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? ?2017年開年我就辭掉了之前幼兒園的工作，開始了全力以赴的拼搏微商事業(yè)。之前我也做過一款微商產(chǎn)品，產(chǎn)品和代理制度都很不錯(cuò)，只是自己不知為何一直沒辦法招到代理。這次又開始ki多醣體的事業(yè)，產(chǎn)品更加升級(jí)并且代理制度相對(duì)更為優(yōu)化，這次我也轉(zhuǎn)換了思路，用招募合伙人的心態(tài)去經(jīng)營這份事業(yè)，說干就干，從做了決定的第二天我就開始張落如何去拜訪客戶，下面我就把這幾次拜訪客戶的經(jīng)歷和需要提升的部分做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。
? ?當(dāng)時(shí)聽了Lisa總裁講的《如何正確啟動(dòng)ki市場(chǎng)》、《如何與各行各業(yè)對(duì)接》、《如何快速銷掉200盒貨》這些高質(zhì)量的微課，我聽到了幾個(gè)非常關(guān)鍵的點(diǎn)，一是，找對(duì)人就能做對(duì)事。二是，找合作伙伴一定要找人品好的。她也教我們應(yīng)該找哪幾類人。因?yàn)槲覀僰i多醣體主要是美白祛斑，保肝護(hù)肝，增強(qiáng)免疫力，并且防癌抗癌這幾種功效，所以我就只需找到這幾類人就可以了，一個(gè)就是亞健康和愛美的女士；喜歡抽煙喝酒的男士；有特殊病況（牛皮癬，白癜風(fēng)，濕疹，蕁麻疹，紅斑狼瘡等這些免疫系統(tǒng)的相關(guān)疾?。┮约鞍┌Y早中晚期的病人，因?yàn)閗i對(duì)他們來說真的會(huì)有很大效果是極大的福音；正在尋找事業(yè)機(jī)會(huì)的朋友；直銷和微商行業(yè)遇到瓶頸的這群人，因?yàn)槲覀僰i多醣體代理制度在微商界真的是非常給力，產(chǎn)品也非常好，她們只需要對(duì)接就可以有不一樣的收獲。針對(duì)這幾種類型的朋友我把自己的朋友圈簡(jiǎn)單分類，決定有計(jì)劃的去拜訪客戶。踏出自己微商事業(yè)堅(jiān)實(shí)的第一步。
? ?客戶A:直銷大咖，第一次接觸，是在一次課程中聽他愛人說到他在做直銷，就通過他愛人聯(lián)系到他，剛好我上家老師也需要買他的產(chǎn)品，我就借給老師去看產(chǎn)品的過程拜訪了這位客戶。他非常專業(yè)，對(duì)自己所從事的行業(yè)和企業(yè)文化也非常喜歡，不過工作很多年收入并不是很理想。第一次和他見面主要是聊他所從事的產(chǎn)品，并約談繼續(xù)找老師見面，并沒有直接說下次見面想聊一下我正在從事的微商事業(yè)這件事。隔天之后約定見面，因特殊原因見面在老師家中進(jìn)行，相談甚歡，不過最后他并沒有明確的表態(tài)，看不出感興趣。
此次會(huì)談自己值得嘉許的部分：執(zhí)行力強(qiáng)，想到立馬就去行動(dòng)；懂得借力，運(yùn)用老師的需求和資源，當(dāng)然前提是征求老師同意；做事較為細(xì)心，先建立關(guān)系再去討論這樣會(huì)更值得信任。
可以提升的部分：在第一次見面的時(shí)候就要和對(duì)方稍微透露下次見面可能要談的項(xiàng)目，不讓別人有種不舒服的感覺；積極但不著急，不帶這樣抓取的能量，積極分享，允許別人不接受；如果可以自己面談客戶也可以獨(dú)立面對(duì)客戶。
客戶B：寶媽，這是在和A客戶同路回家的路上（其實(shí)是為了有更多的了解A想法臨時(shí)決定要去見面的一個(gè)朋友）沒有任何抓取，是自己的朋友，家中也有重病患者，她自己作為一個(gè)寶媽也需要一份時(shí)間自由的工作和事業(yè)。完全是為了給我一個(gè)面子，就那樣聽聽我講產(chǎn)品和代理制度。這也是我第一次講代理制度，講的很開心，很興奮，也很感動(dòng)朋友愿意聽我講，也很希望如果有緣分一起從事這份分享健康的事業(yè)。
拜訪B客戶值得嘉許的地方：全然的給予，抓取不是那樣強(qiáng)烈，真心希望她家人能夠受益，希望她能賺到錢我們一起成長，一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步；第一次講代理制度講的還是挺清楚明了，非常開心。最后她愿意讓父親先體驗(yàn)一個(gè)療程的產(chǎn)品。
可以提升的部分：對(duì)于ki治療癌癥的原理要更清楚明了這樣才能更好的幫助到她；對(duì)于她的需求可以把握的更準(zhǔn)確
收獲：父親已經(jīng)開始體驗(yàn)ki多醣體，相信肯定會(huì)非常受益，她也決定和我一起參加本月我們馬利來公司舉辦的微商培訓(xùn)會(huì)，并且?guī)е约旱囊晃慌笥?。真的是意外收獲，很開心，也很祝福！
客戶C：親子俱樂部發(fā)起人，有鐵桿粉絲幾萬人，公益活動(dòng)做了8年時(shí)間，我非常喜歡也非常崇敬的一位朋友。怕自己不知道該如何談就邀請(qǐng)我的老師來一起助力，真的很感恩老師的無條件的幫助和支持，很感動(dòng)。約談按照原計(jì)劃進(jìn)行，相談甚歡，因?yàn)槎际峭乐腥怂牡脑掝}都很通透，很開心也很愉悅。最后合作的項(xiàng)目沒有完全落地，不過也很開心有這樣的鏈接。
值得嘉許的部分：非常勇敢，敢于去撼動(dòng)比自己有能量的朋友；懂得借力；眼光好能找到合適的人
可以提升的部分：學(xué)會(huì)接受和放下；鍥而不舍可以有挫敗不過沒有挫敗感；不帶太多抓取的能量，別人明顯已經(jīng)不太想聽了還是一味地去自說自話；在對(duì)方不愿意的情況下立馬住嘴不說，學(xué)會(huì)適可而止。
萬事開頭難，不過已經(jīng)開頭了就要一步一個(gè)腳印勇敢的走下去，堅(jiān)持就是勝利，堅(jiān)持就會(huì)有收獲，堅(jiān)持就會(huì)有結(jié)果，親愛的2017開年運(yùn)氣不錯(cuò)哦！
