產(chǎn)品質(zhì)量中等，產(chǎn)能不行，銷售如何建立信心？隨時(shí)給自己鼓勵(lì)，因?yàn)楹眠\(yùn)也是自己努力和創(chuàng)造出來的。
提煉關(guān)鍵詞：產(chǎn)品不行，鼓勵(lì)，努力
1.?銷售的本質(zhì)是什么？
2.?銷售是不是等于賣貨？你敢賣就有人敢買？
3.?質(zhì)量與銷售有什么直接關(guān)系？
4.?如果最好質(zhì)量的手機(jī)是蘋果，為什么中國的手機(jī)年年銷量第一？
5.?其中的原因是什么？
6.?產(chǎn)能不行是硬傷是不是我們最大的劣勢(shì)？
7.?劣勢(shì)如何轉(zhuǎn)化為我們的優(yōu)勢(shì)？包裝成工藝過程復(fù)雜？檢驗(yàn)要求高？
8.?產(chǎn)能不行，我們是否可以給自己公司宣傳供不應(yīng)求？
9.?如何取得人家的信任？
10.?如何結(jié)合技術(shù)進(jìn)行文化包裝？又是變劣勢(shì)為自己的優(yōu)勢(shì)？
11.?沒優(yōu)勢(shì)，卻有已經(jīng)開單的客戶？這是否證明咱們有優(yōu)勢(shì)？
12.?質(zhì)量好的競(jìng)品優(yōu)勢(shì)是什么？如何化為無形？浪費(fèi)錢？
13.?如何客戶公司就是有錢？是否可以明確要激發(fā)客戶的職場(chǎng)優(yōu)勢(shì)？向老板示好，咱們保證質(zhì)量為公司省下了多少錢？
14.?質(zhì)量好的競(jìng)品劣勢(shì)是什么？價(jià)格高？嚴(yán)重問題是什么？我們是否可以談公司利益，老板利益？
15.?質(zhì)量差的競(jìng)品優(yōu)勢(shì)是什么？質(zhì)量不行？使用部門會(huì)有什么反映？
16.?哪個(gè)地方最容易損壞？該部門的人是誰？他是否老是有意見？
17.?客戶是否會(huì)因公司內(nèi)部同事的投訴而心理不開心？
18.?有了使用部門投訴這個(gè)問題，對(duì)采購部門是否致命的？是否可以避開價(jià)格這個(gè)問題？
19.?客戶行業(yè)有什么特色？客戶公司有什么痛點(diǎn)？是否可以找到自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)適合之地？
20.?使用品牌的客戶，是否從資金積壓入手講故事？
21.?使用低價(jià)的客戶，是否從易壞的產(chǎn)品入手講故事？
22.?對(duì)于難于攻克的客戶，要求多多的客戶我們?nèi)绾螌?duì)待？
23.?他對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否一樣？
24.?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能否解決他的問題？我們是否要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做多一點(diǎn)？
25.?他提出的問題是否合理，是否可以優(yōu)化我們和產(chǎn)品線？
26.?如何我們比客戶做多一點(diǎn)，我們能滿足客戶一點(diǎn)需求，是否可能開單？
27.?我們剛好提高一點(diǎn)了自己的質(zhì)量，是否把公司產(chǎn)品提高了一個(gè)次？以后是否更利于銷售？
28.?以銷量不行就以產(chǎn)品有問題為借口說明了什么？
29.?否定讓我什么事情都不去想？
30.?是否我們沒有用心去分析好客戶的痛點(diǎn)，沒有用心去分析好客戶的客戶痛點(diǎn)？
31.?是否讓我們沒有用心去分析好自己的優(yōu)勢(shì)？
做事動(dòng)作的實(shí)際應(yīng)用：
出來工作多年了，聽到銷售說得最多的就是自己公司產(chǎn)品質(zhì)量有問題，導(dǎo)致銷量不行。而做為老板又是負(fù)責(zé)技術(shù)的，同時(shí)又是一個(gè)完美主義者，所以以前我一般都接受批評(píng)，然后認(rèn)真的自我檢討。但是，自己做為一名管理者，后來發(fā)現(xiàn)：這樣把所有問題都接下來，不但做不過來，同時(shí)由于自己的這個(gè)心態(tài)，對(duì)下屬也是這樣的要求，而不是每個(gè)人都可做到對(duì)技術(shù)的極致要求，所以我的手下大部分都做不長久，我一直以為這不是我的錯(cuò)，這是他們不懂做事方法。
反復(fù)出現(xiàn)這樣的問題后，我就痛定思痛，想想不對(duì)呀，或者不是我一個(gè)人的問題。我們的產(chǎn)品質(zhì)量在同行業(yè)肯定排不到第一，但肯定是前五。后面還有幾十家比我們的的公司呀。做得最好的那家公司，但的產(chǎn)能一直跟不上去。他的量是少了，但是價(jià)格超高，同等產(chǎn)品他的利潤是我們的5倍。他們年銷量一直比我們好，利潤也比我們好。而同等質(zhì)量的銷售量都比我們好。銷售額最大的幾家企業(yè)是比我們質(zhì)量差的公司。這是什么原因呢？我突然醒悟，這不是我技術(shù)問題。當(dāng)然我后悔自己一直以來對(duì)技術(shù)的執(zhí)著。我們當(dāng)下質(zhì)量一直保持沒下滑，這也是其中的一個(gè)原因吧。
通過對(duì)同行質(zhì)量與銷量的分析，想想不對(duì)呀，是不是咱們銷售沒找對(duì)自己的客戶群體?；叵胍幌伦约汗镜膸讉€(gè)銷售員，果然有問題，銷量最好的那同學(xué)很少提質(zhì)量問題，而老提質(zhì)量問題那位同學(xué)是我們公司的高材生，他長期在跟進(jìn)一些高端客戶，但是一直不下單。他的業(yè)績反而是最差的。他同客戶一樣，一直在找公司產(chǎn)品的不足，而不同客戶說明咱們的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然，這只是其中的一個(gè)問題。另一個(gè)問題就是，那個(gè)客戶的真正痛點(diǎn)是什么呢？他是否有分析過？咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與客戶的劣勢(shì)是否匹配呢？還有就是能否去深挖同檔次競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶呢，為什么他們銷量大？這里出了大問題呀。
通過以上的分析，我重新檢視自己的思路，發(fā)現(xiàn)自己前期只在自己身上找問題，本來是一個(gè)好事，但是站在全局上來分析，自己沒有分析好銷售自身的問題，太片面了，導(dǎo)致技術(shù)力量也流失了，銷售能力也沒提升，浪費(fèi)了公司的人力物力與時(shí)間，公司也沒得到應(yīng)有的發(fā)展。
所以后來我就調(diào)整了思路，銷售要提出質(zhì)量問題，但是我們拿同等質(zhì)量同行銷冠的成績來對(duì)比自己銷售的情況，大家說借口。而技術(shù)這邊一樣要解決好銷售反饋回來的問題，但是不能老是批評(píng)員工。要公平公正看待當(dāng)下公司的實(shí)際情況。之后，公司的銷量與產(chǎn)品明顯得到了長足的增長。
提煉本質(zhì)：隱藏劣勢(shì)，找優(yōu)勢(shì)，細(xì)分，鼓勵(lì)
每日一口號(hào)：所有的成功，都來自于不倦的努力和奔跑；所有的幸福，都來自平凡的奮斗各堅(jiān)持，成功無捷徑。只要你愿意，并且為之堅(jiān)持，總有一天，你會(huì)活成自己喜歡的那個(gè)模樣。
