辛巴給武漢捐了1.5個(gè)億，薇婭10分鐘賣出10000臺(tái)手機(jī)，李佳琦買了價(jià)值1.3億的豪宅，連錘子手機(jī)的羅老師也要去做直播了…...
很多人都在感嘆這時(shí)代還是當(dāng)網(wǎng)紅好，自己天天朝九晚五還沒幾個(gè)錢，還完房貸車貸也沒多少了…...
然后各大直播電商給出的數(shù)據(jù)也看得令人咋舌，
于是很多人就躍躍欲試是不是自己也可以來分一杯羹？
如果你這樣想，建議看完這篇文章，然后再思考要不要去做。
事實(shí)上你看到只是外在和表象。
行業(yè)的頭部確實(shí)很賺錢，可是又有幾個(gè)辛巴，幾個(gè)薇婭呢？
你知道的，每個(gè)行業(yè)最頭部的都是光鮮亮麗啊。
事實(shí)上各種資源一直向著頭部聚集，大部分中小型主播越來越難，已經(jīng)出現(xiàn)了大量放棄的現(xiàn)象。
說到這你可能腦子里出現(xiàn)了許多問號(hào)？？？
他們帶貨又不用自己生產(chǎn)，幾乎沒成本嗎？
不是坐在攝像頭前一通bb就可以了嗎？
其實(shí)真正的競爭力，都在背后的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的能力和資源。
網(wǎng)紅反而是最不值錢的。
一、直播電商為什么賣的那么好？
你可能會(huì)說是網(wǎng)紅的個(gè)人品牌牛。
Sorry。
真正的核心競爭力是，便宜，便宜，還是TM的便宜。
李佳琦也好，薇婭也好，辛巴也好，賣的東西，都便宜，而且是剛需，一時(shí)用不到買回去囤著也早晚能用到。
你只要再他們直播間觀察一段時(shí)間就會(huì)發(fā)現(xiàn)。
你閉著眼買去買他們推薦的大牌產(chǎn)品，都是省錢不虧的。
聰明如你，仔細(xì)思考下。
曾經(jīng)你去服裝專賣店看衣服，記下貨號(hào)，回去淘寶。
現(xiàn)在消費(fèi)者的選擇那么多，產(chǎn)品價(jià)格又這么透明，
淘寶天貓京東拼多多隨便搜索，為什么要從直播間去買？
所以你知道了，就是兩個(gè)字，便宜。
如果你看的直播網(wǎng)紅足夠多，不僅僅是淘寶直播，包括抖音快手的網(wǎng)紅帶貨，都是同樣的點(diǎn)，便宜，便宜，還是TMD便宜。
所以才要用搶的，因?yàn)檎娴谋阋恕?/p>
所有的頭部KOL都是要和品牌方簽保價(jià)的，確保一段時(shí)間內(nèi)自己的產(chǎn)品是全網(wǎng)最低。
不然在直播間買了東西的人能放過他們嗎？
所以，這需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)選品，溢價(jià)，以及商業(yè)談判。
考慮到頭部KOL大家都想投，這背后就是一個(gè)非常龐大的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，并且每個(gè)鏈條的每個(gè)點(diǎn)的要求都要非常專業(yè)。
不然你以為你買個(gè)聲卡，坐在攝像頭前bb就能帶幾十萬幾百萬的貨嗎？
二、直播電商是只賣貨嗎？
Sorry。
直播賣貨是一整套的產(chǎn)品線，直播只是其中之一，只是最前端接觸用戶的最后一公里。
從招商，到選品，到定價(jià)，到活動(dòng)策劃，到直播，到退貨率管控，到結(jié)算，到售后問題，到宣傳PR吸引廠商。還有你們知道的網(wǎng)紅主播的定位。
這是一個(gè)商業(yè)閉環(huán)。團(tuán)隊(duì)強(qiáng)的就是良性循環(huán)。
你選品不好，口碑就要炸。
你定價(jià)有問題，銷量就不行 ，第二天業(yè)內(nèi)就會(huì)質(zhì)疑你行不行
你活動(dòng)策劃不行，怎么吸引眼球？電商平臺(tái)憑什么給你資源？Banner？沒有銷量怎么談流量？保底還要不要簽？
你退貨率有問題，第二天就都知道你刷單了。你怎么解釋？
你售后不處理好，口碑又要炸。
你PR做的不夠好，要么沒法吸引更多商家，要么被人黑人你都找不到處理措施。
直播行業(yè)的互黑是非常嚴(yán)重的，很多一夜爆火的新星第二天被黑到退網(wǎng)有的是，更別說直播間有大量引戰(zhàn)和挖坑的評(píng)論，一不小心說錯(cuò)兩句，就完?duì)僮印?/p>
所以你真的以為他們是在攝像頭前瞎bb嗎？
沒有團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，沒有高手設(shè)計(jì)，根本玩不了。
當(dāng)你看到李佳琦和薇婭的信息被鋪的全網(wǎng)都是的時(shí)候，你要知道，背后是有是有預(yù)算的
當(dāng)你看到李佳琦和薇婭每次賣了多少貨的時(shí)候，你要知道，背后是有策劃的。
這需要最專業(yè)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營。
當(dāng)團(tuán)隊(duì)足夠?qū)I(yè)的時(shí)候，你覺得攝像頭前的網(wǎng)紅重要性還有多少？
打造李佳琦薇婭這種頭部頂流不敢說，但是中部主播還是非常隨意就可以打造的。
三、直播電商的主播重要嗎?
前面已經(jīng)說了，團(tuán)隊(duì)足夠?qū)I(yè)的時(shí)候，主播就是一個(gè)“道具”了。
只要東西足夠便宜，用戶會(huì)在意屏幕上的是人是鬼？
但是能把價(jià)格壓到最低，可不是一兩句話就可以的。
你看到的，只是冰山一角。
那會(huì)有人說李佳琦和薇婭們是不是不可替代？
Yes。
但他們不可替代的不是網(wǎng)紅主播的身份，而是其他的能力。
你知道李佳琦沒做直播之前在他們當(dāng)?shù)厣虉鼍蜆O為出名么？
各大專柜搶著挖他，給自己提高銷量。
他身上的那種逆天的親和能力，屬于天賦。
你知道薇婭和她老公本身就是頂級(jí)的運(yùn)營人才么？
做主播之前從西安到廣東服裝生意起起落落做了很多年么？
最有錢的時(shí)候已經(jīng)財(cái)富自由了嗎？
這是真刀真槍地在供應(yīng)鏈打磨出來的硬功夫，說實(shí)話很多互聯(lián)網(wǎng)的高管們也自慚形穢。
你知道辛有志背后有大量的代工廠么？快手上很多主播賣的都是辛有志生產(chǎn)的貨，
他自己就是資本。
你知道第一批帶貨網(wǎng)紅，游戲圈的那幫人，09和董小颯已經(jīng)近乎壟斷了所有的肉松餅么。
每一個(gè)能屹立不倒的網(wǎng)紅，背后都是一個(gè)更加優(yōu)秀高效的團(tuán)隊(duì)和公司。
很多人還天真的想發(fā)掘下一個(gè)網(wǎng)紅，還想著自己有沒有機(jī)會(huì)也成為這樣的網(wǎng)紅。
醒醒吧，先想想自己有沒有這個(gè)能力撐得住吧。整個(gè)網(wǎng)紅帶貨的鏈條里，最不值錢的，就是網(wǎng)紅。真正的功夫，都在網(wǎng)紅背后。
這個(gè)行業(yè)，已經(jīng)開始進(jìn)行洗牌了。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)只是社群經(jīng)濟(jì)的過渡階段，是內(nèi)容價(jià)值經(jīng)濟(jì)的過渡階段。
就像安迪·沃霍爾所說：人人都可以成名15分鐘?！钡獡P(yáng)名一世何其困難。
當(dāng)網(wǎng)紅主播病了、傷了、轉(zhuǎn)型了、不能產(chǎn)出高品質(zhì)的內(nèi)容的時(shí)候，圍繞他的整個(gè)商業(yè)系統(tǒng)會(huì)瞬間崩塌。因此，不能擺脫個(gè)人依賴癥的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，太多不確定性，可持續(xù)發(fā)展艱難。
在這個(gè)保鮮膜都過期的速朽時(shí)代，網(wǎng)紅不靠譜，懂得聚斂社群勢能，轉(zhuǎn)化商業(yè)運(yùn)營才是真牛掰，這就是所謂的社群經(jīng)濟(jì)——多渠道聚集粉絲。
在此基礎(chǔ)上激發(fā)其感性和參與，通過精細(xì)運(yùn)營沉淀，用口碑、分享、推薦疏通關(guān)系鏈和交易鏈，進(jìn)而圍繞品牌（而不是人，網(wǎng)紅之所以停滯于網(wǎng)紅，就是沒完成人到品牌的轉(zhuǎn)化）實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的變現(xiàn)。
目前看，在社群經(jīng)濟(jì)里，關(guān)鍵有三——內(nèi)容、產(chǎn)品、商業(yè)。
內(nèi)容是媒體屬性，用作流量吸引及其沉淀，稱為社群連接個(gè)體的載體；
產(chǎn)品是價(jià)值屬性，充當(dāng)流量『穩(wěn)定器』，作為社群健康生存的核心；
而商業(yè)則是交易屬性，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，成為社群商業(yè)循環(huán)的保障。
因此，從運(yùn)營角度而言：
其一，在內(nèi)容上，既要專業(yè)又要?jiǎng)尤恕３送袋c(diǎn)、槽點(diǎn)、熱點(diǎn)上的引導(dǎo)，更需要深度（觀點(diǎn)）、濃度（見識(shí)）、溫度（故事）協(xié)調(diào)統(tǒng)合的步步為營，從而不斷占領(lǐng)用戶們的心智思維。
其二，在產(chǎn)品上，尋找更好的切角。畢竟，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)與屬性都發(fā)生了重大變遷，它不僅承載具體功能，更承載趣味與情感——它變成了連接的中介，能直接帶來可觀的用戶、粉絲，形成強(qiáng)大的內(nèi)生卷入力。
其三，在商業(yè)上，做好交易體驗(yàn)和分潤。即底層基礎(chǔ)設(shè)施不僅支持各種大眾化的支付方式，也能對(duì)各級(jí)分銷者給予傭金獎(jiǎng)勵(lì)，由此，達(dá)成意大利思想家馬基雅維利所說:一件事能讓所有人得利，它就會(huì)成功且持久。
真正的社群商業(yè)時(shí)代，
2018年看不清，
2019年是孕育，
2020年才起步，
未來10年，社群依然會(huì)是火紅火紅的紅利期！
不做社群未來無商可做。
因?yàn)椋挥猩缛?，才能讓你?/b>
有節(jié)奏的賺錢！
干貨，是寫給懂的人看的
思想，是說給懂得人聽的
歡迎連接，連接創(chuàng)造未來
