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每年夏天，我對(duì)會(huì)去河邊釣魚，我以為魚兒喜歡吃楊梅和奶油，然而基于某些特殊原因，

我發(fā)現(xiàn)水里的魚愛(ài)吃水蟲。所以在釣魚的時(shí)候，我便毫無(wú)其他的想法，而專心致志地想著魚兒

們所需要的。

? ? 我也可以用奶油或楊梅做釣餌，把一條小蟲或一只蚱蜢同時(shí)放入水里，然后征詢魚兒的意

見(jiàn)——“嘿！你要吃哪一種呢？”

? ? 為什么我們不用同樣的方法來(lái)“釣”一個(gè)人呢？

有人問(wèn)道魯伊特 喬其，為何那些戰(zhàn)時(shí)的領(lǐng)袖們退休后都不問(wèn)政事，唯獨(dú)他還身居要

職呢？

? ? 他告訴人們：“如果我手掌大權(quán)有要權(quán)的話，那得歸功于我的內(nèi)心明白，當(dāng)我釣魚的時(shí)候，

必須放對(duì)魚餌?！?/p>

? 我們?cè)趺磿?huì)扯到這上面來(lái)，那是無(wú)知的，不近情理的嗎？世上唯一能夠影響別人的方法，就

是談?wù)撍怂枰?，同時(shí)告訴他，該如何才能獲得。

? 那你希望別人為你做些什么，你就得把這件事記住。我們可以這樣比喻：如果你不

想讓你的孩子吸煙，無(wú)須訓(xùn)斥他，你只要告訴孩子，吸煙不能參加棒球隊(duì)，或者不

能在白馬競(jìng)賽中奪標(biāo)，不管你要應(yīng)付小孩，或是一頭小牛，一只猿猴，這都是值得

你注意的一件事。

? 有一次，愛(ài)默生和他兒子想讓一頭小牛進(jìn)入牛棚，他們就犯了一般人常犯的錯(cuò)誤，只想到自

己所需要的，卻沒(méi)有顧慮到那頭小牛的立場(chǎng)……愛(ài)默生推，他兒子拉，而那頭小牛也跟他們一

樣，只堅(jiān)持自己的想法，于是就挺直他的腿，拒絕離開那塊草地。

? 這時(shí)，旁邊的愛(ài)爾蘭女傭看到了這種情形，她雖然不會(huì)寫文章，可是對(duì)于這些，她頗知道牛

馬牲畜的感受和習(xí)性，她馬上想到這頭小牛所需要的是什么。

? 女傭把她的拇指放進(jìn)小牛的嘴里，讓小牛吮吸她的拇指，然后再溫和地引它進(jìn)入牛棚。從我

們來(lái)到這個(gè)世界上的第一天起，我們的每一個(gè)舉動(dòng)，每一個(gè)出發(fā)點(diǎn)，都是為了自己的需要而

做。

? 哈雷?歐弗斯托教授，在他一部頗具影響力的書中談到“行動(dòng)是由人類的基本欲望中產(chǎn)生

的……對(duì)于想要說(shuō)服別人的人，最好的建議是，無(wú)論在商業(yè)上，家庭里，學(xué)校中，政治上，還

是在別人的信念中，激起某種迫切的需要，如果能把這點(diǎn)做成功，那么整個(gè)世界都屬于他的，

再也不會(huì)碰釘子，走上窮途末路了。”

? ? ? 明天當(dāng)你要向某人勸說(shuō)，讓他去做某件事，未開口前你不妨先自問(wèn)：“我要怎樣使他做這

件事？”

? 這樣可以阻止我們，不要在匆忙之時(shí)去面對(duì)別人，最后導(dǎo)致多說(shuō)無(wú)益，徒勞而無(wú)功。

? ? 一個(gè)電話工程師，無(wú)法叫3歲的女兒吃早餐，無(wú)論怎么責(zé)備，哄騙或要求，都無(wú)濟(jì)于事，這

個(gè)小女孩喜歡模仿母親，喜歡覺(jué)得自己已長(zhǎng)大成人，所以，有天早上，這對(duì)父母就把小女孩放

在椅子上，讓她自己準(zhǔn)備早餐。果然小女孩弄的十分起勁兒，一看見(jiàn)父親走進(jìn)廚房便叫道：

“爸爸，看，今天早上我自己調(diào)麥片！”她主動(dòng)吃了兩份麥片，因?yàn)檫@不但使他興趣盎然，更

使她覺(jué)得“深具重要性”。她完全在調(diào)制麥片的過(guò)程之中，找到了自我實(shí)現(xiàn)的途徑。

? ? 自我實(shí)現(xiàn)是人類天性中最主要的需求。我們也可以把這項(xiàng)心理需求運(yùn)用在商業(yè)交易上。當(dāng)我們想出一個(gè)好主意的時(shí)候，別讓其他人認(rèn)為那是我們的專利。不妨讓他們?nèi)フ{(diào)制那些觀念，他們會(huì)認(rèn)為那是自己的主意，也會(huì)因特別喜愛(ài)而更多的攝取。

? 我們應(yīng)記住：要首先引起別人的渴望。凡能這么做的人，世人必與他在一起，這種人永不寂寞。

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