第一步，你將擁有怎樣的定位

定位需要逆向思維。需要從潛在顧客開始，而不是從自己開始。不要問自己是什么，要問自己在潛在顧客心智力中是什么。要思路開闊，考慮全局，不拘小節(jié)。 所以，七喜才建立了成功的非可樂定位。 現(xiàn)在，要么在潛在顧客心智中定位模糊，要么根本沒有定位。 可行之道是將自己的產(chǎn)品、服務(wù)和概念同潛在顧客心智中已有的認知相聯(lián)系。

第二部，你想擁有怎樣的定位

拿出水晶球，找到長期來看可以擁有的定位。 想要的太多，定位太寬泛，很難成功。

第三部，誰是你必須超越的

不要對市場領(lǐng)導(dǎo)者進行正面攻擊。繞過障礙要比穿過它好很多。最好是選擇一個別人沒有完全占據(jù)的定位。 要從自己的角度考慮自己的處境，更要從競爭對手的角度考慮自己的處境。 與對手搏斗也是大多數(shù)營銷情況中的一個主要問題。

第四部，你有足夠的錢嗎

如果資金有限，在一個地方選擇正確的話，再來到其他地方推廣。

第五步，你能堅持到底嗎

要應(yīng)對變化，有長遠的眼光很重要。要選擇基本的定位并堅持下去。 確定長期的基本戰(zhàn)略并加以改進，尋求新的方法使它受人矚目，設(shè)法去掉那些令人乏味的地方。

第六部，你符合自己的定位嗎

你的廣告跟定位相符嗎？你的衣著會告訴人們你是銀行家，律師或是藝術(shù)家嗎？你會穿那些損害你的定位而有創(chuàng)意的衣服嗎？ 創(chuàng)意本身一文不值，只有為定位目標服務(wù)的創(chuàng)意才有意義。

局外人的角色

一種叫做無知的東西，即客觀。局外人不了解內(nèi)部事務(wù)，因此更清楚外部——潛在顧客心智中——發(fā)生的一切。 客觀性正是廣告、市場傳播或是廣告公司提供的重要元素。

局外人不能提供什么

一個詞，奇跡。覺得廣告公司的作用就是揮灑魔棒，讓潛在顧客馬上出來買他們的產(chǎn)品。