活動(dòng)運(yùn)營(yíng)流程圖
最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是：方案創(chuàng)意
- 強(qiáng)自傳播性
- 植入游戲化
- 用戶參與和分享的門檻降低
套路一：微創(chuàng)新
星座、姓名類測(cè)試（具備時(shí)效性）
裝逼類假證書：結(jié)婚證、房產(chǎn)證、工作證、高考準(zhǔn)考證（滿足用戶炫耀心理，節(jié)日熱點(diǎn)）
行業(yè)資料吸粉活動(dòng)（適合細(xì)分垂直行業(yè)公眾號(hào)）
站在成功活動(dòng)的基礎(chǔ)上去微創(chuàng)新，重點(diǎn)在于：差異性設(shè)計(jì)，或是在不同的垂直行業(yè)玩
注意的坑
- 引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)就不能出現(xiàn)“關(guān)注公眾號(hào)、發(fā)送xxx 獲取資料”字樣
- 可以采用添加小號(hào)好友、臨時(shí)群內(nèi)引導(dǎo)、第三方外鏈等3種代替方式
套路二：借勢(shì)節(jié)日熱點(diǎn)
心理喚起、從眾心理
- 先搜集往年該節(jié)點(diǎn)行業(yè)成功活動(dòng)案例
- 結(jié)合今年的流行元素微創(chuàng)新設(shè)計(jì)方案
答題匹配測(cè)試：一年四季都能火的萬金油活動(dòng)類型
新年的活動(dòng)標(biāo)題：xxx的新年禮物居然是這些
情人節(jié)的活動(dòng)標(biāo)題：xxx的心上人居然是Ta
- 平時(shí)的標(biāo)題：xxx的閨蜜居然是...、答對(duì)了7道以上的我請(qǐng)你吃飯
高考試卷的活動(dòng)：就是基于答題的模板，設(shè)計(jì)成高考試卷風(fēng)格
如何有效得利用熱點(diǎn)
- 方案、時(shí)間、渠道的高效結(jié)合
套路三：跨界思維《社會(huì)心理學(xué)第8版》
人性七宗罪
- 傲慢
- 妒忌
- 暴怒
- 懶惰
- 貪婪
- 饕餮
- 色欲
佛教三毒
- 貪
- 嗔
- 癡
借鑒案例一：健身房模式，賺不堅(jiān)持鍛煉的人錢
智能硬件iball的銷售活動(dòng)
- 主題：“鍛煉就送錢，iball免費(fèi)拿”
- 形式：團(tuán)購(gòu)秒殺的差價(jià)返現(xiàn)給鍛煉的用戶
渠道：女性社區(qū)
- 效果：
- 免費(fèi)主題誘導(dǎo)了大量觀望用戶下單
- 返現(xiàn)誘惑監(jiān)督用戶達(dá)到了鍛煉的效果
借鑒案例二：某智能手環(huán)銷售活動(dòng)
- 主題：跑步返現(xiàn)，手環(huán)免費(fèi)用
- 形式：眾籌營(yíng)銷手法
- 效果：積累了第一批種子用戶
借鑒案例三：
某車險(xiǎn)平臺(tái)的銷售活動(dòng)
- 主題：不開車返現(xiàn)
- 激勵(lì)手段：“環(huán)保衛(wèi)士”榮譽(yù)勛章
- 效果：激勵(lì)用戶在社交網(wǎng)絡(luò)炫耀傳播
借鑒案例四：
星巴克2012年?duì)I銷活動(dòng)
- 方案：
設(shè)計(jì)“Early Bird”應(yīng)用
→ 下載App
→ 設(shè)定起床時(shí)間
→ 到點(diǎn)用戶起床&一個(gè)小時(shí)內(nèi)到達(dá)星巴克門店
→ 折扣咖啡，遲到則作廢
實(shí)戰(zhàn)案例：套路演示
6個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)梳理
- 活動(dòng)目的
- 方案創(chuàng)意
- 設(shè)計(jì)開發(fā)
- 宣發(fā)策略
- 實(shí)時(shí)優(yōu)化
- 植入轉(zhuǎn)化
1.活動(dòng)目的
- 通過H5活動(dòng)在新媒體運(yùn)營(yíng)圈中幫客戶傳播，達(dá)到吸粉和banner廣告宣傳
2.方案創(chuàng)意
（1）收集：
活動(dòng)方案的構(gòu)思首先是先收集上一年愚人節(jié)案例，發(fā)現(xiàn)愚人節(jié)有三大熱門主題
（2）篩選：
因?yàn)榧o(jì)念張國(guó)榮和表白不是大眾需求，所以圈定“惡搞坑人”這個(gè)主題，聯(lián)想到之前朋友圈火的點(diǎn)擊原文梗：捉弄朋友圈的人
- 這里有個(gè)痛點(diǎn)：不知道朋友圈誰點(diǎn)了“全文”
（3）借鑒：
結(jié)合之前“朋友印象”推出的活動(dòng)“我只想知道誰最關(guān)心我”記錄來訪者足跡朋友印象活動(dòng)
（4）確定：
綜合篩選，就初步確定了“標(biāo)題黨惡搞朋友”的活動(dòng)原型
3.開發(fā)設(shè)計(jì)
- 刺激用戶：凸顯出用戶被愚弄了的感覺，讓每一個(gè)點(diǎn)進(jìn)來的用戶感受到滿屏的嘲諷
- 設(shè)計(jì)邏輯：每一個(gè)點(diǎn)進(jìn)來的用戶都會(huì)覺得自己是“最突出”的，主調(diào)就引用平時(shí)微信聊天斗圖的嘲諷搞怪暴漫表情，帶入場(chǎng)景感
- 預(yù)留時(shí)間：
- 提前把需求框架給開發(fā)，最忌想等產(chǎn)品UI想得十全十美了再交付給開發(fā)
- 具體的UI細(xì)節(jié)修改實(shí)時(shí)優(yōu)化
- 活動(dòng)測(cè)試：朋友間測(cè)試
- 分析用戶行為是否符合預(yù)期
- 調(diào)研文案是否激起他點(diǎn)擊的欲望
4.宣發(fā)策略
- 到這一步，這個(gè)活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和產(chǎn)品形態(tài)已經(jīng)吻合《引爆點(diǎn)》三大法則的“環(huán)境威力法則”和“附著力因素”
- 宣發(fā)節(jié)奏只要緊扣“個(gè)別人物法則”，距離引爆流行是十拿九穩(wěn)
引爆流行的三級(jí)火箭
三步宣發(fā)節(jié)奏
（1）調(diào)動(dòng)身邊資源
- 讓圈內(nèi)一批相對(duì)活躍、有影響力的運(yùn)營(yíng)朋友首發(fā)你的活動(dòng)
- 首發(fā)優(yōu)越感
- 平時(shí)交流積累的信任
（2）多形式主動(dòng)分享
- 高質(zhì)量的群里分享案例經(jīng)驗(yàn)
- 發(fā)紅包發(fā)動(dòng)群友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)
- 后續(xù)在群里直播活動(dòng)最新狀況
（3）外圈出力
- 200多個(gè)各類交（廣）流（告）群里覆蓋活動(dòng)鏈接，并帶上一句簡(jiǎn)單的介紹增加打開率，如：“哈哈哈哈哈，這個(gè)愚人節(jié)的活動(dòng)太坑了，強(qiáng)烈推薦你們?nèi)タ优笥选?/li>
PS:活動(dòng)運(yùn)營(yíng)標(biāo)配及做法
- 高質(zhì)量群（活躍參與的行業(yè)探討群）5個(gè)以上
- 普通群（設(shè)置消息免打擾的）200個(gè)以上
- 活動(dòng)前半個(gè)月要開始滲透進(jìn)活動(dòng)目標(biāo)人群的微信群（其他行業(yè)小伙伴互換）
合適的投放時(shí)間也是活動(dòng)成敗的關(guān)鍵
- 下午5點(diǎn)：娛樂活動(dòng)。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，接近下班點(diǎn)，大家相對(duì)比較閑，都會(huì)刷手機(jī)朋友圈
- 周二到周四的晚上：資料學(xué)習(xí)類的活動(dòng)，用戶學(xué)習(xí)氛圍更熱烈
??愚人節(jié)的這個(gè)活動(dòng)是選在中午11：30開始推出，先執(zhí)行第一二步，引爆首發(fā)流量高峰，到下午4點(diǎn)開始執(zhí)行第三步在各群覆蓋轉(zhuǎn)發(fā)，再重復(fù)第二步
5.實(shí)時(shí)優(yōu)化
??活動(dòng)推出后，要實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)各個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)，對(duì)活動(dòng)細(xì)節(jié)實(shí)時(shí)優(yōu)化，讓活動(dòng)轉(zhuǎn)化持續(xù)擴(kuò)大
（１）發(fā)現(xiàn)問題
- 后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示用戶分享比例過低，收到朋友反饋標(biāo)題太污，不愿意公開轉(zhuǎn)發(fā)
- 以我自身口味自嗨的文案坑，這個(gè)也是上面強(qiáng)調(diào)的，一定要先做活動(dòng)測(cè)試，防止自嗨！
（２）提出解決方案
- 臨時(shí)調(diào)了文案，增加了相對(duì)小清新的標(biāo)題
（３）活動(dòng)復(fù)盤：
- 用戶分享top10標(biāo)題，與最初設(shè)置的標(biāo)題出入還是比較大
1萬多用戶參與轉(zhuǎn)發(fā)，為公司帶來了百萬的品牌曝光
活動(dòng)成本是：
1000元的技術(shù)外包開發(fā)、群發(fā)紅包共100元
總計(jì)：1100元=50萬流量+1萬公眾號(hào)粉絲（人力成本未計(jì)入）
6.植入轉(zhuǎn)化
“新瓶裝舊酒”活動(dòng)如何引爆
- 本質(zhì)：滿足了用戶人性的需求
- 輔以合適的轉(zhuǎn)化植入
案例一：比如某理財(cái)產(chǎn)品。每捉弄到一個(gè)人就送你10元的代金券：
案例二：雙11前網(wǎng)易嚴(yán)選。標(biāo)題黨“我們結(jié)婚啦”，達(dá)到了刷屏效果：
- 用banner廣告為嚴(yán)選商城引流：
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