逛街買東西砍價的時候，經(jīng)常會聽到店主說這個價成本都不夠，然后一時語塞不知如何反擊，那么成本真的決定價格嗎？通常來說一件產(chǎn)品賣多少錢，取決于生產(chǎn)，銷售這件產(chǎn)品各項成本的總和，再加上一個合理的利潤率。投入的成本越高，產(chǎn)品的售價也越高。如果按這種價格的成本決定論，那么怎么解釋壟斷行業(yè)的經(jīng)營者給出的價格高出成本好多倍，消費者任然趨之若鶩，又怎么解釋互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)紛紛融資燒錢，補貼用戶，用遠低于成本的價格向市場提供產(chǎn)品和服務(wù)呢？

經(jīng)濟學(xué)告訴我們，產(chǎn)品能賣出多少價，是由于市場上供給相對于需求的相對稀缺性來決定的。供需關(guān)系決定價格。當市場上存在某種需求卻得不到充分的滿足也就是供不應(yīng)求的時候，生產(chǎn)者就可以按照價高者得的邏輯定價，實現(xiàn)自己的利益最大化。供不應(yīng)求，價格上漲，供過于求，價格下跌。

在商業(yè)中給定價進行正確歸因，我們可以：

1、抓住真實需求（除了你之外，還有誰對你的產(chǎn)品感興趣）有真實的用戶需求，是你進入某個市場的必要條件）

2、摸清競爭環(huán)境（看清真實的供求關(guān)系，弄清自己的核心競爭力）

3、壟斷更高利潤（有真實需求沒競爭對手時，你就擁有了統(tǒng)治力和定價力）只要你的產(chǎn)品具有一定的不可替代性，你就可以限定產(chǎn)量，壓低產(chǎn)出，營造稀缺感，如饑餓營銷。

對于一個好產(chǎn)品首先從一個好的想法開始，是不是解決了大部分人的痛點有沒有大量的需求存在，而不是你自認為的好想法。其次看競品，是否有競爭對手，若有自己是否有絕殺王牌在手。對于優(yōu)秀的你其價值不取決于你付出了多少，而取決于市場對你的需求，取決于你的不可替代性。

小結(jié)：投資自己，提升價值，獨一無二的你，無可替代。