今天聊一下預售中的一些坑
預售是來源于房地產(chǎn)，后面健身房開始做預售。瑜伽預售被瑜伽館主廣為人知是在梵音10店預售后。我參與了整個的預售過程。
后面好多的瑜伽館主像瘋了一樣的也想要做預售。預售真的很難嗎？其實很簡單。不過就是因為沒做過所以會覺得有難度。從技術角度上來說跟運營比起來，預售簡單的不得了。
預售難點在哪呢？
1.招聘：預售最難的莫過于招聘人了。這個地方有個誤區(qū)，很多人會覺得預售需要招聘的是發(fā)單子的，其實不是的，最適合做預售的是瑜伽老師，女的。漂亮一些會更好。這個難度就會很大了，有幾個美女瑜伽老師想要做預售發(fā)單子呢！但是只要招聘到優(yōu)秀的瑜伽老師一般預售的業(yè)績不會很差。
2.選址：選址如果出現(xiàn)了問題，這個預售基本上就黃了一半了。一般選址怎么選呢，這里跟大家分享一些小技巧。選小區(qū)多的地，然后在小區(qū)多的地方，如果有個商場就完美了。那小區(qū)是什么小區(qū)比較好呢？是那些不是很好，也不是很老的小區(qū)。特別舊的小區(qū)。沒有消費能力，特別好的小區(qū)，做宣傳根本進不去。而且像特別有錢的人一般都不是一套房子。特別好的小區(qū)一般入住率都不很高。
3.節(jié)奏感：預售最害怕的是選址沒問題，員工都是老師，但是節(jié)奏感把我不好。這樣會出現(xiàn)一些離職或者業(yè)績做不起來的問題。預售是有節(jié)奏感的，而且是有很強的節(jié)奏感。一般我建議以周為單位，一周設計一個主題。每周的目標都設一個主要目標。比如第一周會以熟悉市場和團隊建設為主。第二周嘗試發(fā)單和要資源為主。第三周開始慢慢進入要資源狀態(tài)。如果上來就搞一個PK什么的，那就完蛋了。會有很多離職的。我碰到最狠的離職是19個人的團隊，一周后還有5個人。
4.管理者：預售的管理者很重要，一定要選一個人品好的，誠實正直的。我碰到一個有問題的管理者最后店做的非常差，團隊分崩離析。
有幾個坑是需要注意的
1.外聘預售團隊問題：請預售團隊做預售現(xiàn)在一般的價格是在15%-20%的總提成。外加5萬到10萬的入場費。我聽說還是有一些更高的，不知道這些老板怎么想的，還會答應做預售。如果給預售團隊15%加上員工14%再加上談單2%再加上其他費用支出，一般一場預售下來，是會有預售額50%被支出了。這個成本其實是有點高的。假如業(yè)績再沒做出來，那館主可就非常慘了。
2.關于定價：這個定價是很講究的一個事情。預售公司一般是怎么賣的多，怎么定的。一般不會考慮會館后期的運營情況的。因為本來就認為這是一錘子買賣。所以呢，找預售團隊跟吃青島大蝦差不多。買一年送一年，買三年送兩年的策略我不贊同。因為送的太多。為什么這么賣呢，是為了提高單筆成交金額。一個客戶本來只想花3000辦卡，你告訴她來交4000買一年再送你一年，你覺得顧客會怎么選。這個問題在預售結(jié)束后一般兩個到三個月后才會顯現(xiàn)出來。最靠譜的別賣大卡，別賣私教，這樣對于會館最安全，但是業(yè)績看上去會差一些。
3.關于定價：要參考周邊市場。別定一個特別高的價格，然后再抵2000辦卡。這樣后期就很難辦卡了。作為老板不能降價，因為有好多老會員了。也不能漲價，只要漲價就沒有人來辦卡。只能默默地等死。這是非常慘的一種死法。
