今天一看，微博和今日頭條粉絲漲了，因?yàn)槎际切伦?cè)賬號(hào)，很容易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。嗯嗯。一個(gè)好的開始，偉大正在萌芽。上一篇有人給我一個(gè)評(píng)價(jià)，這個(gè)評(píng)價(jià)是一種鼓勵(lì)，非常感謝你：【境隨心動(dòng)78555436】。

今天來說成本核算和低成本運(yùn)行。成本核算是企業(yè)最初最重要的環(huán)節(jié)。你可能會(huì)說，喬布斯當(dāng)年學(xué)生時(shí)期賣出的那個(gè)“藍(lán)色盒子”都沒考慮過成本，是嗎？但他知道那是一個(gè)全新的創(chuàng)意，市場(chǎng)沒有同質(zhì)化，他可以隨意定價(jià)。只要有人喜歡。如果你的產(chǎn)品也是如此，恭喜你，你有了一款非常棒的開始。但如果你對(duì)市場(chǎng)沒有把握。那么就要關(guān)注我下一篇的內(nèi)容了。是關(guān)于用戶（客戶）畫像的。

成本核算其實(shí)不難，主要是有時(shí)候你可能會(huì)有遺漏。我先列個(gè)簡(jiǎn)單的，如圖1：

那么我們的成本都要這樣算嗎？其實(shí)不然，每個(gè)創(chuàng)業(yè)的開始都不一樣。我要你算是讓你清楚成本的核算很重要，而且列個(gè)簡(jiǎn)單的圖讓你知道需要核算哪些（因?yàn)槲覍懙膬?nèi)容可能面相新人），只是一種思路。比如喬布斯最終的創(chuàng)業(yè)實(shí)在自家車庫，所以沒有房租、水電的成本。另外喬布斯是用自己個(gè)人的魅力以及大膽的找人面談溝通銷售自己的產(chǎn)品，所以他也沒有推廣成本。另外自己的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)有研發(fā)能力，當(dāng)然也有一些東西要購買，比如設(shè)備、芯片和集成電路板等。他的做法很值得借鑒，先有一個(gè)DEMO，然后演示。演示后有人有興趣并且給他提了一些要求，這些要求增加了他的產(chǎn)品成本。而他先獲得了訂單合同，然后用合同賒賬購買了一些芯片等，最終在約定時(shí)間內(nèi)完成了部分訂單。你看他的成本有多輕便，不可思議吧。很多人核算成本后發(fā)現(xiàn)自己錢不夠（嗯，真的好憂愁~）。但我告訴你，如果按照已成功的項(xiàng)目來看，很多項(xiàng)目創(chuàng)始人要是知道需要那么多錢，估計(jì)就不會(huì)開始了。幾乎大部分項(xiàng)目在開始的時(shí)候錢都是不充足的。所以接下來我要告訴你們什么是低成本運(yùn)行的思路。

首先創(chuàng)業(yè)不是腦袋一拍，支付加盟費(fèi)、找店面、裝修、招人等。然后祈求上天眷顧給你客戶。就算你找了個(gè)人流量大的地方，這樣你就盈利了嗎？顯然這個(gè)方法成本太高。創(chuàng)業(yè)一定是一個(gè)要靠自己努力不斷突破的過程。比如：你可以先構(gòu)思你要做的產(chǎn)品，然后假設(shè)這個(gè)產(chǎn)品的用戶，然后去接觸用戶或者那些愿意給這類用戶銷售相關(guān)產(chǎn)品的商家。再進(jìn)行銷售，這個(gè)銷售過程有很多種，不用局限。以下我舉兩個(gè)例子：

1.你有一個(gè)很好的銷售渠道，你在思考賣什么產(chǎn)品。你可以先思考你的銷售渠道的特點(diǎn)，他們面向的用戶是誰。找到這些用戶，了解他們的需求。然后思考的是如何跟他們做成第一筆生意。做成之后問問他們的感受，通過這些舉動(dòng)你可以跟你的客戶形成關(guān)系（圈子，也就是以后形成生態(tài)的基礎(chǔ)，這個(gè)會(huì)在以后的內(nèi)容中深度說明）。你有了關(guān)系，自然就有了信任的背書。后續(xù)事情就是找到滿足你用戶的產(chǎn)品。

2.你有一個(gè)很好的產(chǎn)品，你還在猶豫要租個(gè)門店還是開個(gè)網(wǎng)店。其實(shí)做這兩件事之前你可以先找你的客戶。找客戶其實(shí)一直都不難，難得是你的面子和社交能力。（如果你實(shí)在是社交上有困難，找個(gè)社交強(qiáng)的合伙人）找客戶的方法太多，這些細(xì)碎的方式以后可能會(huì)通過案例寫出來。找到客戶可以是先使用，然后詢問感受。產(chǎn)生連接關(guān)系，挖掘需求。這樣你可以了解你的產(chǎn)品到底好不好，或者有哪些問題，這樣你可以反思怎么優(yōu)化（或找其他更好的）產(chǎn)品。然后等你有了一定量的客戶之后再考慮其他投入，這些投入也不一定是開店，也可以是組個(gè)群。

希望上面的兩個(gè)例子讓你明白成本核算和低成本運(yùn)行之間的關(guān)系。主要是給你一個(gè)新的思路。低成本運(yùn)行中還有其他方法，并且低成本運(yùn)行可以看作是核算成本的mini版本的DEMO。它即可以解決比核算成本低的商業(yè)模式，又可以優(yōu)先獲取潛在客戶以及客戶對(duì)產(chǎn)品的意見。并且通過交易后你可以核算如果按照核算成本的實(shí)際成本運(yùn)作后你到底還有多少利潤(rùn)。并且在這個(gè)過程中你都可能會(huì)遇到新的問題，這樣對(duì)于初創(chuàng)者來說是一個(gè)非常安全的開始方式。

Ps.今天埋了個(gè)雷，看看有沒有人發(fā)現(xiàn)。你們?nèi)绻€有啥想問的，關(guān)于今天的內(nèi)容哈?？梢噪S時(shí)給我留言，然后如果覺得寫的好，最大的鼓勵(lì)是點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論哈！我寫這個(gè)暫時(shí)的目的就是兩個(gè)：1.整理自己多年運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，我希望把這些經(jīng)驗(yàn)梳理清晰；2.跟大家分享，并且共同交流成長(zhǎng)。明天周一，我不一定更新，因?yàn)槲乙灿凶约浩綍r(shí)忙的事情，但我每周至少更新2篇。如果喜歡我寫的內(nèi)容可以關(guān)注我。