? 昨天給店里面新來的小伙伴培訓(xùn)銷售的時(shí)候提到銷售的FABE法則，碰巧這段時(shí)間在練習(xí)演講的時(shí)候閱讀《 高效演講》中提到演講的三個(gè)步驟。發(fā)現(xiàn)兩者有一些相似之處，突發(fā)奇想，假如能夠?qū)N售和演講結(jié)合起來，那是不是會有更加新鮮的味道，逼格更高？
? 銷售的FABE原則是指在銷售過程中將產(chǎn)品特點(diǎn)和顧客的喜歡聯(lián)系起來，使得顧客認(rèn)可這件產(chǎn)品是自己想要的。那其中F是指產(chǎn)品的特點(diǎn)，A是指產(chǎn)品的優(yōu)勢，B是指產(chǎn)品對應(yīng)能給顧客的好處，E是指利用客觀的數(shù)據(jù)佐證。
? 那么銷售和演講又有什么關(guān)系呢？演講在大部分人腦海中會呈現(xiàn)出十分高端有距離遙遠(yuǎn)的感覺，但事實(shí)上是，它遍布我們的生活中。演講大致分為兩種，一種是背稿演講，像我們大部分時(shí)候所見到的如超級演說家,TED,等。那我們在這里提到的能和銷售結(jié)合起來的演講更像是另一種，即為即興演講。雖然也會存在很多產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌差異化的地方，但是事實(shí)上，很多時(shí)候在闡述FABE的時(shí)候會面臨顧客的詢問，質(zhì)疑，那每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，都像是根據(jù)顧客的問題進(jìn)行一次小型的即興演講。那么說道演講就會提到《高效演講》，這本書將演講分為了：坡道，發(fā)現(xiàn)，甜點(diǎn)三個(gè)過程。
? 坡道：更多的是抓住聽者的注意力，用一些對方關(guān)心的想知道的內(nèi)容吸引對方。
? 發(fā)現(xiàn)：證明你的觀點(diǎn)，想向?qū)Ψ阶C明的，想讓他知道的東西傳遞出去
? 甜點(diǎn)：用感性的東西，讓對方記住你的觀點(diǎn)，這個(gè)地方多是做了一個(gè)點(diǎn)睛之筆。
? 發(fā)現(xiàn)了什么？這個(gè)過程是不是和FABE也有相似的地方？所以無論是結(jié)構(gòu)還是用處，銷售過程中也是可以使用演講的方法。另外值得一提的是《好好說話》這本書將說話之道分為五位立體，其中演講的定位就是講聽眾拉入我們預(yù)想的方向讓自己用語言的力量將自己的思維想法“賣”給聽眾，怎么樣，是不是很奇妙？銷售事實(shí)上，最高的境界賣的產(chǎn)品就是“賣自己”！
