今天是特種兵訓(xùn)練第3周第一天轉(zhuǎn)眼二周就過去了。今天大家學(xué)到了很多的新知識，把我們學(xué)到的知識學(xué)以致用！這周學(xué)會了

成交的心法和技法

一、關(guān)于成交你不可不知的8個知識點

1.準(zhǔn)備工作（微商的定位微商的形象.朋友圈的精裝修.各種工具包準(zhǔn)備）

2.如何開發(fā)客戶（引粉--互動--成交邏輯）

3.如何與客戶建立信賴感【自我介紹.五大開場白】

4.如何挖掘客戶的需求【望聞問切.四大提問方式】

5.如何塑造產(chǎn)品的價值【SPIN.FABE.產(chǎn)品一個核心六大關(guān)聯(lián)點】

6.如何解除顧客抗拒【明天分享六大抗拒心理】

7.如何超速成交【接下來教會大家成交的心法和技法.本周還會教到大家個大成交法則的運用】

8.如何服務(wù)轉(zhuǎn)介紹讓生意源源不斷【客情關(guān)系的維護】

二、關(guān)于成交你不可不知的7個問句

1.你是誰？

2.你要干什么？

3.你說的話跟我有什么關(guān)系？對我有什么好處？

4.就算你說的對我有好處，你說的是真的嗎？

5.我為什么要與你合作？

6.就算你說的都是真的我為什么現(xiàn)在就和你合作？明天明年？

7.即便我現(xiàn)在和你合作了，你對我有什么好處？你對我有什么個性化的服務(wù)或者什么保障？？？

三、關(guān)于成交你不可不知的6個基本概念

銷售：銷：自己。售：觀念

買賣：買：感覺。賣：利益+好處

成交：成全和交付。成：一單生意。交：交的是一個朋友

四、關(guān)于成交你不可不知的5個原則

五、關(guān)于成交你不可不知的4個邏輯

1.在沒有建立信任的之前不要聊需求，聊了也是假的

2.在不了解需求之前不要談產(chǎn)品，談了也不會買

3.在沒有塑造好產(chǎn)品價值之前不要輕易報價，報了不管多少錢他都會嫌貴

4.在沒有確定客戶購買意向之前不要談任何優(yōu)惠方案

六、關(guān)于成交你不可不知3個先決條件

1.三分：3A級客戶（購買欲、購買力、購買權(quán)）

2.三分：信賴感（客戶在精準(zhǔn)他不信任你不可能成交）

3.三分：關(guān)鍵價值（產(chǎn)品的價值塑造）

4.一份：誘因

七、關(guān)于成交你不可不知的2個客觀認(rèn)知

1.成交的基礎(chǔ)就是銷售，而銷售就是一門基于溝通的數(shù)字游戲，一定是量中求值的過程，他是屬于概率學(xué)的

2.不管成交還是銷售都是一個心理學(xué)的游戲

八、關(guān)于成交你不可不知的1個信念

成交心法和技法用心領(lǐng)悟，學(xué)會精髓成交將不再難，好比是談戀愛，你愛他，你會告訴他。一定會的對嗎，如果你愛她，你想不想跟他在一起肯定想，是不是。那我們曾經(jīng)也是一樣啊，如果你足夠愛她，那你就去成交他。因為我們的產(chǎn)品確實是可以幫他解痛苦對不對，她的痛苦解除了他是不是就舒服。我們絨布峰針幫助患者減輕骨痛的困擾。幫助身邊人傳播健康。這是一份有大愛的事業(yè)，我會一直做下去。幫助我身邊需要幫助的人。

在此，感恩相遇，互為貴人！謝謝我們的熊婭莉老師和我們?nèi)嗨屑胰说膸椭?，有你們真好！我會繼續(xù)努力堅持到最后！都說大浪淘沙，留下來的才是金子！三班的友友們一定要對得起當(dāng)初的承諾，不拋棄，不放棄，不掉隊！希望在接下來最后這一周，大家，使出全身的力氣。努力拼搏，爭取更好的成績。非常感謝公司劉董給我們這么好的學(xué)習(xí)平臺！感恩公司，感恩我的推薦人。感恩絨布峰針?biāo)械募胰说呐惆椤?br>