不無道理，但好好再想一想，不要再我覺得我覺得，當(dāng)時(shí)我創(chuàng)業(yè)，憑的就是一腔熱血，一路上也是邊做邊摸索，我想結(jié)果也沒有你想的那么絕對?！?/p>
通過一個(gè)故事案例，方便大家更深刻的理解。在我們選擇做某項(xiàng)目，準(zhǔn)備進(jìn)入某市場，并不是發(fā)現(xiàn)商機(jī)，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)用戶存在的需求就足夠，而是要做出準(zhǔn)確的判斷，對于用戶所存在的需求，我們能更好的去滿足，用戶更愿意選擇我們，這是一個(gè)很大的前提。同樣做的是一個(gè)新聞咨詢類的平臺，在內(nèi)容質(zhì)量相同的前提下，對于不同的用戶群體，內(nèi)容排版、頁面流暢、功能操作方便易理解等等的小細(xì)節(jié)就是是否迎得用戶芳心的絕密武器。對于這些小細(xì)節(jié)的判斷要以用戶的視角為核心，對于年輕人而言這些細(xì)節(jié)的優(yōu)勢體現(xiàn)在簡潔、干凈、緊跟潮流上面，而對于年齡偏大的用戶，卻喜歡那種大紅大綠，字體大大的。
2、對行業(yè)的理解不透徹
這是一個(gè)很寬泛的概念，卻是讓產(chǎn)品走向成功的大方向，時(shí)常我們也說行業(yè)的理解，那么究竟該如何理解，有沒有什么方法？
我覺得馬斯克所說的第一性原理就非常好，第一性原則最早是由亞里士多德所提出“在任何一個(gè)系統(tǒng)中，存在第一性原理，是一個(gè)最基本的命題或假設(shè)，不能被省略，也不能被違反。”
著有《進(jìn)化式運(yùn)營》一書的作者李少加，概括了第一性原則的3個(gè)屬性：
1）“第一原理”針對的是“具體情境的具體系統(tǒng)”，它不是孤立的事物，也不能拋開情境討論。
2）第一原理雖然具有穩(wěn)定性，但不是“真理”。
3）它無法通過運(yùn)氣或者所謂天賦獲得，所有人都必須經(jīng)歷“長期觀察、實(shí)踐、思考”才能洞察獲得。
我們還是以外賣來舉例，將“叫外賣”看做成一個(gè)系統(tǒng)
它的“第一原理”是：
不用去餐館，就能吃到想吃的那家餐館的美食；
省去走路、等餐排隊(duì)的時(shí)間成本；
豐富多樣性的選擇，比方便面更佳；
……
3、沒有掌控好產(chǎn)品與市場的契合度
產(chǎn)品緊跟市場的變化，尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，不但要超越同類競品的速度，更要壟斷競品的追逐，還要預(yù)防跨行業(yè)產(chǎn)品的顛覆，對于市場的契合：
1）對用戶有足夠深入的理解才行，地區(qū)、年齡、性別、消費(fèi)傾向、職業(yè)、文化程度，所使用的競品是什么，對我們的了解、理解是怎樣，通常我們所講的用戶畫像，再合適不過；
2）時(shí)刻關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，行業(yè)構(gòu)成是怎樣的，細(xì)分領(lǐng)域分別有哪些，在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中誰最有話語權(quán)，他們重點(diǎn)關(guān)注的是什么，哪家公司做到最大，最近行業(yè)里面都發(fā)生了什么事，多參與一些行業(yè)活動(dòng)，與行業(yè)精英交流學(xué)習(xí)，是建立人脈關(guān)系，對行業(yè)有更深入了解的最佳途徑；
3）關(guān)注競品動(dòng)態(tài)，最近發(fā)布了什么功能，他們的合作伙伴供應(yīng)商都是些什么人，公司里面有些什么大牛，公司的招聘動(dòng)態(tài)是什么等等，知己知彼百戰(zhàn)不殆，這才是了解競品的意義所在；
4）關(guān)注政策法規(guī)，國家對這個(gè)行業(yè)有什么扶持政策，對哪方面的業(yè)務(wù)會(huì)有限制，提前做好應(yīng)對方針；
5）關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最近流行的新型技術(shù)、名詞，比如消費(fèi)降級、區(qū)塊鏈、新零售、海外市場的擴(kuò)展，這是大的行業(yè)趨勢，若捕捉到機(jī)會(huì)可能就是一飛沖天，傳聞個(gè)性化推薦由FB創(chuàng)私人扎克伯格提出，在中國卻創(chuàng)造了價(jià)值500億美金的今日頭條。
4、沒有建立好良好的企業(yè)文化
企業(yè)文化是一個(gè)公司的靈魂，信仰所在，主要起到凝聚人心，體現(xiàn)企業(yè)文化內(nèi)涵的作用。騰訊的企業(yè)文化是用戶體驗(yàn)，阿里巴巴的企業(yè)文化幫助用戶更好的經(jīng)營生意，小米的企業(yè)文化是注重性價(jià)比。怎樣的企業(yè)文化，教育著一群怎樣的人，個(gè)人認(rèn)為企業(yè)文化在某種程度上，比管理更重要，管理的目的是將某件事情做的夠出色，企業(yè)文化則是支撐將這件事情做到更出色的精神，或在做的出色以后，它又是遠(yuǎn)在彼岸的一面旗幟，迎風(fēng)招展，我們還有更弘大的目標(biāo)。
5、領(lǐng)頭人拿不定主意
創(chuàng)業(yè)能否成功，主要還是有一頭兇猛的獅子在帶頭，當(dāng)懸掛在崖頭時(shí)，面對競爭對手、客戶、下屬的各種壓力，依然能保持冷靜，自信滿滿，勇往直前。工作中一腔熱血、有耐心、有責(zé)任心，面對錯(cuò)誤能勇敢的承認(rèn)，面對別人的錯(cuò)誤敢于自己承擔(dān)或指出。這只帶頭的雄獅，工作中他是慈祥、仁愛、有寬大的胸懷，幽默風(fēng)趣但說到總能做到。面對困難，他總是自信、剛強(qiáng)、從不怯場，勇往直前，這樣的領(lǐng)頭人或許只存在很多創(chuàng)業(yè)者的夢想中，但他一直是很多創(chuàng)業(yè)者夢想中的榜樣！
總結(jié)：小穩(wěn)定，幾乎每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)歷，當(dāng)?shù)絹頃r(shí)，擴(kuò)充新業(yè)務(wù)并不是唯一的出路，長期的穩(wěn)定，則先從產(chǎn)品的多個(gè)視角去尋找加速收益的捷徑，前方真的已經(jīng)是擁躉無數(shù)，難以前行，選擇更寬敞的賽道或許是明智的決策。
作者馬珍毅，現(xiàn)居江蘇無錫，某創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品經(jīng)理，熱衷于需求分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，用戶增長、商業(yè)分析，數(shù)據(jù)挖掘、項(xiàng)目管理、品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品運(yùn)營和市場營銷。希望通過個(gè)人的知識分享能與更多的產(chǎn)品經(jīng)理奮勉同行，共同成長！
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